赢在战略 财智人物宋新宇简介

　“放弃的是高工资和已有的行业地位，和普通的创业者一样从少开始；得到的是自由！” 　　中国电子商务 作者 王云 　　他曾以河南高考理科状元考入北大数学系； 　　他曾在德国科隆大学学习企业管理，获得硕士和博士学位； 　　他曾在德意志银行总部工作并受到系统培训； 　　他曾在欧洲的咨询公司——罗兰·贝格国内外管理咨询有限公司做到中国区总经理和董事职位，被《法兰克福报》称为“个进入德国大公司管理层的中国人”。 　　他曾在功成名就之时，做出自己创业的抉择…… 　　这个人就是宋新宇。 　　他沉稳内敛，举止言谈间流露着学者风度，员工和客户更习惯称他“博士”。面对《快公司2.0·中国电子商务》记者，宋博士回顾起8年前的创业选择时非常淡然：“放弃的是高工资和已有的行业地位，和普通的创业者一样从少开始；得到的是自由！” 　　找准定位：做中小企业的管理伙伴 　　说到创业的初衷，宋新宇说从学生时代起他就有一个当教授的梦想，希望能把在德国近20年所学到的高明的管理知识和管理理念传播给尽可能多的中国企业。于是99年次创业，他在北京创办了易中创业文化交流有限公司，给企业当起了“教练”。 　　经过八年的努力，“易中创业”目前已经有20多万的客户数据库，每位客户的记录达到300多项。作为战略导师，宋博士在分析自己企业的成功经验时认为，先是找准了定位——为中小企业服务。原先在咨询公司都是面对大企业服务，费尽心血做出的分析报告通常是“锁进抽屉”的命运，很难真正执行。而中小企业往往很重视咨询结果，快速应用，立竿见影。既避开了激烈竞争，又能从工作中获得很大的成就感。其次是“易中”的做法和理念，获得客户的认同，在业界获得名声。例如，培训教程“四周小本试看”的做法，刚开始宋博士的朋友们都很难理解，觉得道德风险很大。然而六年来效果很好，得到了真正的客户。同时，“易中”还开发一系列的产品，通过企业内培训和讲授公开课，反复检验教师资质，录制成多媒体光盘等产品。 　　随着业务的发展，市场也在急剧变化。2003－2004年，仅靠在传统媒体上打广告，每年能有上千万的收益，然而效果逐渐减弱。宋新宇意识到大环境改变了，互联网抢了传统媒体的生意。“易中”产品在互联网上的盗版远大于自己的销售。一次宋新宇从朋友处得知，自己的教程在网上被点击下载很过8万次，给他内心很大的触动。自己的教程受欢迎是好事，但是好生意却被别人抢了，即便诉诸法律手段也很难得到实质性的结果。美国有句谚语：打不败他，就加入他。于是宋新宇开始利用新技术，实现了线下到线上的拓展与转换。 　　在酝酿了两年后，2006年中，Xue24.com上线了。Xue24站在“易中”的肩膀上，既有资金保护，又有企业和个人的客户积累，发展非常顺畅。预计2007年中可以收支平衡。宋新宇给记者算了一笔帐：中小企业这个市场实在太大了，保守统计达到2300万。按一个客户收取2万元服务费来算，500个客户就是1千万。到2008年至少可以翻3－5倍。 　　商业计划书：逼自己想清楚 　宋新宇喜欢挑战新鲜事物而非重复性优化工作，在他看来，商业计划书是很好的工具，可以逼迫自己去想很多问题。如果业务模式不够清晰，就有可能在执行的时候左右摇摆，或者定位不准，甚至会在商业方向上发生转换。 　　相对于“易中”的线下培训，成本较高，中小企业只有上层接受培训，职员等很难接受充分培训的问题，Xue24.com提供的是一种便捷、便宜的服务，使用硬件和软件等课件全部打理，中小企业所有的人员均能得到培训，这一切仅仅需要2万元，甚至更低的费用。还可以根据企业的要求定制培训内容，针对性更强，还能增加线下元素，实现在线或离线帮助，有老师答疑解惑，起到“培训保姆”的作用。 　　身为战略战家的宋新宇，并不忌讳谈到自己的失败。2000年互联网热潮也曾让他激情燃烧，曾有3个VC拿着钱追着他“砸”；也曾有瑞士投资银行的负责人拿着千万美金找他一起到中国选项目，在各种利益的“诱惑”下，宋新宇终于出手办了一个家电行业的电子商务平台。泡沫袭来，结果可想而知。“创业不能跟风！”宋新宇感慨道：“就好比在北京开车，靠边走，其实走得快。” 　　现在Xue24的客户已有20多万，分布在北京、上海、浙江、江苏、山东、广东等地，其中制造业占到一半。然而宋新宇认为xue24的壁垒不是用户的积累，而是多年服务中小企业，对中小企业培训的需求有了深入的认识： 　　先是实用，xue24授课拒大学老师，拒学院派，几百名合作老师都来自管理线。在培训课间休息时，一些老总就急着打手机，把学到的东西，现学现用，都是很现实的“实战”经验。其次是简单，任何课程要让博士看着有意思，让没上过大学的人也看的懂。还有就是系统，不是几个招式，也不是几个点子，而是系统的培训。 　　对于竞争的看法，宋博士也有独到的见解：不要看对手，要盯住客户，满足他们的需求。Google、eBey都是在需求之中产生的。有时候解决自己的需求也能发现机会。 　　针对Xue24的竞争对手而言，线下培训公司很多，但竞争不强；而线上培训公司是对手也是合作伙伴，Xue24提供的是服务而非单纯的产品。 　　作为技术提供者，一般培训机构都喜欢大企业，而Xue24针对中小企业服务，宋新宇说：“中小企业不应该是‘孤儿’，他们是真正的‘长尾’”。同时Xue24也区别于学校的管理培训课程，客户得到不是证书，而是实实在在的益处。 　　宋博士坦言或许阿里巴巴是潜在的竞争对手，在问到是否会与阿里巴巴合作时，他笑着说：“为什么不呢！” 　　席思想官 　　宋新宇自称是有想法有思路有主见的人，但是不会做事，他的团队跟他恰好是互补性的组合。他被称为公司的“席思想官”，他带给公司更多是精神层面的价值，让企业统一思想和价值观。在采访中，他多次提到“学习”两个字，他得意于企业所营造的学习氛围和大家庭氛围。 　　在这位战略导师看来，目前的创业者生态环境比前几年差，虽然放开的领域增加了，但各种管制和成本也增加了，创业空间反而缩小了。很多小企业都面临着“能活多久”的考验。据相关统计分析，20％能活过五年，近80％的结果是“死掉”。企业的“成活率”也与创业者本身素质有关，要有足够的心理承受能力，在心理和资金上要“坚持”，不熬过2到3年，很难找到属于自己的生存空间和地盘。还要多做实验，但不要固执，撞墙后要懂得反思。 　　《赢在战略》是宋新宇的专著之一，既是教练员又是运动员的身份，让他在做企业时，越发从容稳健。他将Xue24称作是“办公桌上的商学院”，目标是成为中国中小企业一生的管理伙伴，伴随他们成长的过程。他笑着说：“我们不客户一次钱，要客户一辈子钱”。 　　创业行业：企业培训 　　名称：易中创业；xue24.com 　　成立时间：1999年；2006年 　　创业投入资金：50万 　目前规模：用户数据库突破20万 　　年营业额：千万级 　　代表群体：管理战略导师的创业实践 　　成功路径：瞄准差异化竞争，定位中小企业的培训市场。