成名要趁早 80后营收女生流水圈里新势力

她们生于80年代； 她们是美貌与智慧聚一身的刚走出校门的女生，是在父母面前撒娇的乖乖女； 她们的称谓是“CEO”，是在商场上毫不逊色的女强人； 她们总是化着精致的妆容，优雅地穿梭在人群里， 尽管很忙，但她们爱美的天性不会因为“CEO”而改变； 她们的创业经历不像童话里的故事那么甜美， 但她们依然用全部的热情努力着； 因为她们知道：成名要趁早…… 80后营收女生 “她”流水 虽然在人数上“她们”比不过“他们”，但她们无疑更善于玩精度、玩品味、玩出更大的名堂…… 1996年，美国的保守派杂志《大西洋月刊》(AtlanticMonthly)做过一个“人心惶惶”的调查：当时有840万的女性和670万的男性在美国各地的大学里读书，而到2007年，女性的这个数字增加到了920万，而美国男性的这个数字则如蜗牛缓慢爬行般只是到了690万。 这种“阴盛阳衰”的性别对比如放在中国的话就非常不靠谱了。众所周知，八十年代之后出生的中国青少年性别比例因为“男尊女卑”的生育观念所致，一直呈现男多女少的发展趋势，所以处于青少年阶段的女性半边天一直被人多势众的80后男生的阴影所笼罩，很级女声刚刚旺了一把，立马就来了“好男儿”、“快男”…… 但是，张爱玲的那句名言一直在激励着中国的80后女生：成名要趁早！虽然在人数上她们敌不过他们，但她们无疑善于玩精度、玩品味、玩出更大的名堂。她们依靠自己的聪明智慧和人格魅力，有的成为互联网行业众人皆知的女，有的成了身价过亿的中国新富，有的成了美女作家，有的可能还会成为史上牛女记者…… 她们VS他们 曾经采访过两位女性企业家，从年龄上来看两人应该都属于50后，其中一位有一独子，而另一位有一女儿。当然，这两个孩子都属于80后。通过两位强势母亲的言谈，明显可以看出两个孩子之间的性格差异：男孩比较内敛、稳重，而女孩则很独立、豪爽。我们无意在此找出什么定律，只是想说，除了性别本身之外，80后的男生与女生之间多多少少还是有些不同的。 这多少有点像废话。但如果从商业国内外的现实来看，我们就会发现，女生面临的困难要大得多，毕竟历来这都是一个男性主导的江湖。比如家族企业的接班，虽然不存在“传男不传女”的行规，但一个女性接班人面临的舆论压力要比男性大很多，看看碧桂园的杨慧妍、娃哈哈的宗馥莉，她们吸引媒体关注的原因不是她们接班，而是她们能否接好班。因此，在这个问题上，女性接班人的故事要更为丰富和曲折。 即便家族企业里的“女生们”面临无数的社会舆论，但比起那些白手起家的女生们来还是非常幸运。本期接触的4位80后营收女生中，有在大学校园靠卖光盘起家、当积攒到桶金却遭受重大投资失败的85年女生董思阳；有在“女人不从商”这个法国大环境下，被周围人们称为“异类”仍旧坚持到底的82年法国女孩贝丝；还有放弃优越的工作，用跟亲朋好友凑来的钱创业的80年女孩韩华；更有历经了各种各样的绯闻的81年女孩达贝妮。她们的年龄各异，创业历程也无法比拟，但她们有着共同的特点：白手起家，没有深厚的家庭背景，没有风投的青睐，如今的一切都是她们经过各种磨练获得。如果将“她们”换成“他们”，“他们”获得的结果又能比“她们”多多少？ 不过，当80后男生在风云变幻的商界渐成接班之势时，80后女生必须抛弃在父母面前撒娇的“娇娇女”的历史，让自己尽快干练、硬朗、成熟起来。“商场如战场”，商场里没有温暖的亲情或友情，甚至人情，更多的是商业规则。于是，当今国内外设计界三大先锋之一的菲利普·斯塔克曾经这样告诫女同胞们：“如果你想与恐龙搏斗，男性化的外表也许会对你有帮助。”这意味着，商界里的女性抛弃“乖乖女”的形象，成为“女强人”或者“男人婆”。 