艺术公司“借鸡下蛋”推广“快乐练字”

前天下午，扬子创业讲堂第145期在东南大学科技园举行，由于两位创业嘉宾分别涉足硬笔书法和书画艺术，昨天到场的学员多为对艺术行业感兴趣的读者市民。在硬笔书法培训上拥有自主知识产权的李敬伟是江阴人，他的“敬伟快乐练字”已成功在商标局注册。南京艺术学院装修设计专职的硕士生林远，去年成立了自己的“无远弗界”文化艺术公司。担任昨天导师点评的是江苏创业者服务集团副总齐兴强。 李敬伟： 我教的不是写字，是审美 李敬伟7岁练习书法，这个爱好渐渐成为他现在另类创业的核心技术。他出版了《怎样练字》、《红太阳颂歌硬笔书法字帖》，并发表摄影、书法、篆刻和文学作品800余件。曾获人民日报主办的“王羲之杯”各省市书法大赛硬笔组二等奖，作品在中国美术馆展出。 在大家普遍使用电脑的当下，李敬伟大胆探索创新，次公开提出把“练好字”和“学书法”概念分开，倡导24小时“快乐练字”速成方案。学员从幼儿园小朋友到留学生、退休人员，都可以很快告别原先的一手臭字。他对市场的判断是正确的，一些大企业如银行、汽车生产及销售企业、保险公司，甚至武警部队、安监局等经常需要“写字”的单位均主动请他上门作团体培训。李敬伟目前分别在南京、无锡、泰州等市推广“敬伟快乐练字”，周边安徽、山东等省市的培训机构也慕名来洽谈加盟或合作。在昨天的讲堂上，一位来自南京栖霞区的年轻人询问如何加盟他的练字培训，李敬伟建议他与区文化馆商议合作，在后者现有的培训项目中增加此项。这位小伙子原本想在自家小区设门店的想法，被敬伟否定了，“因为文化企业是靠品牌和需求拓展，居民小区的潜在学员并不多。”李敬伟快乐练字的增加收入模式有两种，一是帮助创业者复制他自己“借鸡下蛋”做培训的做法，他收取创业者的加盟费。他负责培训师资、教材、教学方法等；另一个是直接授课，以技术获取市场收益。 林远： “借船渡海”办文化公司 林远从小爱画画，高中毕业考上了大专应用美术专职。之后工作5年，又参加“专升本”考试、研究生考试，学历步步上升，在父母的一致反对声中，他看到了政府对知识分子自主创业的支持和鼓励，去年以自己的名字为寓意，注册了“无远弗界文化产业公司”，之后申请到南京市人事部门针对外地大学生的8万元小额创业贷款。 林远的从业创业经历很复杂，他从开始的美工，到后来晋升为公司的设计部主任、创意总监，一路晋级的过程中，他看到自己知识不足以支撑。三次反复学习、工作，他积累了丰富的实战经验。创业后，他分析了自己的优势体现在艺术策划、设计、创意方面，结合眼下不少政府部门建设的大型公共事业项目如各类场馆、文化活动场所等，都将是未来公司的潜在市场。“如果加上现在不少家庭看中的‘软设计’，我们在艺术饰品、艺术氛围布置等方面更有创造性。” 为此，林远创业初期拿出宝贵的资金来打品牌。他买来一些塑料件设计出16个“小方盒”，拼装成架上云锦织机，再创作的织机直观效果很好，人们无需去云锦研究所就可了解这一“非遗”文化风采。该作品入选各省市现代手工工艺品展。眼下他获得了上海浦东新区三林室内体育馆6.5万平方米的内装项目设计，100多万的设计项目费是公司可观的一笔收入，但项目多需垫资，他不得已把自己一批书画家资源发挥出来——揣着南方书画家的作品到北方城市拍卖，回来时再把北方城市的书画家作品带到南方城市拍卖，其间完全凭借自己的诚信口碑。 他在讲堂上感慨地说，如果创业有借船渡海、造船渡海和买船渡海三个阶段的话，我现在只在借船渡海的初级阶段。好在毕竟他具有母校的强大艺术专职支持，在上海那个大型项目接手后，衍生项目也紧跟而来，上海一所实验中学把内装项目也交给他的公司。 集中、借势、创新 是市场运作关键 创业重要的是选项目及如何运作项目。选项目应努力结合自己喜欢擅长的内容，这些都不具备时就要考虑自己有没有可以转化的资源，正所谓李敬伟的“借鸡下蛋”说法，尽可能把所爱所长所能与所需对接起来；在项目运作方面，创业者应牢记三个关键词：集中，借势，创新。“集中”指资源、能力、精力的高密集调度，与其伤其十指不如断其一指，初始创业者需要“一点突破，全面开花”和“一马当先，万马奔腾”的喜悦和认识。在林远的创业项目中，我们看到公司为了取桶金，涉足的项目和市场有些杂乱了，虽然或许都是林总的长项，但会影响到核心技术核心竞争力的“能量大爆发”，建议理性分析，找出自己擅长；“借势”是比喻以“四两拨千斤”的巧力运作自己的各项资源：没有资金的情况下，我可以开动脑筋启发智慧；没有平台的情况下，我可以凭借诚信获取他人的信任和资源；“创新”是境界，往往有时是处逢生后的转机，也决定了创业者与众不同的个人素质。艺术类企业与一般的创业企业不同，往往需要“稳得住”，未来才能“发得猛”。