姜月兰：书中寻找创业经

“女人不要把自己当花，花儿总有凋谢的时候。女人要把自己当成树，才能经受风雨，才能开花结果。” 　　姜月兰一间七八平方米的办公室，书占据了半壁“江山”。坐在书堆中的江苏省靖江市鑫蓝锻造有限公司董事长姜月兰笑笑说，我感谢这些书，它们带给我强大的精神力量，让我一次次处逢生。 　　从一个农家妇女到一个拥有固定资产4000多万元的企业家，这个46岁的女人身上究竟有着什么样的创业效果？ 　　当“勤杂工”换回笔订单 　　至今，姜月兰还记得20多年前自己从死神手中挣扎回来的情景。丈夫嗜赌，家中债台高筑，债主频频上门。除了上班、带孩子外，姜月兰还要独自耕种家中的6亩农田。生活的重压已让她无力承受。24岁的她吞下200颗安眠药。“我一睁开眼，看见女儿那无助的眼神，我抱住她号啕大哭，后悔死了。”“为了女儿，我一定要自尊地活着。”姜月兰暗下决心。 　　她报名参加了职大财会专职的学习。每天下班后，她安置好孩子，干农活到8、9点，第二天凌晨3点，她又起床读书。 　　3年后，凭着一纸文凭，她由车间调到财务科。 　　1991年，她当上财务科长。姜月兰所在的靖江市城南乡化工机械二厂是一家农具锻造厂。1998年，企业面临破产，厂长打了退堂鼓。 　　“我们厂就厂长和我两个管理人员，工人们都希望我带着他们继续干下去。”面前只有两条路：要么创业，要么失业。 　　面对100多双期盼的眼睛，姜月兰果断作出决策。 　　她东拼西凑了30万元，买下工厂。只懂财务，而没有技术、销售经验的她请来三位负责技术、销售的股东。工厂调整了产品结构，为汽车、纺织行业等领域生产配套产品。 　　可是，一个没有名气的民营企业，要打开市场谈何容易？由于销售不景气，当年，就有两位股东退出。企业到了生死存亡的关头。 　　性格内向、从没出过远门的姜月兰决定去闯市场。“跑到人家门上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，当时我要求自己拿不下业务，坚决不回去。”姜月兰跟自己较上了劲。 　　她来到湖北车桥有限公司，这是一家在各省市颇具规模的汽车生产企业。 　　一大早，她守候在供应处门口，女处长来了，姜月兰迎上去说：“你好！我们是江苏的一家民营企业，我们有几十个人要吃饭……”“要讨饭，到慈善机构去！”女处长“砰”地关上门。那年冬天特别冷，站在门口，凛冽的寒风割着她的脸，也割着她的心。姜月兰一直站在门口没走，她想让女处长听她把话说完。 　　临近中午，供应处的门开了一条缝。“进来吧，外面怪冷的。”门缝里，女处长的脸上有了一点点表情。 　　坐在女处长对面，几分钟内，姜月兰讲了她的厂、她的产品、她的员工、她的抱负。女处长静静听着，一语不发。姜月兰看到了希望。 　　第二天早晨，她提前到供应处报到。她手脚勤快，帮着打水、打扫卫生、收发邮件。 　　“你们企业太小了，我们这么大规模的国有企业是不可能跟你们合作的，你还是死了这条心吧。”女处长发话了。 　　“可是，我们有信心支持产品质量，请给我们一个机会。”姜月兰说。女处长依然不松口。姜月兰没有死心，依然日日去报到，成了那里的勤杂人员。一个多月后，女处长说，你先回去，根据我们提供的图纸生产一批样品带过来看看。 　　几天后，姜月兰拿回样品，女处长很满意，当场跟她签下一笔800万元的订单。这是姜月兰接下的笔业务，这笔订单扭转了企业的命运。 　　磨难中练就自愈能力 　　2001年，正当企业红红旺旺发展之际，流言射向姜玉兰。 　　同样，被流言击中的还有那位负责销售的股东。在世俗的眼中，一男一女在企业当家，配合默契，怎会关系不暧昧？那位股东受不了中伤，黯然离去。而让姜月兰更伤心的是，他不但撤走资金，还撤走公司80％的业务。 　　人心涣散，不少工人想走，企业再次陷入困境。 　　召集起全体工人，姜月兰立下军令状：“大家请给我3个月时间，3个月后，我一定给你们一个交代。这3个月，我出去跑业务，你们在家休息，每个月可以领取250元生活费。”工人们将信将疑，他们终究还是留了下来。 　　“3个月，能不能接到业务，我一点把握也没有，我压力特大，但已经没有了退路。”姜月兰又上路了。南至海南，北及黑龙江，她的足迹遍及大半个中国。伴随她的是她爱读的几本名人传记。“我特别喜欢看名人传记，我觉得这些人都是在逆境里一步步往前走，他们的人生经验告诉我，只要坚忍不拔，无论起步时地位如何低下，他终将会在事业上取得成功。” 　　3个月后，当她风尘仆仆地怀揣2000万元的业务合同出现在厂里时，工人们将她团团围住，企业有救了。姜月兰想谋求长足发展，考虑到运输、能源成本，她在湖南与他人合作，成立了一家新的锻造公司，专门制作“湖北车桥”的汽车齿轮配件。 　　岂料6个月后，合伙人卷走所有资金，她的100万元打了水漂。虽说教训惨痛，而在经历了一次次风浪后，她的伤口自愈能力已越来越强。她提出企业精神：千锤百炼，锻造“鑫蓝”美好的明天。 　　书中自有成败经 　　鑫蓝公司共有100多名员工，女职工占40％。一位姓王的办公室主任告诉记者，厂里女职工的干劲比男职工还要大。要问为什么，女工们会说，是我们的创新品牌为我们树立了榜样。张扣云是金工车间的女强人，技术、操作、管理样样都是好把式。张扣云说：“我们大家都受姜总影响。姜总常对我们说，女人不要把自己当花，花儿总有凋谢的时候。女人要把自己当成树，才能经受风雨，才能开花结果。” 　　如今，鑫蓝公司在国内锻造业中享有度。今年年初，一位意大利客商找上门来，订购了价值近千万的汽车少配件。这笔外贸生意让姜月兰看到了商机，“随着制造业在国内的崛起，越来越多的国外客商到国内来采购汽车少配件，这对我们企业来说，是非常好的发展机会。” 　　要想面向国内外市场，就得具有竞争力。今年春天，姜月兰又投资3000多万元，征地、购进设备、引进人才、调整产品结构。“干事业就像一场马拉松，成功永远只是一个相对的概念。我觉得危机感特别强，不发展，必然被淘汰。”姜月兰说，企业行业实力品牌人的胸襟、视野决定了企业的成败。胸襟、视野从哪里来？从书本中来。 　　“每到一个城市，我件事就是逛书店。我爱静，业余时间我一般呆在家里看书，什么书都看，企业管理方面的、哲学的、心理的……”“以前，我一直认为自己是个不幸的女人，现在觉得，没有这么多生活的磨难，就没有今天的我，我感谢这些磨难。我非常喜欢普希金的那诗：假如生活欺骗了你，不要悲观，不要忧郁，相信吧，幸福的日子终会来临。”