流水圈里的新势力 一个显而易见的道理是，在追逐流水的过程中，光有硬朗是远远不够的，作为亿万时尚女性的偶像，菲利普·斯塔克并没有忘记提醒她们：现在生存还需要智慧，而不是力量和侵略；现代智慧是指直觉——女性化的东西。 但是，也有人说80后女生身上的女性化气质越来越少了，在这一点上，美国女性营销导师玛莎·巴莱塔总结出了现代女性与传统女性的一些不同，或许多少能够折射出当今80后女生的一些特点。巴莱塔对比道：过去，对女人来说“平等”是一个道德问题，现在，对女人来说“平等”是一次商业机会；过去，女人花男人的钱，现在，女人花自己的钱；过去，女人的收入是男人的补充，现在，女人的收入涨得比男人还快；过去，女人是个特殊的市场，现在，女人就是市场…… 来自美国的一个调查显示，截至2005年，美国女人的经济实力占到美国国内生产总值的一半还多，也就是大约7万亿美元。当时有人把国内外上的经济实体排名如下： 国内外第三大经济体：美国男人，拥有4万亿美元的流水； 国内外第二大经济体：整个日本，拥有大约4.3万亿美元的流水； 国内外大经济体：美国女人，她们拥有7万亿美元的流水。 种种迹象表明，女性正在成为一股与男人平起平坐的新势力，具体到追求流水的80后女生身上就更为明显。无论是互联网、传统贸易还是制造业，凡是男生能够触及的地盘，她们都敢涉足，而且玩得也不赖。尽管她们在流水创造的规模上还是显得那么微不足道，但凭着她们现在所取得的成绩，美国女人创造的神话也许在80年代的她们身上成为升级版，期待着…… 流水没有国界，没有性别，更没有年龄，流水青睐那些有准备的人，而她们无疑已经做好了准备。因为，在她们身上看不到初出茅庐的青涩，而是创业的激情；看不到可爱的稚嫩，而是成熟的老成。她们有充足的理由告诉你，流水早晚会垂青80后的她们…… “她”故事 达贝妮：变频的精灵 她，一个二十出头、大学刚毕业即拥有数百万资产的“富婆”；她，一个处于被人爱与恨、欣赏与厌恶冰旺两重天的“红人”；她，一个游走在理性行为与感性内心的CEO；她有一个好听而特别的名字，达贝妮(BennyDa)——Pcpie搜索引擎CEO。一个在这浮躁的国内外中充满争议的80后创业女生，她的身上究竟有着怎样的故事？她究竟有着怎样的创业经历？ 自小结缘芭蕾舞的达贝妮，曾经在那个镁光灯聚焦的高雅舞台上留下了自己的靓影；但当跷起的芭蕾舞步就要登上舞台的高峰时，她却将自己的人生航船转向创业的航道——一个注定充满艰辛与曲折的道路，然而她却乐在其中，虽然过去的创业历程曾给她带来不堪回的记忆。 非线性创业 与过去说分手，并不意味着与梦想说再见，如果因逃避现实而离开的话，恐怕那就不是达贝妮了，也就不会出现今天的视频搜索引擎门户——Pcpie.com，一个在百度与谷歌都吃不准的IT新领域的吃螃蟹者。 许多创业者往往都是从始至终地坚守着自己的创业方向，我们称之为“线性创业”，而回看达贝妮走过的创业历程，我们却发现上面打着深深的“Benny”式的痕迹，我们称之为“非线性创业”，如同她的性格，只要是自己喜欢的就义无反顾去做。 正如达贝妮所说：“我不以美貌而自夸，却因智慧而自喜。”在很多熟悉她的人眼里，这个还略显稚嫩的女孩，在经商上的确有独到的眼光和过人的胆识。 人文学院出身的她对传媒有着别样的感知，大二时，她开始创办国内份以吃喝玩乐为内容的都市DM杂志，专门介绍上海城市的好玩、好吃、好喝的地方，与各消费场所签订协议，并向读者推出了会员卡，所有会员可以在所有的签约店铺享受折扣。这是达贝妮次与媒体亲密接触，没有感到创业的压力，却更多享受到了做自己喜欢的事情的满心喜悦。 