互联网创业中的十种经典创意解析

7、金融界：专职专一锁定客户

现在有很多网站，选中一个领域，做专做强，这不失为一个好办法。像金融界、慧聪、*英才等都是这样，而且做的不赖，增加腰包不瘦也也有很多。金融界是一个典范。

专职财经路线在宁君入主之前金融界并没有太明确的定位，和别的财经网站并没有明显的区别。宁君进入后，将金融界定位为有影响力的财经信息提供商。将客户锁定为个人投资者，金融界的腰包不瘦来源也因此主要有两种渠道，一是收费页面，再者是软件收费下载。圈内人士的观点来看，金融界不仅专，而且全，两者结合得比较好，因而信息更加丰富和全面，适合查询。对于个人投资者来说，重要的是获得全面准确的信息来做辅助投资决策，而且要分类和比较，便于查询。做信息服务提供商虽然需要的知识底蕴，但更需要的是勤奋，更多的是琐碎的工作。这些事情说起来比较简单，但做起来却很麻烦。所以市场上虽然网站众多，但做得好的却不多，大多都是因为分类不够细，而且深度不够。

在国内，现在受财经人士和股民欢迎的两个财经网站分别是和讯网和金融界。两者分别是财经网站中“泛”和“专”的代表。如果进入和讯，大量财经信息扑面而来，似乎面面俱到。除了、产经、外汇这些专职财经信息以外，甚至连旅游、地产信息都有。“和讯现在更像是一个白领社区，他们的腰包不瘦来源主要依靠广告和短信”，宁君表示。但打开金融界的网站，页上能看到的几乎全是，只要和相关的信息事无巨细基本上都能在上面找到。“我们所能做的就是，把这些信息细分、加工、再细分、再加工”。

当然这样有好也有坏。和讯看着杂，但这便于以后他们其他业务的伸展。而金融界虽然专，但长期下去也不见得是好事。当广大网民脑子里把金融界和划上等号的时候，金融界要再开发其他业务就比较难了。大家记得一句经典的广告词：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好。这句广告词让新飞在冰箱业务这一块了个满钵，但也让新飞吃尽了亏。因为一提新飞，在老百姓脑子里反映就是冰箱。当新飞推出其他家电业务的时候，老百姓反而问：“新飞不是做冰箱的么?没听说他们电视做的好啊。”于是新飞到今天其他家电业务依然做不起来。

建议：找一个你擅长的领域，做专做强，只要抓住了这一个领域里的用户，你就成功了。

8、阿力士招商网：剑走偏峰夺先机

中国的制造业有多大前景，这个网站就有多大前景。听起来似乎有点不着四六，但这不是危言耸听。

工业地产，好多人都不知道是什么东西。说狭义一点就是工业园、厂房。这个多数老百姓都不太知道东西，现在却已经旺暴，并且蕴藏着巨大的市场空间，大到能让你瞠目结舌。也正因为老百姓不太知道，所以说他偏。

有一个事实大家都是能看见的，那就是中国正在逐步成为国内外制造业的中心，“国内外工厂”已成定论。但中国制造业还只占国内外的8%，要达到美国日本百分之三四十的水平尚且还有一段相当的空间。2006年国内外工业地产纷纷抢滩圈地，动辙百十亿资金注入，其他地产商也纷纷转行做工业地产。几支工业地产股也是一路上扬，而且普遍认为股值被低估。据顾问初步估计，中国的工业地产有2万亿的市场空间。

笔者同阿力士招商网的创始人陈志豪先生碰巧相识。陈志豪早年做音响生意，2002年音响生意依然旺暴的时候，他却突然转行做工业地产。那时候工业地产这个概念才刚刚形成，连一家专门做工业地产顾问服务的公司都没有，更不要说行业操作标准了。，当然是不可能的事情，陈志豪却看到了这个行业的巨大市场前景。连赔三年，到2005年工业地产终于全面旺暴，陈志豪也一日翻身，这一年，他收回了前几年赔掉的全部投资。这时候，他觉得时机成熟了，毅然创立了阿力士招商网。

阿力士可谓用心良苦，一个投资商需要的东西，阿力士几乎全部包含了。从投资商开始考察当地的投资环境、招商政策，到买地、租厂、建厂、办证办照，一直到创立企业后的经营管理、渠道销售、法律咨询等服务，一应俱全。难怪它会发展那么快了，如果我是投资商，也会被阿力士弄的心服口服。

阿力士的性质决定了他的用户不会像其他网站那样庞大，但它的每一个用户可都是揣着钱来的，真金白银啊。中国制造业的快速发展和阿力士用户的价值决定了它的迅速壮大。即便如此，用户的增长还是很出了陈志豪的预料，现在阿力士已经是工业地产门户了。实业出身的他也担心用户的快速增长会使资金紧缺，不过慧眼的风投们早就盯上了他。

走偏也是互连网创业的一个办法。反偏不等于搞怪，不等于标新立异。偏的前提是要有，风投们不会因为你的创意奇怪而投钱给你。

建议：抓偏门冷门可以，但你要证明它将来会是正门热门。