创建打折卡 大学生无本**数十万

经营之道：

加盟费+广告费+销售额

3Q卡会员在3Q卡加盟商家消费可享受7-9折的消费优惠，而3Q卡的**非常可观。

一、商家加盟费、支持金。每位加盟商家需缴纳加盟费150**、支持金150**。经过张朋朋的四处游说，50多位商家成为他批加盟商，光加盟费和支持金，就拿到近20万元。他有了一笔启动资金。

二、卡的销售额。考虑到大学生的消费水平，每张卡的定价为1**。随后更推出了情侣卡、女生卡、男生卡等，丰富了优惠卡的种类。优惠卡销售每月可为张朋朋带来5万元的腰包不瘦。

三、广告腰包不瘦。3Q卡上印有16家加盟商的商标，每个商标收取150**。为了增加卡的销量，随卡附赠《学生生活指南》小册子。小册子一方面印有大学城内主要商家的地址、经营项目等基本信息，实质上是为商家做广告，广告收费几百元到上万元不等;另一方面，印有各商家的代金券，几元到几十元不等。

辉煌的时候，3Q卡共有加盟商100多家，会员4万多人，团队成员近500人。而所有经营过程中，现金流都是先由商家供给，是真正的无本生利。

风险提醒：

技术门槛低竞争对手多

3Q卡向加盟商家承诺增加其销售额及顾客量，具体的增加幅度，依商家的实际经营状况协商。

若3Q卡没能给加盟商家带来协定的销售额及顾客量的增幅，加盟商家可终止双方的合同关系，并索回支持金及加盟费。

随着加盟商的增多，3Q卡的潜在风险也在增加。加盟商家中有不少是竞争对手，因而互相排斥。而3Q卡的模式对技术基本上没有要求，因此也很易模仿复制，致使后期出现大量竞争者。

**表

成本3Q卡制作费：0.23元/张

工资-售卡人员提成：2元/张(每销售100张)，3元/张(每销售200张)

工资-团队核心人员(4人)：1000-200**

**加盟费：150**

支持金：150**

卡：1**/张

卡上商标：150**/个

代金券广告封面：2万-1.5万元，其余按版面、大小不同收费