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厉汉华:温州女鞋多品牌专卖连锁商场

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换一换
据浙江在线 2007-12-17 19:22:31    老板名片    厉汉华:    温州足美惠品牌连锁公司董事长    温州百信超市有限公司董事长    经商感言:    人有追求就快乐,人懂奉献就幸福。    爱好:看书、交友    15岁到市区经商,25岁拥有四家超市,30岁建立集产品研发、生产、销售于一体的现代化工业企业,如今他又把发展的目标投向温州女鞋多品牌专卖连锁商场。年轻的企业家厉汉华对于事业的经营心中自有一盘棋。    “思想特别活跃,做事特别认真,对人特别真诚。”不少熟悉厉汉华的人这样评价他。厉汉华自称,企业选择多元化发展是因为他有一支非常的团队,这是企业不断发展壮大的基石。另一方面,企业不断发展才能为员工提供更广阔的发展空间,共同实现创造流水的梦想。    12岁父亲教他做生意    在和厉汉华聊天的过程中,他谈的多的是父亲对他成长的影响。在他看来,是父亲让他形成了诚信的经商观。    1975年,厉汉华出生于温州文成,父亲是当地供销社的经理。虽然家庭条件比较殷实,但父亲总是教育他做人要勤俭本分。在厉汉华12岁的时候,父亲承包了供销社,并特意安排他学习打理生意。    “也许是父亲有意锻炼我的能力,每到寒暑假,他会把我叫到店里来,每天一早把库存盘点清后,就交给我不管了。我的工作就是负责把货物卖出去,再过秤收钱。”厉汉华笑着说道,“那时侯,父亲还跟我约法三章,每月给我20元的工资,如果生意有赢余,就给我加工资,如果生意做亏了,就从20元钱里扣。”    就这样,小小年纪的厉汉华在这家供销社小店里工作了2年多时间。回忆这段经历,厉汉华说,他学会了做生意的规矩与门道,更重要的是树立了正确的经商观。父亲对他的经商教育在他心中留下了深刻的印象:    有一天,一位老农到供销社的小店里来买50斤的尿素。趁老农不注意时,厉汉华在秤上做了一点手脚,50斤的尿素被他扣了半斤回来。虽然这一切做得神不知,鬼不觉,但却被一旁的父亲一眼看穿。    “当时父亲铁青着脸,却按捺住没有做声,等到老农走后,父亲把我叫到跟前。当时我很害怕,以为父亲要打我。但父亲抚摸着我的头,语重心长地说道,‘小华,我们生意人,不应该投机取巧,要靠诚实去经营,昧着良心来的钱花起来也不舒坦。接下来,你知道该怎么做了吗?’”    厉汉华满脸通红,似乎一下子明白了父亲的良苦用心,他操起被自己扣下的半斤尿素,向走远的老农飞奔而去……    15岁独自来温打工    说起15岁独自来温州市区打工的事情,厉汉华说那缘自一次偶然的经历。    1992年,厉汉华正在读初三。一次,学校组织学生到文成县岳梅乡春游,行至梅岙一乡村时,厉汉华突然看到乡村里有一间以某个人名字命名的小学,校舍虽然不大,却简洁漂亮。那一刻,厉汉华脑海里突然就萌生了一个念头:有生之年,我也要以我的名字捐资造一所小学。    那晚,厉汉华在床上翻来覆去想了整整一晚,第二天一早,当他向父母提出要辍学经商、创业涨收入的想法时,遭到家人的一致反对。“把书读好了,安安稳稳过日子不好吗?”母亲这样劝他,但此刻,外出创业的念头就像魔咒一样牵引着他,纵是十头牛也拉不回来。    “你想好了吗,想好了就不要后悔。”拗不过他的任性,父亲给他下了通牒。“我不后悔。”就这样,厉汉华带着17元钱只身来到温州打工。    初来乍到,只有15岁的厉汉华连身份证也没有,又没有熟人介绍,找工作自然难上加难。后来,西山东路的一家羊毛衫厂同意接收他。    打工的日子是艰苦的。“刚开始什么都不会,每天跟着师傅学。白天一直坐在机器旁用手工织衫,从早上7点干到中午12点,中午休一小时,晚上到7点才下班。每当晚上腰酸背痛躺在床上时,就会很想家,每次都是含着眼泪入睡。”厉汉华回忆道。    5个月后,厉汉华靠打工来的2300元钱和从父母那里借来的3000元钱,买来七台织衫机器,招来几名工人,做起了替人加工羊毛衫的生意。    “不到3个月时间,我就了两三万元。第二年,我扩大生产规模,添置了23台机器,员工也发展到26名。一年下来,就了17万元。”    正当厉汉华志得意满,欲大干一场时,一场危机却将他的财产化为乌有。    