助力中国企业腾飞 深层解读世博营销

目前，距上海世博会召开已两月有余。世博效应在众多赞助商望眼欲穿的的期盼中，也开始显现。只不过，世博营销这碗看起来很美味的羹，在不同的商家嘴里，品出了不同的味道。而出现这样的结果，是因为很多赞助商并没有真正理解，借势世博营销的真正含义。
　　世博营销分为三个层次。层次，促进销售增长。这是世博营销基本也直观的收益；第二层次，提升品牌和企业声望。只有做到这个层次，企业的世博营销行为才算合格；第三个层次，推动企业变革与经营升级。世博会的永恒主题是创新。真正领悟战略和营销真谛的企业，会抓住上海世博会这个百年难逢的机遇，推动企业变革与经营升级。尤其对于已获得世博赞助商资格的企业，以及环保、能源、交通、家居、建材等产业的中国企业更应如此。
　　而世博的赞助商中，达到第三层面的赞助商寥寥无几。一些世博赞助商在取得赞助商身份后就以为万事大吉，不再花费精力和财力去进行推广，而只是坐等品牌升值。而另一些赞助商则只着眼于将世博标识应用到产品包装、广告宣传以及一些常规的促销活动上，且没能将自身品牌乃至企业经营与上海世博会的核心理念“和谐城市、美好生活、低碳绿色”有效进行深层次链接，因而多也只能停留在借势世博营销的第二个层次--提升品牌和企业声望。付出成本，与取得的收益严重不成比例。
　　然而，能够深层解读世博商机的企业也不乏其人。选择了上海世博会的西门子却没有选择北京奥运，西门子中国有限公司副总裁、世博项目中心总经理徐建国认为，奥运倡导的“高、快、强”，强调的力量，与西门子业务形态不一致。而公司的产品却在深层次上契合了世博。
　　世博先吃螃蟹一家乳制品供应商伊利集团是又一例证。伊利以曾经服务过奥运的身份，再次联姻世博。并藉此良机，对产品品质与服务进行了双重升级，在奥运品质的基础上，又重磅推行了“世博标准”。在推广方式上，针对世博会辐射力度大的华东地区推出了世博纪念装，分别在南京、苏州、杭州、上海等重点地区进行了路演推广，此举赢得了消费者很大的信赖和好感。据统计，伊利产品在世博园内的销售额已很过35万余元。而在世博之外，伊利世博牛奶也在各省市掀起了消费热潮。
　　而在企业的发展战略层面，伊利在潘刚的“绿色行业实力品牌力”带领下，提出了构建“绿色产业链”。这同世博会所号召的“低碳、环保”不谋而合。从深层次上契合了世博的主题，达到了世博营销的第三层面。伊利正确的营销方法和手段，为伊利的品牌提升带来了重大契机。据国内外权威调研机构统计，伊利品牌价值已逼近300亿元，第七次蝉联国内乳企品牌价值，直追国内外乳业十强。
　　相较于远赴重洋，上海世博的近水楼台，给了企业太多的选择，只需付出中国级成本，就可以获得国内外级商业平台，上海世博会成为了中国企业不容错过的历史性机遇。国内外品牌带给我们经验，中国企业意识已经觉醒，并奋起直追。在剩下的4个月内，还处于懵懂状态的赞助商们如果仍然不能有效开展关联推广，则“品牌升值、经营升级”只会成为一个传说。