大学的时光，在全力以赴的考研备战中悄悄过去，达贝妮如愿考入了中国政法大学，攻读法学硕士。其实她的创业或许更应该准确的说是校园创业，自始至终她都是在边学习中进行着自己的事业，即便现在自己投资并运作Pcpie视频搜索引擎，她依然在攻读互联网博士学位。 在硕期间的实习，给达贝妮留下了做员工的深刻印象。那是在各省市内外的律师事务所实习，在这家主要运作公司上市、投融资的澳大利亚五大律师事务所之一的安德慎律师事务所(简称AAR)，达贝妮让自己知道如何成为一个好员工，也知道了该如何要求自己的员工。“一个好员工，必须做到上司让你完成一件事情，但你要向两件甚至三件事情上去努力，给上司提供更多的参考；同时不管上司的命令对与否，作为下属要做的就是服从、执行。” 回国后的达贝妮，开始筹备自己的视频搜索引擎网站Pcpie.com，从2005年运作至今，她将这份工作变成了生命的全部。 她的作息时间表已经成了跨越两个半球的中和时间，凌晨五点钟睡觉，上午十点起床，然后就是从早到晚的忙碌，之所以如此，是要照顾到处于地球另一端的技术导师的工作时间。“工作的确很辛苦，而休息放松永远成了下一周的事情，但我却不感到厌烦，只有激情，因为这是我喜欢做的。”如今让她感到欣慰的是，从今年三月Pcpie上线公测开始，目前的每天浏览量已经很过了70万人次，而公司也早就开始营收。 一个人的坚强 达贝妮说，她喜欢坐在拥挤的电影院里一个人看电影，这是她工作以外难得的放松与爱好，但当偌大的电影院只有她一个人时，她会感到强烈的孤独。是啊，一个人，一个还显稚嫩的80后的女生，在大上海执着着自己的梦想，但是她说，她已经习惯了一个人的坚强。 从四岁起就翘起脚尖跳芭蕾，从三岁时经历父母的离异而学着自立坚强，如今的她已经比同龄人有着更多承受能力。从1992年获得英国国内外芭蕾舞比赛的第二名，到2003年入围中国风采小姐大赛，再到2004年担任上海形象大使，一次次舞台上的残酷竞争，锻造了一颗平和而坚强的心。然而，曾经对芭蕾艺术的挚爱，对终无法续芭蕾姻缘的遗憾，依然让达贝妮难以割舍。“我现在依然不敢坐在台下去看芭蕾演出，每当我看到台上那旋转的舞步，就有着莫名的伤感，我本来也应该站在那个舞台上，毕竟我曾以的时光为之付出过、奋斗过，那里有我的泪水也有我的欢笑。” 告别芭蕾，达贝妮收获了80后创业的广阔舞台，在这个舞台上，她理应成为主角，因为这里有她的梦想也有她的坚强。 对话达贝妮 《当代经理人》：与同龄人相比，你觉得自己比他们成熟吗？ 达贝妮：和同龄人比，比如公司里的同龄员工，他们在生活方面、人际交往方面要比我强，像我现在还不会做饭，也不会搭配营养吃饭，但是创业这么多年，我可能在工作上比他们要成熟一点。 《当代经理人》：创业意味着把自己的大多数时间都留给工作，如何协调美容、健身与工作呢？ 达贝妮：妈妈有时候见到我说，你现在怎么累的这么老了，别那么辛苦。但我其实对美丽和青春都没什么概念，很多女孩子可能都会去美容或健身，但我根本就没时间去关注这些东西。大家可能也看到我经常会买很多东西，但往往我是速战速决的那种，过一段时间该买东西了，我会冲进商场，一个来小时就把要买的全买了，我不会在这上面花很多时间。 《当代经理人》：你喜欢别人称呼你“美女CEO”吗？ 达贝妮：我对美女没感觉，当然对别人骂我丑女也没感觉，因为再漂亮的外表也终究会过去，二十多岁时的美女到五十多岁时依然会变老。其实，人和人的相处，眼也许是你的外表展现出来的，但之后慢慢展露出来的让人欣赏的一定是你的谈吐、气质、涵养、阅历等内在的东西。 《当代经理人》：你如何看待正在做的视频搜索引擎网站？它目前的创收模式是什么？ 