从三个角度看对连锁销售的态度

　　 先，人际网络销售只是一种销售工具，不是行业。五级三节制的奖金分配制度也只是一种分配工具。也不是行业。但连锁业和传销业是行业，不同的行业可以使用相同的工具。因为这两个工具很高明。正在被越来越多的行业所采用，例如保险业、银行业、某些房地产商和星级酒店。按49号文件。我国餐饮业、服务业和整个少售业都要连锁化，这意味着这两个高明工具的使用面。还将进一步扩大。但它们并不是传销，必须明白：这两个工具并不是传销的固有特征，传销至今只有55年历史。而连锁销售在发达已成功运行了140年了。在55前国内外上还没有传销这个东西，而连锁销售却已健康运行了80多年时，用的就是这两个高明工具。这是看问题的个角度。看问题的第二个角度：从国内外商业竞争的游戏规则上看。所谓游戏规则，就是国内外贸易通行的惯例。这种游戏规则只能是先吃螃蟹的，如果出现了两个规则。贸易纠纷就无法裁决。 早在140年之前，美国私营经济高速发展，告别了短缺经济，进入商品过剩、大量库存积压导致各省市经济萧条的产销瓶颈化时期，为了克服经济危机，引进了连锁业。连锁销售成功运行十多年之后，美国政府为它立了法。规范其市场行为。 80年之后，即1953年前后，在连锁业的基础上，发展成了直销(或称传销)，更高明，能挣更多的钱。美国又观察了十多年，又为直销立了法，并成立了。市场经济是一种法制的经济，美国为所有的行业都专门立了法，即一部法律管一个行业，专法专管。这种做法后来又被日本、韩国等发达所采用，逐渐形成了一个国内外性的游戏规则。 现在中国经济高速发展。告别了短缺经济，进入商品过剩的产销瓶颈化时期，也要引进国内外高明的销售模式，并与国内外商业竞争的惯例接轨。2005年9月，中国直销管理条例正式出台，其中只字不提连锁，它不管连锁行业。《政策快递》报道，我国部连锁经营法规即将出台，很明显，它不管直销。这说明，我国正在与美国的游戏规则接轨，连锁业不可能与直销业混为一谈了。 从营销模式上看，连锁销售是属于直销的一种，是古老，简单的一种现代直销。但是，直销管理条例只管狭义的直销，不管广义的直销，即不管连锁业、保险业、银行业、房地产、星级酒店等广义直销。国内外各国先后都从立法上把直销(包括传销)与连锁销售分开了，谁还想把这两者混为一谈就是违法。这就是游戏规则的威力。 还有第三个角度：换位思考。猜透出题者的本意。一般的学生只能就题答题。的学生却可以猜透出题者的本意。先需要换位思考，假设自己就是政府官员。作为老百姓的父母官，要站在和的高度，统观全局，处处保护中国企业的经济利益和利益。为此，必须改革开放，加速建成社会主义市场经济体制。当前这个体制尚未终建成，至少还存在两大问题：①流通不畅，产销瓶颈化；②法制不健全。所以，必须加大流通企业改革的力度，通过连锁销售模式的引进和试运行，先为培养一支数千万人的直销队伍，他们是多层次的，弥补了当前中国直销只允许单层次而无多层次的尴尬。以支持中国直销市场完全开放之后既能与国内外完全接轨，又有一支高品质的队伍能与发达久经沙场的老牌直销公司相抗衡。保护企业与品牌的销售和抵制外货。同时，一箭双雕，又大面积提高了中国直销从业人员的经济实力，出现几千万名实现梦想!渐渐的，整个现代直销在中国就不再是一个“很前事物”。就能真正理解2001年中国人世的决策是非常正确的。中国人自己的这支队伍迟早会浮出水面．并在今后的商业竞争中、在维护品牌的实践中再立新功。好了，既然这支队伍如此重要，会把它作为非法传销予以取缔吗？中国经济到了危险的时刻。