红星美凯龙：从家居到地产的华丽转身

在家国内外卖身、百安居关店的阴影中，红星美凯龙丝毫没有停止疯狂扩张的步伐。日前，红星美凯龙又高调进军房地产业。在昆明、成都竞得总规模达100余万平方米的两宗土地。其分别在长春、沈阳、郑州、无锡、成都等城市同时动工开发的建筑面积达200万平方米以上。 对红星美凯龙来说,高调进军房地产行业,其实是其家居经营业发展到一定规模后的必然结果。 2008年，红星美凯龙新开门店18家，2009年新增20家。至2009年底，红星美凯龙在各省市有门店60家，年销售收入很300亿元，成为不折不扣的国内家居一哥。 但做国内家居一哥远不是红星美凯龙的愿景。2010年，红星美凯龙表示，要保持每年25%的门店扩张速度，并择机冲击A股。 对于连续扩张的资金问题，红星美凯龙的办法是强行要求各供应商与之结为战略联盟伙伴。2009年12月，红星美凯龙向供应商正式发出《战略合作协议书》，强行要求结盟，加盟费包括80万元推广费和200万元商业支持金。 战略联盟在家居连锁业由来已久，但就此征收近300万费用，红星美凯龙还真是家。 然而,从家居到地产,红星美凯龙家如何实现这样的转型？对此,红星地产总裁谌俊宇信心十足地说:红星地产的开发能力已经完全具备。据透露，在产品战略上,红星地产将推行三种产品:一是大型城市综合体；二是SOHO公寓；三是中核心住宅。今后每个项目体量都将达到几十万平方米。 东莞名家具俱乐部秘书长方慧：圈钱是红星美凯龙的要目的，它想迅速敲定行业的地位，成为A股上市的家居流通企业。 广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉：我担心如果别的连锁集团也效仿收加盟费，那广大家具厂商的生存都会出现问题。 华东政法大学的竞争法研究所主任徐士英：如果说红星美凯龙的本意是自身规模发展取得一定出众优势后，使用一些垄断企业惯常使用的市场支配手段，那我只能说它的这一条款出台时机不对，为时过早。 中茂律师事务所合伙人雷鸣：加盟费条款属于事先拟定、不与对方商量、不容对方修改，加重对方义务、免除自己责任、增加自己利益的不平等的格式条款。 《财经日报》：本世纪初开始，一批家居连锁卖场开始走向国美式扩张之路，不断买地、拥有自有产权-自建物业、自主施工设计-招商开业、对外租赁。这种类金融模式噌噌往上窜奇高，但却对房地产行情、信贷环境高度敏感，风险很高。 搜狐网：连锁大卖场的创收并非来自真正的销售，而是利用渠道的规模优势从建材企业身上挣来的奖励。 中国经济网：红星美凯龙强收加盟费事件的背后昭示出未来市场中的垄断趋势，大型卖场的霸王条款将逐渐成为加盟企业发展的痛楚之处，另辟营销渠道将成企业未来发展的重要战略考量。 《竞争力》：前有家国内外卖身，后有百安居关店，红星若重走疯狂扩张的老路，恐怕不是挨骂那么简单。 红星地产总裁谌俊宇：中国的房地产开发主要有三种模式,红星美凯龙的战略升级正是中国房地产行业进入深度竞争时期的产物。 《中国房地产报》：红星美凯龙高调扩张背后的商业逻辑是，以红星美凯龙商业核心品牌为依托,通过房地产开发销售与持有并举的模式,实现红星集团较快扩张与稳健发展,将红星美凯龙打造成为*的国内外商业品牌。 红星美凯龙董事长车建新：我如果租赁别人的物业再租给商户,始终是二道贩子,永远没有自己的核心竞争力。十几年来,我们的房产从来没有卖过,也不愿意卖,这些房产是我们经营的载体。 国内大型家居卖场 家居卖场 企业性质 覆盖范围 卖场总数 发展趋势 红星美凯龙 民营企业 国内36个城市 60家 扩张，再扩张 宜家家居 外资企业 25个 267家 稳步前进 居然之家 国有控股企业 国内17个城市 23家 做品牌，开新店 城外诚 国有企业 北京 1家 另类扩张 百安居 外资企业 8个 820多家 升级改造 集美家居 民营企业 北京、廊坊 3家 开拓创新 东方家园 民营企业 国内16个城市 25家 家居“便利店” [编辑]王征