80后小店长跟员工关系“特殊” 3年开公司购房买车

图片位置 7月15日，莱山区政府举行一场中小学校饮水机招标会。来自北京、上海等十几家大型企业负责人参加竞标，结果，年仅26岁的大学生创业者李彦涛，代表济南某饮水机生产企业一举夺标。一位80后的大专生，在没用父母一分钱的前提下，2007年创建公司、2008年购房、2009年买车，此番又跟政府谈成一笔百万元的生意——李彦涛的创业经历引发人们关注。 尽管出身招远农家，但祖辈世代经商，李彦涛家境堪称优越。2005年，他从烟台大学电子商务专职专科毕业，毕业后被安排到银行工作。这对很多本科生而言，都是梦寐以求的白领职业，但李彦涛上班三天就毅然辞职，面对不解又不满的父母，他心存愧疚但又义无反顾：我要用双手和智慧开创自己的事业。 他找的份工作，是给潍坊一家医药企业做销售经理。一年多的时间，他跑遍了各省市大多数省市，其经营智慧和工作热情，赢得公司老总高度认可。就在公司赋予他更高职务和薪酬时候，他婉言谢，出人意料地踏上艰辛创业之路。 2006年8月27日，他在西南河路上开了店，成为某的代理商。尽管小本经营，但是思维却放眼天下。他曾经花3000元钱到北京听某营销大师的讲座，各省市哪里有医疗保健行业的招商洽谈会，都踊跃自费参加。但为了省钱充电，他连续两个月的饮食模式，都是方便面加白开水。 这些举止，在朋友和同行眼中视为另类。但是，他胸中自有韬略。边开店边考察，其经营理念逐渐发生转变：和保健品的消费群体，多是中老年人，市场容易饱合，为何不经营那些普通大众都离不开的商品。为此，他将眼光瞄准了净水机市场。 2007年年底，他在开发区长江路某写字楼租了一间办公室，成为某种品牌净水机的各省市总代理。当时，烟台净水机市场鱼龙混杂，很多代理商为了追逐利润，都竞相抬高产品价格。李彦涛却反其道而行之。让消费者小本试用，半个月后决定是否购买。如果认为产品好，但买后又担心出问题，还可以租用，每年缴纳少量租金，三年之后机器就可据为自己有。恰是这种设身处地为消费者着想的营销理念，促使其产品在市场中活力十足，大卖。 更值得称道的是，他跟员工的“特殊”关系。李彦涛招聘时特别在意员工的创业潜质。时至今日，好几位员工既是其部门主管，也是其合作伙伴。 “我的团队经营理念就是，让员工打‘活’工，而非打‘死’工。通俗地说，每位员工既要把本职工作做好，又要想方设法利用公司平台创业。”正是这种有钱大家的营销理念，很大增强这个年轻团队的凝聚力和向心力。 2009年6月，李彦涛得知莱山区政府采购校园饮水机信息后，主动联系了济南某饮水机企业，成为该企业的全权谈判代表。因为他的产品性价比高，资质全，在竞争激烈的招标会上，一举夺魁。