创业者找投资时必用的一些谎言

很多创业者都会谈到关于投资的问题，讨论热门的就是关于投资的陷阱，导师们总结出了一乐谎言列表，每个人在谈投资的时候几乎都会用到下面几个条例中的一两个。

1、我们的预测是保守的估计。创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话，那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者达到她保守的估计。通常创业者根本不知道她的销售额会是多少，所以她就这么猜：“我说少了吧，投资者不会感兴趣;我说多了吧，他们会觉得我神经不正常。”结果就是，每个人的预测都是到第4年的时候销售额5千万美元。所以我总是把创业者给我的预期时间加一年，销售额乘0.1。

2、(某市场研究公司)称我们的市场总额到2010年会达到500亿美元。不管他是开发barmitzah(一种犹太教的成人仪式)计划软件还是802.11芯片组，每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美元。风险投资者从来不相信这些预测，因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。

3、(某大公司)下周就要和我们签购货合同了。创业者不知从哪个讲座上听说“公司已经有销售很重要”，就编出这条来。搞笑的是，到了下周，下下周，合同还是没签。然后就是各种借口：该公司的决策者被解聘了，CEO被炒鱿鱼了，发生自然灾害了，等等。投资者不会因为这个谎言投资的，除非销售已经真的发生。

4、我们只要拿到投资，某重量级的人士就会加入我们公司。往往，当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实，回答如下：“谁告诉你的?对，我是在丘吉尔俱乐部(的有关创业的非营利组织)跟他聊过几句。但我没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。”重量级人士是有可能加入小公司，但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。

5、没人在尝试我们正在做的事。这是扯淡的一个谎言，因为从这条得出的结论无外乎两点：1.因为根本没有市场，所以没有别人做;2.你实在太不入流了，连用Google查找竞争对手都不会。不用说，以上哪个结论都不会有助于你拿到投资。通常，如果你有一个好主意，那你会有5个竞争对手。如果你有一个非常好的主意，那你会有15个竞争对手。

6、没人能做到我们做到的事。盲目狂妄自大，这比上一条还糟糕。个公司开始做一件事后90天内，就会有10家公司雨后春笋般做同样的事。RogerBannister之前没人能在4分钟内跑完1英里。但在RogerBannister创造该纪录后1个月内JohnLandy就又破了纪录。国内外之大，能人之多，创业者认为他能在知识上取得垄断只能是自欺欺人。

7、赶快，别的VC也对我们感兴趣了。好消息是：没错，有不少公司真的是同时被多家VC看中。但坏消息是，那个公司多半不是你，因为你还有闲工夫读我的博客。是的，那些牛的公司，投资者之间是有竞争的，创业者可以用这种方式逼着VC赶快做决策。但对于大多数创业者，你不是稀缺资源，这招不灵。要知道很多情况下VC说也许会投资，其实是不会投资。

8、甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威胁。LarryEllison(甲骨文公司的CEO)有他自己的私人飞机，他能让圣何塞机场夜间为他的专机开放，他的帆船大得连金门桥都快过不去了。而我们的创业者呢?他们从奥克兰机场坐的西南航空公司的飞机，有机会还要顺两包小本花生米。LarryEllison和创业者的差距是有原因的。而那个原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微软等大公司竞争不是件容易的事。给这么说的创业者的评价也就是“天真”。也许你觉得自己很有胆量，但VC觉得那是愚蠢。

9、我们的管理团队有可证实的成功经历。谁说你可证实来着?公司的创始人曾经在摩根斯坦利做过一个夏天的实习生?在麦肯锡干过2年?曾经告诉JohnSculley(百事可乐和苹果的前CEO，导致了苹果的一系列产品失败和衰退)Macintosh如何开机关机?在VC眼里，真正的可证实是那些曾经成功的为投资者产生亿万汇报的创业者。但这样的创业者a.她多半不会为找投资而发愁;b.她也用不着说她有可证实的经历。

创业者应该这样自我介绍：a.她有相关的业界经验;b.她为了成功会付出一切努力；c.她会寻找真正有可证实的成功经历的人做她的顾问和董事会成员；d.如有必要她会让贤。这对于对创业者有兴趣的VC来说就够好了。

10、我们的产品受保护。在你给VC介绍你的项目时，多提到一次：我们申请了。这就够了。第二次你再提到，VC会怀疑你对过度依赖。第三次，VC就会把你当傻瓜了。没错，你应该去申请。但更多是用来让你爸妈高兴的，你多半不会有时间或有钱去告那些财大气粗的公司侵犯你的权。

11、我们只要占有1%的市场就成功了。这是“我们的市场总额有500亿美元”的另一面。这个谎言有两个问题：，没有哪个VC会对只想占有1%市场份额的公司感兴趣，我们更愿意看到我们投资的公司面对反垄断部门的狂轰滥炸。第二，占有1%的市场也没那么容易，创业者应该对建立一个成功公司的难度有一个现实和准确地判断。

创业找投资一般都会用到以上几种谎言的，虽然说谎言不可有，但是为了吸引来投资，有时撒谎还是必要的。