服装业能否复制ZARA模式

在近期与几位中国服装品牌的高管交流中，记者觉得他们都强调了一个要素的重要性，即企业全部供应链的快速反应和整合才能。具体讲，可以说就是企业要做到“三个能够”：能够对消费者的需求变化趋势做出敏捷反应，能够把握不同区域的消费特色尽量压低库存，能够效果组织生产配送使产品从工厂到店铺的时间尽量缩短。
　　没有工厂，产品生产全体外包，美邦、森马这样的服装企业，与传统的服装制作企业已差异较大，而更相似于品牌运营商或者少售商，就像沃尔玛、家乐福，只不过它们的店中只销售服装服饰，并且都贴着同一个品牌，就如同一些大型超市百货中卖的自有品牌产品。
　　舍弃了制作环节，这类企业的才能主要体现在产品设计、资源整合方面。对于这种经营模式，可以说中国的企业都还是处于一个学习、探索的阶段。近两年，随着ZARA、H&M、UNIQLO等品牌服饰少售企业越来越多地进入中国市场，人们对于这样一种业态也越来越熟悉。
　　这些正是中国众多同行企业在尽力学习的。面对上述国外品牌近年在中国的快速扩大，美邦服饰董事长周成建说：“这是好事，以前我们只有少数人知道它们是怎么运作的，现在全公司的人都可以看到，可以加快公司的发展。”
　　当然，能够近距离地向模范学习是好的一面，但不可否认，市场的竞争也在变得更加激烈。不过，就目前而言，这些外国品牌仍是在一线城市发展，而美邦、森马等国内品牌的重要市场和利润来源在二、三线城市，尚未短兵相接。国内企业学习的结果也在体现，国内品牌以往每年只有一两次订货会，而现在美邦每年6次，报喜鸟和森马都是每年4次。
　　要能做到上述“三个能够”，速度是核心要求，是保护企业发展的关键。这对于已在二、三线城市树立起宏大销售网络的国内品牌来说，更为重要，难度也更大，不仅需要有机制、架构、人才方面的支持，还离不开高明信息技术的支撑。正因如此，国内企业都在加大或打算加大这方面的投入。
　　“时间就是金钱，效率就是生命”，我们希望在以速度取胜的时尚服装品牌连锁行业，早日出现国内外级的中国企业。