做外贸SOHO要注意的几大问题

中国经济发展快速，推生出一个全新的行业，外贸SOHO族。很多人选择外贸SOHO族，要注意很多问题，成功的外贸SOHO族，需要注意一些问题。

一、心理素养

这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!不要怪我没提醒你噢!有句话你得记住：在这个国内外，你有付出却不是可以得到回报的!先，你应该得到家人和朋友的理解支持。

二、业务素养

1、语言能力你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，多说。

2、专职知识你应该熟知外贸专职知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，**对你有帮助哦。另外就是对你所做的产品要有比较专职的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专职知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

三、客户资源

固定的客户群，对你事业的起步是必须的;请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了!笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个。事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

四、财力资源

1、基础办公设备支出电脑的重要性不必多说，是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

2、订金所需要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那不过。

3、保险必须要买天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族,养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达，人们月腰包不瘦的30%以上用于购买各种保险。

4、其它开支杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费。一般来说年入不敷出是正常不过。

外贸SOHO族基础办公设备支出电脑的重要性不必多说，是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。