1995,厉汉华不再做替人代工的生意,选择将生产的羊毛衫卖给一哈尔滨客户,再由这位客户销往俄罗斯,多时,交易额在50万元左右。但没有想到,由于当年中俄贸易摩擦问题,所有的羊毛衫都滞销了。那位哈尔滨客户由于生意失败跑掉了,厉汉华没有收回的40多万元货款一眨眼间也“打了水漂”。    25岁创办百信超市    生意失败后,厉汉华没有气馁,他选择了从头再来。1994年,他去亲戚家办的地砖厂打工,积累了万把元钱后,又北上吉林,和人合伙办了家食品加工厂,用了几年的时间,累积了不少的资金。    2000年,年仅25岁的厉汉华经过几年的奋斗和资本积累,创办了百信超市。几年来,百信超市从单一超市,发展壮大到如今遍布温州城郊,总经营面积达15000多平方米,经营品种逾20000种的多家大型综合连锁超市。    2005年,百信超市更是凭借自身的优势,从众多竞争者中脱颖而出一举取得了“温州大学城商务中心”的经营权。如今,百信超市的发展迈入了新的领域,在温州郊区共开有8家分店。    大鹏展翅,志在千里,对于厉汉华来说,超市的成功,仅仅是远航的起步,因为在他的心中早有更加长远的打算。“立足于社会、发展于社会、回报于社会”是厉汉华在创办企业之初就立下的使命,百信的成功仅仅是一个起点。2004年,厉汉华组建温州创新推出家居服饰公司——温州喜倍儿家居服饰有限公司,开始迈入服装行业;同年,他投资了“温州富甸化工有限公司”,开始迈进化工行业;2005年,他在福建征地30亩组建“湄州湾源盛工贸有限公司”,建立起集产品研发、生产、销售于一体的现代化工业企业。    2008年计划开百家连锁商场    厉汉华说,企业搞多元化发展,一方面是因为他有一支非常的团队,有各种各样的人才,他们是企业不断发展壮大的基石;另一方面,只要市场有需求,就会有商机,而作为一名目光敏锐的生意人,他是不会错过这样的商机的。    早在2006年初,厉汉华就敏锐地观察到温州PU女鞋的巨大潜力。经过一年多时间的市场观察和分析,他发现温州PU女鞋在各省市已占据相当大的市场份额,PU女鞋因其款式新颖及价格实惠深受消费者的喜爱,其中很多品牌已获得“中国”、“产品”等称号,但因PU女鞋附加值普遍不高等因素,到目前为止,温州PU女鞋的营销只停留在各省市各地的鞋城批发、鞋行和鞋类超市少售,没有一家PU鞋企真正走上品牌专卖之路。    “如果把这么多品牌都聚集到一块,就可以消除单个品牌款式不多、物品不丰富的弊端,而且在终端形象上,这些品牌都已经具备凝聚力,只需根据各个品牌的特点合理搭配款式,消费者将会看到一个款式齐全、服务有保护且价格实惠的专职商场。”    厉汉华正是看中这个市场需求,通过对温州PU女鞋资源的整合,建立了一个PU女鞋“多品牌专卖连锁商场”概念的模式。    2007年10月1日,以PU女鞋“多品牌专卖连锁商场”为概念的足美惠公司在温州市区成功地开出了家商场,在接下来短短的两个多月时间里又开出了7家连锁商场,发展势头可谓迅猛。    如今,足美惠已经拥有8家分店。谈到足美惠今后的发展,厉汉华表示他对这个全新的商业模式很有信心。“我们要在5年之内实现‘千店计划’,在2008年前将要开出100家连锁商场。”对于未来,厉汉华显得雄心勃勃。(郑荣/文郭大斌/图)    记者印象    “非家族式”管理    在以“家族式”企业而著称的温州,记者惊讶地发现厉汉华经营的几家企业与众不同之处,在他的企业里看不到家族成员的影子。关于这一点,厉汉华笑着说:“在用人上我主张能者居之。为股东创造利润、为员工创造事业、为社会创造流水是我的人生目标。当员工成为企业的股东时,我还有理由不放心吗?”    厉汉华清楚,支持企业快速发展的要条件是人才开发梯队的形成,为此,他在足美惠公司特别制定了“人才培养成长计划”与“骨干事业共享计划”。足美惠有一套严密的“员工岗位流转制度”,根据制度,一名普通的新员工进公司后,公司采取岗位流转的方式对其进行定岗、定期的培训与考核,员工通过对各个不同岗位的工作内容进行了解熟悉后,一年内有望成为一名合格的店长。同时对于店长级以上的骨干,公司推行了事业共享计划,即给的骨干进行配股,通过实施合伙制经营的模式,让员工在企业内拥有一份自己的事业,与企业共同成长。    厉汉华以这种管理模式与经营气魄凝聚了一大批人才,将众多人才凝聚到自己身边,凝聚到企业中来,使大家为了共同的事业而辛勤耕耘。

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