三星加盟“百亿伙伴俱乐部” 苏宁欲打造国内外级大企业

3月28日，刚刚晋升2009年中国连锁企业百强榜的苏宁电器与韩国三星电子签署了2010年度战略合作协议，双方达成了全年销售冲刺100亿元的销售目标。由此，三星成为继海尔、美的之后苏宁百亿伙伴俱乐部核心成员之一，苏宁也将借此成为三星国内外第二大合作伙伴。 出席签约仪式的阵容相当豪华。去年底新上任的韩国三星电子国内外CEO崔志成率总部及大*区高层团队飞抵南京，而苏宁电器董事长张近东则率营销总部执行总裁金明、财务总部执行总裁任峻等参与此次战略合作会议。 苏宁年报显示，目前国内外电子企业的三星是苏宁第二大供应商，而苏宁则是三星在中国地区的销售商，2009年的销售金额高达58.8亿人民币。而此次峰会确定了100亿元的销售目标，整整增长了70%。 如此不惜重金的销售目标背后需要全产品线细致的规划作支撑。双方制定的分解任务中，彩电单品类的销售目标为48亿、手机为25亿、冰洗产品很过12亿、笔记本为5亿，数码、空调、OA办公用品、显示器等其他品类的业务规模也将近10亿。如此不惜重金的销售额，双方都表示充满信心。 从国内外经验来看，很多企业从十亿级向百亿级跨越时将面临很高的门槛，而2010年苏宁发起百亿伙伴俱乐部，就是希望与具有规模效应、各方面综合条件完善的合作伙伴合作，共同全面提升合作层次，建立适应未来发展的业务模型和组织体系，从而实现经营规模的持续提升，向国内外级大企业进军。 韩国三星电子国内外CEO崔志成：苏宁成为中国的商业少售企业有赖于一贯的稳健发展、精细管理、自营服务、企业文化以及与供应厂商之间坚持的合作共赢理念。希望双方的合作规模能上一个新台阶。 苏宁电器董事长张近东：三星和苏宁合作规模有巨大的提升空间。2010年苏宁将保持一二级城市200家门店、三四级城市300家乡镇店的扩张速度，希望三星能够进一步携手苏宁加大在中国的投资力度，提高网络覆盖率，以实现双方合作规模的跨越式增长。 苏宁电器营销总部执行总裁金明：双方制定的销售目标与彼此的发展战略和宏观市场需求紧密相关。 家电网主编李韬：在家电行业传统的合作方式下，达到百亿的合作规模意味着效果的资源整合、天量的信息交互沟通、海量的订单结算、强大的服务体系支撑、迅捷的市场响应、很前的产品预测和准确的营销策略，没有这些做支撑，企业间的合作规模跨越式突破将面临巨大的瓶颈和边际效应。 业内人士：三星苏宁百亿伙伴关系的建立将对家电行业形成良好的示范效应，推动中电行业在规模化和精细化发展上相互协同、齐头并进，成就一批国内外级的家电少供企业。