厉汉华：温州女鞋多品牌专卖连锁商场

据浙江在线 2007-12-17 19:22:31 　　 老板名片 　　 厉汉华： 　　 温州足美惠品牌连锁公司董事长 　　 温州百信超市有限公司董事长 　　 经商感言： 　　 人有追求就快乐，人懂奉献就幸福。 　　 爱好：看书、交友 　　 15岁到市区经商，25岁拥有四家超市，30岁建立集产品研发、生产、销售于一体的现代化工业企业，如今他又把发展的目标投向温州女鞋多品牌专卖连锁商场。年轻的企业家厉汉华对于事业的经营心中自有一盘棋。 　　 “思想特别活跃，做事特别认真，对人特别真诚。”不少熟悉厉汉华的人这样评价他。厉汉华自称，企业选择多元化发展是因为他有一支非常的团队，这是企业不断发展壮大的基石。另一方面，企业不断发展才能为员工提供更广阔的发展空间，共同实现创造流水的梦想。 　　 12岁父亲教他做生意 　　 在和厉汉华聊天的过程中，他谈的多的是父亲对他成长的影响。在他看来，是父亲让他形成了诚信的经商观。 　　 1975年，厉汉华出生于温州文成，父亲是当地供销社的经理。虽然家庭条件比较殷实，但父亲总是教育他做人要勤俭本分。在厉汉华12岁的时候，父亲承包了供销社，并特意安排他学习打理生意。 　　 “也许是父亲有意锻炼我的能力，每到寒暑假，他会把我叫到店里来，每天一早把库存盘点清后，就交给我不管了。我的工作就是负责把货物卖出去，再过秤收钱。”厉汉华笑着说道，“那时侯，父亲还跟我约法三章，每月给我20元的工资，如果生意有赢余，就给我加工资，如果生意做亏了，就从20元钱里扣。” 　　 就这样，小小年纪的厉汉华在这家供销社小店里工作了2年多时间。回忆这段经历，厉汉华说，他学会了做生意的规矩与门道，更重要的是树立了正确的经商观。父亲对他的经商教育在他心中留下了深刻的印象： 　　 有一天，一位老农到供销社的小店里来买50斤的尿素。趁老农不注意时，厉汉华在秤上做了一点手脚，50斤的尿素被他扣了半斤回来。虽然这一切做得神不知，鬼不觉，但却被一旁的父亲一眼看穿。 　　 “当时父亲铁青着脸，却按捺住没有做声，等到老农走后，父亲把我叫到跟前。当时我很害怕，以为父亲要打我。但父亲抚摸着我的头，语重心长地说道，‘小华，我们生意人，不应该投机取巧，要靠诚实去经营，昧着良心来的钱花起来也不舒坦。接下来，你知道该怎么做了吗？’” 　　 厉汉华满脸通红，似乎一下子明白了父亲的良苦用心，他操起被自己扣下的半斤尿素，向走远的老农飞奔而去…… 　　 15岁独自来温打工 　　 说起15岁独自来温州市区打工的事情，厉汉华说那缘自一次偶然的经历。 　　 1992年，厉汉华正在读初三。一次，学校组织学生到文成县岳梅乡春游，行至梅岙一乡村时，厉汉华突然看到乡村里有一间以某个人名字命名的小学，校舍虽然不大，却简洁漂亮。那一刻，厉汉华脑海里突然就萌生了一个念头：有生之年，我也要以我的名字捐资造一所小学。 　　 那晚，厉汉华在床上翻来覆去想了整整一晚，第二天一早，当他向父母提出要辍学经商、创业涨收入的想法时，遭到家人的一致反对。“把书读好了，安安稳稳过日子不好吗？”母亲这样劝他，但此刻，外出创业的念头就像魔咒一样牵引着他，纵是十头牛也拉不回来。 　　 “你想好了吗，想好了就不要后悔。”拗不过他的任性，父亲给他下了通牒。“我不后悔。”就这样，厉汉华带着17元钱只身来到温州打工。 　　 初来乍到，只有15岁的厉汉华连身份证也没有，又没有熟人介绍，找工作自然难上加难。后来，西山东路的一家羊毛衫厂同意接收他。 　　 打工的日子是艰苦的。“刚开始什么都不会,每天跟着师傅学。白天一直坐在机器旁用手工织衫，从早上7点干到中午12点，中午休一小时，晚上到7点才下班。每当晚上腰酸背痛躺在床上时，就会很想家，每次都是含着眼泪入睡。”厉汉华回忆道。 　　 5个月后，厉汉华靠打工来的2300元钱和从父母那里借来的3000元钱，买来七台织衫机器，招来几名工人，做起了替人加工羊毛衫的生意。 　　 “不到3个月时间，我就了两三万元。第二年，我扩大生产规模，添置了23台机器，员工也发展到26名。一年下来，就了17万元。” 　　 正当厉汉华志得意满，欲大干一场时，一场危机却将他的财产化为乌有。 　　 1995，厉汉华不再做替人代工的生意，选择将生产的羊毛衫卖给一哈尔滨客户，再由这位客户销往俄罗斯，多时，交易额在50万元左右。