达贝妮：其实搜索引擎是处于网络用户与视频内容提供商、广告商的中间核心环节，它给用户带来的是想要寻找的视频内容，而给视频网站和广告商提供的是他们自己网站的浏览量和宣传效果。目前它的创收模式主要还是传统搜索引擎的模式，例如购买关键词等准确广告，但今后视频行业成熟之后，它的潜力会很过传统的图文搜索引擎。 《当代经理人》：从创业到现在，你遇到的困难是什么？ 达贝妮：我没感到有什么是的困难，因为每天都会遇到各种各样的困难，也就不存在的困难了，既然我已经慎重选择了走这条路，那么这些困难也就都是我能承受的。 《当代经理人》：作为一个如此年轻的老板，你如何来管理你的团队？ 达贝妮：要管理他们，先你的能力经验要比他们强、智商要比他们高、方向要比他们把握的准、做事效率要比他们快，也就是在这所有的一切中，你都是一个榜样的标准。 《当代经理人》：作为80后的创业女生，你如何评价80后的创业男生？ 达贝妮：他们很出色、很努力，但是我想实事求是地说，他们所承受的压力一定比我们女生小。在这个社会，大家会认可一位男性创业者的成功和努力，但对一个较为漂亮的女孩，创业成功了，那么很多人可能不会先来认可你，而是怀疑你、猜测你。另外，女生在体力精力上也比不过男生，还有就是女生天性较为感性。这些不一定是缺点，但却是绊脚石。 《当代经理人》：你对自己的生活有什么规划吗？ 达贝妮：我在工作上是忙并快乐的，约会与加班相比我加班，所以现在我也很少有可能去谈恋爱。基本上35岁之前，我都会扑在工作上，不会考虑个人的问题；35之后我会让自己停下来，一方面是休息，另一方面是要回归家庭。 《当代经理人》：你怎么评价自己？ 达贝妮：我是对自己“希特勒”式的人，有点偏很端，对自己要求很高，设定的目标一定得完成，不允许任何的借口和理由。比如，近一次游泳的时候，我规定自己要游三百圈，结果用了四个小时、送走了好几波人，但终是完成了三百圈。 《当代经理人》：现在自己还去看芭蕾舞吗？当初为什么要放弃它呢？ 达贝妮：现在很少去看，毕竟没有能够留在那个舞台上，成为我非常大的遗憾，它曾经是我从懂事到高中时全部的梦想。当初放弃它，是因为夺得英国国内外芭蕾舞比赛的第二名后，我感觉到那已经是我的很限了，而芭蕾舞的艺术生命是非常短的，那结束后又该怎么办呢？我那时候就要做出一个选择，毕竟对艺术的爱还是可以延续一生的，即便我做别的工作。 《当代经理人》：你看过《很级女生》吗？对那些站在舞台上的女孩，你如何评价他们？如果有机会，你会参加吗？ 达贝妮：看过。我不反对参加这类比赛。如果我很喜欢唱歌的话我也会参加，因为这没什么不好的，不管这些活动是出于商业还是公益，对参赛的选手都是很好的锻炼。她们都很勇敢，我也曾参加过很多这种比赛，对此深有体会，其实比赛过程中更看重的是良好的心理素质。评委可能关注的是你的外在条件，但不要管那么多，只要是你所喜欢的、你所认定的目标，就应该大胆去做，因为那是通往你梦想的一条途径。 贝丝：创业从嫉妒开始 到贝丝家做客是一件很有意思的事情。进门换上拖鞋后，贝丝以她特有的法国人的慢条斯理，一边与我们打招呼，一边引着我们向里走，没有多余的客套。 贝丝的法国名字是Aurélie，因为经常与中国客户打交道，所以给自己取了“贝丝”这个在她看来简单、大气的名字。 贝丝是那种很干脆、直爽的女孩，没有职业性的回避，也没有话题上的禁忌，喜欢的，会侃侃而谈；不感兴趣的，回答简单明了。她直言自己不喜欢创业，但因为没有更合适的工作，所以不得不去创业。她坦言，自己的创业是从嫉妒开始。虽然“嫉妒”在很多人眼里是贬义词，但她不能否认嫉妒为她带来的动力…… 创业原动力 “当我打开自己多年前的一本泛黄的日记时，我发现有一个名字，反复出现在我的日记中，远远多于我在日记中提及的其他人。