SOHO开网店必胜的八大招揭秘

当前，网店已成为SOHO的创业。开网店说起来容易，做起来难，不过你只要抓住其中的招，想必经营起来会得心应手。

招：产品定位

在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以的。在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，是找网下不容易买到的东西拿来卖(例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、服装、电子产品等等)，这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。

第二招：丰富产品

产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在**小本，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的都说位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的都说位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的都说位，是有很大好处的。

第三招：价格定位

在网上销售，没有店租金的压力，没有税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那一块就是一块，很简单。所以，价格就要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。

第四招：灵活使用都说位

当你有了一两个都说位了，就要灵活运用，要挑一个在你这个分类里有特色，价格有优势的产品，放到都说位上去，目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望都说的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。

第五招：详细产品说明

产品选好了，那就要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

第六招：论坛发飙

你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办?呵呵，我们要主动出击了，其中，省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛，不单单是淘宝的论坛哟，淘宝的论坛卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。

先，要在论坛宣传，签名档是重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。

其次，我们要去的论坛，我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专职论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告(比如有二手交易区、跳蚤市场之类的)，就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏(例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等)，自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。