效果创业故事：10**如何挣到6亿元

挫折：败也圣诞钟 成也圣诞钟

笔生意做成了，工厂也做起来了，以后怎么办?

一天，一个乡镇企业找到简伟文，要做一个圣诞钟。这个圣诞钟相当复杂，由12个继电器，通过“程控”敲打不同音节的小铁钟，演奏成多圣诞歌。这个企业之所以找简伟文，是因为他们无法做出音调准确、音质清脆、有足够回声的铁钟。

简伟文早上拿着样品到华工找从事金属材料研究的老教授，这位老师表示从来没有看过金属材料与音乐性能关系的文献;他又回到原来工作过的机械研究所，旧同事们一听圣诞钟的性能同样不敢碰。“大家都不敢碰，是不是意味着我可以试一下?”简伟文决定放手去博一下。

就在同一天晚上，借助工厂用来烧热水的“蜂窝煤炉”，反复摸索至凌晨，简伟文弄清楚了使圣诞钟音色清脆、有回声的原理和工艺。

协议达成后，产品开始从工厂里被生产出来，但出乎简伟文意外的是，这些圣诞钟交付对方总装成品后，该公司在发运出口的时候，在海关被竞争对手拦截，理由是该产品涉嫌侵犯某欧美公司的知识产权!

签署协议的对方厂家以产品未能完成市场销售为由，单方撕毁合同，单单加工费，简伟文在次“圣诞钟”生意上就亏了几十万。

这个看似失败的生意，在一年后却让简伟文了大钱。第二年，一个港商在生产每套16只铜圣诞钟时遇到了同样的问题，音调合格率只有46%。

简伟文得知后，马上联系这个港商，因为有“调音的基幢，所以特别有底气。简伟文要求港商先行10万元，并向客户承诺其合格率从46%提高到90%以上。这次，他没有亏损，反而在开展该业务的年就了200万元;到了第二、三年，又有300万元进账。

再投资：创伊立浦终在中小板上市

在模具行业了桶金后，简伟文开始琢磨开辟第二个生意领地。一次偶然的机会，简伟文利用广东轻工进出口公司的关系接触到了一家美国经销电饭煲的商家想在广东发展第二家供货商。

这个机会落在简伟文的手上，“对模具厂来说，生产电饭煲没有什么技术难度，但创收能力与模具相差甚远，一个电饭煲的代工腰包不瘦只有5元，”简伟文 说，“就这样，开始进入家电行业，正式创立了伊立浦。” 经过15年的培育，伊立浦终在中小板上市。简伟文的身家也跃升到了近10亿元，正式迈入富人俱乐部。

2008年刚刚上市当年，伊立浦就遇到了金融危机，伊立浦的业绩也直线下滑，营业额从8亿元到7.2亿元，再到6.2亿元……一场金融危机几乎 将其击垮。简伟文说，“这几年，我一直在为企业寻求持续发展之路，从2010年开始，我们也制定了优化转型的战略，并提出‘外转内’、‘民转商’的转型路 线图。”

这次，简伟文瞄准了绿色厨房。“目前技术已成熟，对方只要提供给我们一个厨房，我们负责小本给他们改造并全部更换成用电磁加热的厨具，”简伟文说，“国外的厨师都是艺术家，而国内的厨师是汗流浃背的工人，我们就是要让中国的厨师也变成艺术家。”

个人感言：

“大家都不敢碰，是不是意味着我可以试一下?”

“这几年，我一直在为企业寻求持续发展之路，从2010年开始，我们也制定了优化转型的战略，并提出‘外转内’、‘民转商’的转型路线图。”

“国外的厨师都是艺术家，而国内的厨师是汗流浃背的体力工人，”简伟文说，“我们就是要让中国的厨师也变成艺术家。”

“知识就是流水，将来，我会把更多的知识投入到产品的研发中去，而每一个变现的知识，都会是一笔不菲的流水。”

温总理每次都会说：教育从小抓起!对于现在这个经济型的社会缺少的就是知识人才，所以**要通过不断地学习来充实自己。