自有品牌：少售商与制造商的博弈

　　　　现今，越来越多的消费者开始青睐商店自有品牌。因为，自有品牌产品不仅有和制造商产品不相上下的质量，同样紧跟时尚潮流，而且拥有更低廉的价格。 　　诺奇，国内SPA（自有品牌服装专职少售商）模式的倡导者与创新品牌，旗下拥有两个商品标识：N&Q和NUOQI。事实上，这些商品并不是诺奇自己生产的，诺奇只是对商品提出设计、品种、规格、质量的要求，直接向制造商订货。 诺奇已很擅长这样的做法 　　诺奇在各省市范围内拥有100多个供货商，分布于福建、广东、浙江、江苏等国内服装制造大省。其中较大的主力制造商有50多个，不乏有为CK、ZARA、优衣库、凡客诚品等国内外服装代工的实力厂家。这些制造商必须根据诺奇设计的款式、质量、材质等要求进行产品生产，并印上诺奇的自有商品标识：N&Q或NUOQI。 　　少售商用自己或者其它的名字，命名由自己提出设计、制造要求的产品，被称为“商家自有品牌”。 少售商必须要有自有品牌 　　商业自有品牌的产生有两种情况：一是商家向厂家提出产品的性能、规格、质量、包装等要求，商品收购后以自己的品牌上架销售；二是商家自行生产。 　　发展自有品牌，对诺奇来说，直接的吸引力就是其成本控制。由于N&Q与NUOQI是诺奇组织生产自有品牌服饰，进货不必经过经销商等中间环节，大大节省了交易费用。而且仅在本企业通过自有终端门店销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，所以单位商品耗费的广告费大为减少。加之自有品牌的经营成本可以自行控制，所以，尽管比一些传统服装品牌的商品平均低很多，但其毛利却并不低。 以诺奇为例，开发的自有品牌服饰，价格比以往国内其它品牌服装低20%-50%，单位利润却高出不少。而且，诺奇的自有品牌商品无论在款式、质量还是价格上也逐渐受到消费者认同和欢迎。 另一方面也是更重要的一点，那就是发展自有品牌，可以使诺奇形成少售市场特别是服装少售市场的差异化优势。AC尼尔森研究发现，消费者对某一少售商的忠诚度非常低，并把主要原因归结于门店类型之间没有足够的差异性。 　　业内人士指出，诺奇通过发展自有品牌服装，可以根据目标消费群体的不同，使企业的商品构成和经营富有特色，同时借助商品进一步强化企业形象，两者相辅相成。 　　另外，由于诺奇自有品牌服装只在自己连锁门店销售，消费者无对比可言，可以获得的竞争优势。同时，诺奇还在一定程度上提高了企业与生产商之间博弈能力。 诺奇见证时装少售业的崛起 　　近年来，国内外时装少售巨头ZARA、优衣库等品牌纷纷登陆中国，国内一些通过互联网营销手段实现快速成长的服装品牌也迅速发展，以闽派服装企业为代表的、国内服装界流行的以特许加盟实现快速扩张的服装业态也已成熟，而接近西班牙服装品牌ZARA以其快速的供应链适应变化时尚的诺奇近年来也迅速崛起，在国内服装界树立起一面的旗帜。 2001年，诺奇就确立了商品企划、生产、物流、销售一贯性的SPA（自有品牌服装专职少售商）商业模式，通过合理的价格和无微不至的服务为顾客提供物很所值的流行服饰，完成了飞跃性成长。目前，连锁覆盖福建、广东、上海、湖南、浙江、江苏、江西、安徽、河南及甘肃等省份的100多个城市，直营管理门店达数百家。计划在2011年很出500家，2016年突破2000家，2021年实现4000家时尚生活馆。 通过近几年的发展，诺奇通过经营销售上百个品牌的服装，逐渐在服装少售的日常运营管理、人才培养及品牌建设等方面有了一定的成功经验，再加上对一些国内外时装少售商比如ZARA的成功经验的借鉴，通过不断的摸索与尝试，已逐渐发展成为国内SPA模式成功推行的代表企业。在未来几年内，诺奇在稳固男装市场份额、拓展连锁版图的同时，将陆续进军女装及童装市场，并通过布局工业园逐渐从少售终端逐渐控制产业链。 什么是自有品牌？ 　　自有品牌（PrivateLabel）战略是指少售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，终由少售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。