挖掘脚上商机 卖功夫鞋大千万

功夫鞋大200万美金

“巴基斯坦人爱穿皮鞋，虽然市面上也有一些来自中国的廉价‘解放鞋’，但因透气性差，夏天特别容易脚臭。除了民工等干粗重活的人穿外，平时乏人问津。而球鞋的透气性很好，恰恰没有‘解放鞋’的这个缺点。”

在卡拉奇住久了，陈子建发现当地人对中国功夫十分崇拜，到饭馆吃饭时，常能看到店长用VCD播放武打片。“当地人说起李小龙、成龙、李连杰这些功夫都非常熟悉，甚至还能像模像样地比划几个武打动作，令人忍俊不禁。”

结合当地人的喜好，2008年8月陈子建从中国运去一批飞跃牌球鞋，决定以武术为招牌，让中国“功夫鞋”亮相卡拉奇。

不久，卡拉齐的人们就被街头一幅幅巨型海报所吸引，只见画面上一位脚蹬白球鞋的中国武师腾空踢腿、威猛无比。旁边用英文写着：“穿中国功夫鞋，像李连杰一样飞踢坏蛋!”这画面太有震撼力了，很多人都认定这是口味正的少林“功夫鞋”；还有人说在电视上看到中国练武的人及体育运动员都穿这种鞋。

“尽管‘功夫鞋’在巴基斯坦售价不菲，每双约合人民币200元，但还是不断有人人气佳。其实，它在国内的批发价仅几十元。”陈子建说。

2008年8月8日，第29届奥运会在北京盛大开幕，开幕式上2008人表演的太很拳十分壮观，成了人们关注的焦点。很多卡拉奇人从电视中发现，这些表演功夫的人脚上穿的都是前不久在街头广告中看到过的白色球鞋，节目中“人脚一双”的场景令当地人大为震憾。

很快，中国“功夫鞋”就成为一种时尚“俏货”，热炒卡拉奇、伊斯兰堡和拉合尔等大城市。“多的时候，我一天就批发出去5000多双。几个大货柜不到两个月就销售一空。”陈子建兴奋地说，“销售局面打开后，我算是真正体验了一把传说中的‘数钱数到手软’的滋味!”

令陈子建感到无比骄傲的是，现在他的中国“功夫鞋”已经作为精心打造商品热炒整个巴基斯坦。他还通过与中东商人的合作，把这种“经典国货”卖到了阿富汗、伊朗和阿曼等地。在德黑兰，中国“功夫鞋”成了大学生们的新宠及赠送朋友的时尚礼品；阿曼警察因为喜欢它的轻巧和弹力十足，更是要求将其列入“警用装备”。

只因巧妙找到了“中国功夫”这一切入点，短短几年时间，这种在国内并不起眼的白球鞋，就让陈子建收获了200多万美元的惊人流水。