沃尔玛鲸吞好又多 只为当老大

历时3年的好又多并购案，多次传出搁浅消息。 近日，好又多收购方沃尔玛宣布，已经与好又多出售方股东BHCL达成一致，将延期收购好又多。与此同时沃尔玛表示：60多家好又多门店将在今年转型，预计明年上半年所有门店将改造完成。看来交易延期并不意味着沃尔玛对好又多的兴趣减弱，相反，鲸吞好又多，沃尔玛这次动了真格。 1996年进入中国的沃尔玛，在中国的发展战略一直较为保守。相反，老对手家乐福的扩张之路则更加稳健有力，这令作为国内外少售霸主的沃尔玛十分尴尬。 从2006年开始，沃尔玛转守为攻，加速扩张步伐。沃尔玛的战略转型无疑是看清了中国巨大的消费市场。而此时，好又多旗下的上百家成熟门店显得很具吸引力。吞下好又多，沃尔玛能够迅速扩大门店数量，全力抢占中国市场。 2007年2月，沃尔玛斥资2.64亿美元收购了好又多35%的股权，同时以向其他股东提供3.76亿美元贷款的代价换取了另外30%的投票权。沃尔玛已经在实质上掌握了对好又多的控制权，并确定在3年后（即2010年2月）全面收购好又多。 然而，“为出售准备”的好又多给沃尔玛带来了意想不到的烦恼。100多家门店，仅有27家是经过批准的外资门店。复杂的产权关系，在管理制度、人力资源、企业文化方面，两家公司的巨大差异都成为沃尔玛全面收购好又多的巨大障碍。 直至2009年底，沃尔玛已完全掌握了好又多的管理权，完成了对大部分部门的整合。并解决了产权结构、人力资源、后台对接等几块“难啃的骨头”。 不仅如此，沃尔玛已开始在深圳建立好又多“沃尔玛化”样板店、在成都试行取消好又多会员制、引入沃尔玛自有商品和“天天省钱”等标志性标语…… 整合好又多一直是沃尔玛中国战略中非常重要的一环，而这一战略的目标，则鲜明地指向了中国少售业的霸主地位。 沃尔玛前CEO戴维·格拉斯：中国市场将是一个沃尔玛能重现其美国辉煌战绩的地方。 好又多创始人、台湾商人于曰江：好又多一开始就是准备出售的。 江苏省经贸委倪海清：沃尔玛在中国的经营一直没有家乐福灵活。它在普通消费者眼中仍然是一个没有真正融入百姓日常生活的“洋超市”，它太过于依赖在美国市场的经验，而没有真正关注过中国消费者的内在需求。 逸马国内外咨询集团总裁马瑞光：沃尔玛必须加快本地化的步伐，因为中国太了。少售业是一个与普通老百姓直接接触的行业，而中国老百姓“国内外化”的速度没有这么快。 清华大学经济管理学院教授李飞：跨国少售商通常要花7－8年的磨合期，才能将本土的核心竞争力成功转移至外国。 广州精销赢市场咨询公司的合伙人艾育荣：好又多的门店布局对于沃尔玛相当有利。以华南地区为例，沃尔玛的触角从未伸进广州这个南方重镇，而好又多在广州开设的6家门店经营状况非常不错。 沃顿商学院市场营销学教授张忠：沃尔玛在美国的增长速度正在放慢，顾客可以购买的低价商品也有限。沃尔玛已开始在自己的门店内开设平价药房，引入某些精心打造商品和时尚类产品。这些都预示着，通过开设门店来促进增长的方法，已经走到尽头，沃尔玛正试图利用挖掘现有客户的资源来增加收入。但在中国，还远未达到如此程度。 安永会计师事务所：竞争压力迫使许多少售商通过合并或是集中、协作收购的方式来实现外延式增长。家乐福去年一年就在中国开设了16家分店，这意味着其至少要收购10家本地少售企业以实现在中国的扩张。 财经评论记者杨叶青：沃尔玛的布局往往是庞大且位于郊区的ShoppingMall（大型购物中心），“小灵快”的店面可在无形中增加其市场份额。