我仍然记得，她次到我们班上课时的情景，竟然穿了那么漂亮的一条连衣裙，我当时感觉就是强烈地渴望那条裙子是穿在我身上的，那一整天，我的眼睛始终没有离开那条裙子。更为糟糕的是，裙子只不过是一个开始。她的每条裙子、每件衣服都那么漂亮，而且都是大品牌，而我，对于从来都不敢问津，从来都是到打折店里淘衣服。她居然还有自己的手提电脑。更让人受不了的是，在她生日的时候，她父母居然送给了她一辆车。虽然在以前的岁月，我从没有幻想过哪天我会有自己的车，但那天之后，我觉得国内外上值得期待的莫过于拥有自己的一辆车子。尽管当时，我和她是很好的朋友，但事实上她是带给我伤害多的人。在我的日记里，我明明白白记下了这一点，尽管现在这些文字会让我脸红。于是我开始利用大学的业余时间拼命地收益，就是为了不让她将我比下去。我很明白这是嫉妒，但我的创业生涯就是从嫉妒开始，或者说嫉妒是我创业的原动力。”贝丝向《当代经理人》表示。 贝丝出生在巴黎一个偏僻的小镇。由于家庭的不富裕，她在上高中时就开始负担自己的学费。而大学四年的时间几乎是一半用来学习，一半用来收益。 贝丝说自己在创业之路上还算顺利，没有遭受太多的挫折，除了周围中老人年的“鄙视”。“许多法国男士，尤其是老年人，都难以接受女性从商的现实。不仅男性，一些岁数稍大的女士也对女创业者有偏见。” 贝丝在大学里的份工作是给巴黎某出版社做校对，而就是这份工作后来成为了她的个事业。“刚开始时，我只是利用课余时间给一家出版社做校对。因为我在大学里主修新闻专职，文笔也还不错，有时不光是为他们校正错别字，还会把那些不通的语句进行修改或者修饰。这家出版社对我的工作非常满意，于是在他们没有校对工作让我做时，就把我介绍到其他出版社。就这样，我在大学期间为出版社做了两年的校对工作。”贝丝说。 这笔收入不仅让她的大学生活更宽余，也能偶尔去买一两件，重要的是让她积累了一笔宝贵的流水——结识了很多出版社的负责人。后来，奇怪的事情发生了，很多出版社都找贝丝做校对，“尤其赶上出书的高峰期，在同一个时间段可能有十几家出版社一起找我。”开始时，贝丝只是把这些重合的工作介绍给同学去做。某一天，她突然意识到这是一个很好的商机，于是她从亲朋好友那凑了一笔钱，注册了一个公司，将这些出版社的校对工作全部揽下来了，然后再招聘其他校对人员来做，从中取差价。等贝丝大学毕业时，她的这家公司已经有专职校对人员40多人，而且除了校对业务外，还有图书策划以及包装等，她的公司在出版行业也小有名气。 Aza的起落 利用“校对”，贝丝顺利地挖到了桶金。但是，她给自己设立的目标并不是出版业，大学期间的那位富有的朋友穿的那条漂亮的连衣裙一直刺激着她。她的梦想是有朝一日能穿上自己设计师设计的连衣裙。于是，她又注册了第二家公司，创建了定位于25岁到40岁的女性服饰品牌——Aza。 贝丝为Aza设计了一个非常美好的未来，但由于Aza的客户定位太过模糊，而且太宽泛，再加上巴黎汇聚了国内外各国的服装品牌，所以Aza发展不到一年，就面临着破产的威胁。 看着自己的梦想、自己一手打造的品牌将从这个国内外上消失，贝丝连着三天三夜没吃没喝没睡，一直在上网，没有人知道她在找什么。第四天，她买上了到韩国的机票，直奔韩国。“通过网上资料，我发现Aza的款式和韩国当时流行的款式非常一致。” 在韩国的半个月，贝丝确实为Aza找到了代理商，于是，Aza从法国迁移到了韩国。 在迁移以前，通过对韩国市场的调查与分析，贝丝为Aza进行了重新包装与定位——定位于25岁到28岁的年轻女士。