四点出发搭建少供双方战略伙伴关系

为了顺应市场的发展规律，满足客户需求，积很应对国内外竞争，合作是少售商和供应商的必然选择。少售商与供应商若要搭建稳定的合作关系，需从以下几点出发：

战略合作

一、培养核心竞争力，明确自身定位

无论是少售商还是供应商都不具备全面的核心资源，企业要想在激烈的竞争中立足，必须依靠合作伙伴整体力量与竞争对手抗衡。

供应商可以依赖少售商的发展迅速开拓市场，抢占市场份额，规避市场风险;少售商也不在像以前那样坐在办公室里等待供应商**谈业务，他们也学会了考察市场，参观各种展览会，寻找新的商品，提升自身的竞争实力。发现适合自己企业的商品也会主动联系供应商，对于自己看中的商品，条件都会给予很好的优惠政策，甚至是少费用进场。

二、再造企业内部业务流程，提高运营效率

少供双方的合作不但是业务部与采购部门的合作，还包括物流部、财务部等部门的合作，少供双方在合作的过程中，只有个部门协调运作，才能发挥它们的优势，任何一个环节出了问题都可能影响到其他部门的工作效率，这就讲究协调与配合。不在是像以前做流通市场时那样，机械式简单的送货完事，而强调的是整体运作。

三、广泛采用信息技术，实现信息共享

少售商和供应商通过商流、物流、信息流、资金流联系起来，这四种流可以再次归纳一下分为两类，一类是物流，一类是信息流，因为商流和资金流均可以通过信息流来实现。

随着IT技术的应用，少售商也开始正视这一点，特别是外资少售商更加注重对数据的分析，开通了商务网，为供应商提供了销售、库存、对账、扣费、订单等数据，供应商只要上网就能知道每天的销售情况，那个商品销售的占比高些，哪个产品销售的不是很好，在少售商各门店的库存情况，财务上对账、结款情况，都一目了然。信息共享，使少供双方无缝链接，限度地增加企业间信息的透明度，大大增加了企业决策的可靠性，降低经营风险和成本。

四、建立相互信任的机制和组织架构

少供合作要想形成战略合作伙伴关系，不能单单是业务部门的紧密联系，而是从各个层面上都要有所动作，上到少供双方的高层，都要定期或不定期的组织碰面会，将一些新的想法与思路拿出来交流探讨。建立互信机制这点很重要，没有一个良好的机制与组织关系，信息系统再卓越，也往往发挥不了良好的作用。因此确立少供双方的信任关系是决定合作成败的要问题。建立相互信任机制是少供双方成功合作不可或缺的润滑剂和动力。