创业经：小花店做成了“一条龙”

在西苑花鸟市场，五年前还是一家小铺面的“馨缘花卉”店如今已经扩大到了三间铺面，每盆花都贴上了明码标价。“过去顾客来我这里买花总要讨价还价，如今花卉做成好产业，价格自然归属卖方市场。”店长李琼燕笑着说，她在老家宜良耿家营小戈比村已建了五十多亩种植基地，花卉已然成为产业链。

五年前，李琼燕还是一家私人企业的小职员，结婚后，腰包不瘦不高的李琼燕开始为生活发愁：“我和丈夫都是打工仔，今后的生活**难淘。”为图长久发展，她辞去了工作。“那段时间很难熬，只能凭从企业领到的60**失业保护金过活。”三个月后，她发现西苑花鸟市场里有间闭塞的空铺子，她租了下来，用了20**来交房租，用四五百元钱购置了花和其它相关东西，就开始做起鲜时花(栽种在盆里的花草)生意了。

初来开花店困难不少，加之店面相对闭塞，有时两三天都没一个人光顾，所以一旦有顾客看中她的花，即使只一块钱，她也会大甩卖。在实行低价格出售的同时，她还请朋友们来买花，直到第二年，她的生意才有了好转，基本上每天有二三十人光顾她的小店，卖花的毛腰包不瘦也通常每天达到了五六百元，除去成本每天就可以近百元了。

二○○八年，她又转来两间铺子，为尽量引顾客，她打通隔墙，使三间花店连在一起，生意比以前更好了。“卖鲜时花不像卖其它商品，鲜时花是有生命的，卖价通常是随着花的长势、品种以及进货价为基础。所以即使人气佳了，请人来销售也不好管理。为做好销售工作，同时腾出时间来向顾客介绍花草的养护，我又试验性的采取了明码标价方式卖花。”李琼燕说，二○○九年，为了让人们能买到更为便宜的花草，李琼燕利用她的耕地，在宜良耿家营小戈比村种了鲜时花，她把在老家种的花草远到了店里来卖，以种植户的批发价加运输价卖给购花人，不仅赢来了更好的市场优势，还让卖花人得到了实惠，支持了腰包不瘦。

如今，李琼燕又在老家租用了五十多亩花草苗木基地种花，小花店的货源有了更加牢固的保护。而且形成了生产、销售一条龙的产业链。于是，她带着从云南交通职业技术学院毕业的妹妹也参与到她的事业中。如今，她不仅自己种花自己销售，还把种好的花批发给了其它花店，干起了大买卖。

“很多人看到明码标价，都会觉得正规。如果花是买来卖的，中途难免被种花人取了一道腰包不瘦。”李琼燕表示，花卉同样要做出品牌来，当产供销形成一条龙，她就可以采取连锁经营的方式，让许多小花店也加盟进来，做大品牌。据李琼燕的老乡李婷婷说，李琼燕的发展之路已经引起了村里很多人的关注，在她的带动下，目前，已经有好多人在种植花草苗木，今后，他们将利用李琼燕的平台，把宜良鲜花销往昆明。