创业如何在空白的市场中寻找商机

创业不是一次就可以成功的，需要找对切入点才可以。那么如何在茫茫人海中找到属于自己的市场呢?

我们要有全新的商业创意，即在一个现存的市场中运营企业，但采用另一种方式。创业者要把重点放在一个较小的、服务不足的市场上，并且把一种的、较好的产品或服务带入这个市场中，而这就是我们所说的缝隙。

在创建缝隙企业之前，你先所面临的挑战与风险就是正确识别与确定缝隙，这需要你仔细评价和确定市场的规模。一旦你找到的缝隙并不是持续、明确的市场细分，它并没有大到可以为企业带来足够的**，那么你的企业很可能就会被市场淘汰。所以，识别缝隙对于创业者来说至关重要。

如今，许多人已经找到了属于自己的市场空白点，并且创建了成功的企业。

邓娜·约翰逊创建的seasona公司就是一家典型的缝隙企业。该公司的使命描述为：“为那些具有经前期综合症、准更年期综合症和更年期综合症的妇女提供高质量的产品和信息，以便帮助她们疗养。”她公司的旗舰产品是一种平衡的奶油产品，能够方便、快捷地从公司在线商店中购买。邓娜的缝隙企业建立在妇女处于特殊生理阶段对药品和化妆品的需要这一基础之上。

如家，中国的经济型连锁酒店品牌，在看似圆满的市场中捕捉到了缝隙，开拓出自己的商业版图。如家的创办者季琦曾如此比喻市场机会：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子;随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。”

长期以来，酒店业市场结构不合理，其服务主要集中在精心打造和低端两个部分，而便宜干净的中小型酒店严重匮乏。如家发现了这一拥有普通游客、商务客人、白领等庞大消费群体的空白市场，从而在夹缝中寻觅到了商机。从2002年6月建立到2006年底，如家用4年多的时间就走过了其他酒店近10年的历程，成为中国发展快、开业酒店数目多的经济型连锁品牌。正如一位导师所言：“往往大行业中存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够创收的企业的机会。”

从以上的例子我们可以看出，只要找对了合适的间隙，那么客户源就会自然而然的自己过来。永远都要把诚信放在位。