上海淘宝实体店教你如何拿货

有一次因为一个服装店的生意很差我们下店支援，一到服装店我们惊奇的发现，一个不到50平的铺子，卖场款式居然高达120个款，什么今年的，去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有，我们一部分的 服装店，一个季度下来，算一算，发现自己的就是仓库里剩的，**在了库存上。这些都是我们的店长们“精于计算”的结果。
　　就我们品牌的货品而言，虽然我们的设计都很，货品质量也很过硬，但是我们不可能做到款款都大卖，始终有20%的货品不好卖吧。那么要支持不会出现“的全是仓库剩的”并支持 服装店有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这20%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转。先，对20%的滞销货品，我们再做个细分，我们来个10%差的货品亏一点，就是2-3折也无妨，10%的货品不**销售，那么我们还有80%的货品是**的。这80%中再冲减掉差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的终增加收入。另外，一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它的款式，因此，如果我们在短的时间内解决了周转率慢的这20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了很其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是 服装店货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度!这一点也是做一个合格店长与合格店长必备的。
　　就拿春熙路国庆销售来说吧，我在收银台通常会遇到一些非常奇怪的现象。收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其他人员打来的电话，询问春熙路的销售情况怎么样;我们的管理人员也经常打开电脑掐指估算我们任务完成了多少云云。我想我们的这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够，做得不完善，并且立即去纠正，反而一味地苦苦追问别人做了多少，忙于看任务，这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这么样的做法才是正确的呢，我非常信奉“佐丹奴”老总刘国权说过的一句话：只要做对了，富贵自然逼人来!今天卖伍仟，明天卖一万，这样的富贵当然不会贸然而来，而是只要您做对了，消费者、社会自然会给您一个肯定。要想富贵逼人来，背后当然要下一番真工夫了，包括对人的重视，对服务和产品素质的严格要求。就拿“werll”来说吧，这几年大家知道“werll”发展很快，但是她的成功不是“天上掉下的馅饼”，她的每一步成长无不倾注着上到老总、下至员工所有人的全部智慧和心血，是大家“抢市场、树形象、抓货品、重管理”长期艰苦奋斗和坚实努力的成果。