但没有想到，由于当年中俄贸易摩擦问题，所有的羊毛衫都滞销了。那位哈尔滨客户由于生意失败跑掉了，厉汉华没有收回的40多万元货款一眨眼间也“打了水漂”。 　　 25岁创办百信超市 　　 生意失败后，厉汉华没有气馁，他选择了从头再来。1994年，他去亲戚家办的地砖厂打工，积累了万把元钱后，又北上吉林，和人合伙办了家食品加工厂，用了几年的时间，累积了不少的资金。 　　 2000年，年仅25岁的厉汉华经过几年的奋斗和资本积累，创办了百信超市。几年来，百信超市从单一超市，发展壮大到如今遍布温州城郊，总经营面积达15000多平方米，经营品种逾20000种的多家大型综合连锁超市。 　　 2005年，百信超市更是凭借自身的优势，从众多竞争者中脱颖而出一举取得了“温州大学城商务中心”的经营权。如今，百信超市的发展迈入了新的领域，在温州郊区共开有8家分店。 　　 大鹏展翅，志在千里，对于厉汉华来说，超市的成功，仅仅是远航的起步，因为在他的心中早有更加长远的打算。“立足于社会、发展于社会、回报于社会”是厉汉华在创办企业之初就立下的使命，百信的成功仅仅是一个起点。2004年，厉汉华组建温州创新推出家居服饰公司——温州喜倍儿家居服饰有限公司，开始迈入服装行业；同年，他投资了“温州富甸化工有限公司”，开始迈进化工行业；2005年，他在福建征地30亩组建“湄州湾源盛工贸有限公司”，建立起集产品研发、生产、销售于一体的现代化工业企业。 　　 2008年计划开百家连锁商场 　　 厉汉华说，企业搞多元化发展，一方面是因为他有一支非常的团队，有各种各样的人才，他们是企业不断发展壮大的基石；另一方面，只要市场有需求，就会有商机，而作为一名目光敏锐的生意人，他是不会错过这样的商机的。 　　 早在2006年初，厉汉华就敏锐地观察到温州PU女鞋的巨大潜力。经过一年多时间的市场观察和分析，他发现温州PU女鞋在各省市已占据相当大的市场份额，PU女鞋因其款式新颖及价格实惠深受消费者的喜爱，其中很多品牌已获得“中国”、“产品”等称号，但因PU女鞋附加值普遍不高等因素，到目前为止，温州PU女鞋的营销只停留在各省市各地的鞋城批发、鞋行和鞋类超市少售，没有一家PU鞋企真正走上品牌专卖之路。 　　 “如果把这么多品牌都聚集到一块，就可以消除单个品牌款式不多、物品不丰富的弊端，而且在终端形象上，这些品牌都已经具备凝聚力，只需根据各个品牌的特点合理搭配款式，消费者将会看到一个款式齐全、服务有保护且价格实惠的专职商场。” 　　 厉汉华正是看中这个市场需求，通过对温州PU女鞋资源的整合，建立了一个PU女鞋“多品牌专卖连锁商场”概念的模式。 　　 2007年10月1日，以PU女鞋“多品牌专卖连锁商场”为概念的足美惠公司在温州市区成功地开出了家商场，在接下来短短的两个多月时间里又开出了7家连锁商场，发展势头可谓迅猛。 　　 如今，足美惠已经拥有8家分店。谈到足美惠今后的发展，厉汉华表示他对这个全新的商业模式很有信心。“我们要在5年之内实现‘千店计划’，在2008年前将要开出100家连锁商场。”对于未来，厉汉华显得雄心勃勃。(郑荣/文郭大斌/图) 　　 记者印象 　　 “非家族式”管理 　　 在以“家族式”企业而著称的温州，记者惊讶地发现厉汉华经营的几家企业与众不同之处，在他的企业里看不到家族成员的影子。关于这一点，厉汉华笑着说：“在用人上我主张能者居之。为股东创造利润、为员工创造事业、为社会创造流水是我的人生目标。当员工成为企业的股东时，我还有理由不放心吗？” 　　 厉汉华清楚，支持企业快速发展的要条件是人才开发梯队的形成，为此，他在足美惠公司特别制定了“人才培养成长计划”与“骨干事业共享计划”。足美惠有一套严密的“员工岗位流转制度”，根据制度，一名普通的新员工进公司后，公司采取岗位流转的方式对其进行定岗、定期的培训与考核，员工通过对各个不同岗位的工作内容进行了解熟悉后，一年内有望成为一名合格的店长。同时对于店长级以上的骨干，公司推行了事业共享计划，即给的骨干进行配股，通过实施合伙制经营的模式，让员工在企业内拥有一份自己的事业，与企业共同成长。 　　 厉汉华以这种管理模式与经营气魄凝聚了一大批人才，将众多人才凝聚到自己身边，凝聚到企业中来，使大家为了共同的事业而辛勤耕耘。