她的判断没有错，Aza在韩国果然非常大卖。接下来，贝丝又将Aza引到了日本。她说不久的将来，Aza将进入中国。 “当你创建一个品牌时，它就是你的生命，你的灵魂。如果这个品牌真的要消失了，你会觉得你的生命里缺了很大一部分。”贝丝深有感触地说。 淘金博客 贝丝给自己的下一个规划是进入互联网行业中的博客。 法国是博客数量多的欧洲，共计有600万至700万名博客，每10名法国人中就有1个人拥有网络日志，这个数字还在以每5个月翻一番的速度猛增。其中82％的博客拥有者不足25岁，54％为女性。法国博客已在主流媒体拥有专门广播和电视节目。1％的网络日志吸引了8成读者，虽然不是每个日志都会有固定读者，但有的日志每日可吸引3000至1万名读者。这一现象带来的广告价值是无法估计的。 “我希望自己可以去分一块博客的蛋糕。”贝丝说。 对话贝丝 《当代经理人》：如果说你的创业是从嫉妒开始的话，假如没有嫉妒存在，你还会选择创业吗？ 贝丝：我早的梦想是毕业后，能到一家出版社或者新闻机构做编辑，我很羡慕新闻工作者。但是，在法国，除了广告、化妆、时装和艺术领域之外，大多数法国职业女性只能从事秘书或办事员等低层次工作，我觉得这样的工作不适合我，因为我是一个不能安于现状的人。尽管我不喜欢生活中有太多的元素，但却一直都希望自己能做出点什么来。具体这个“什么”是什么，我自己也说不清楚，或许就是自己的事业或者那种创业的激情吧。所以，如果没有那个让我嫉妒的朋友，我还是会创业，只不过激发我创业的因素可能会是另外一个。 《当代经理人》：在法国，如你一样创业的女孩多吗？ 贝丝：不多。因为法国很多人，尤其是中老年都难以接受女性从商的事实。所以，在法国，除了继承之外，你很少看到的、白手起家的女性企业家。我刚创业时，一直都不敢告诉我父母，因为他们没有办法接受。直到现在，我还跟他们说我在一家大公司里工作，只不过职位很高。不是欺骗，只是不想让父母担心。 《当代经理人》：法国是一个浪漫的国度，很多职业女性都很注重穿着打扮，在这方面你有什么体验？ 贝丝：法国女性着装非常讲究，要仔细选择合适的上衣和围巾，并佩戴与之搭配的耳环和手镯，每一个细节都得注意。所以法国的职业女性在选择服饰方面会花费很多时间和精力。如果法国人看到你戴着漂亮的围巾或饰，他们会非常欢迎你。如果你参加法国的商业会议，剪裁得当的服饰配之以保守的色彩比较合适。 《当代经理人》：在与法国商人打交道时，你觉得应该注意哪些问题？ 贝丝：准备和很多人握手，法国商人喜欢在每次见面和分别时都握手，第二天见面还会如此；不要过多地笑，法国人一般不笑，除非有很好的理由；当你在核心饭店邀请你的商业伙伴进餐时，一定要请厨师或饭店老板到你的桌上，告诉他们认识他们非常高兴，同时别忘了，一定要把吃饭时的照片赠送给你的客人。 《当代经理人》：与同龄人相比，你是否觉得自己更成熟？ 贝丝：我不觉得自己成熟，反而觉得自己像儿童一样生活，因为这样会让你的生活简单，而简单就是快乐的源泉。儿童的简单和成人的简单是不一样的，儿童的简单是没有力量和无助的，如果一个成人能做到简单，那说明你是很有力量的，因为你能够做到自己保护自己，又能让自己的天真一面表现出来，这就是一种强大。 《当代经理人》：工作之余，你会做些什么？ 贝丝：我不太喜欢旅行。因为工作需要，我一直都是“空中飞人”，就好像一直在旅行一样，我会往返与中国与法国，法国与韩国，法国与美国，法国与日本……我也不喜欢音乐，只有在飞机上才会去听音乐，因为飞机的噪音总那么大。我喜欢安静，喜欢看书，喜欢上网与不认识的朋友聊天。如果我在北京的话，我还会经常到大大小小的具有中国特色的茶楼里坐坐，我喜欢那里的茶，也喜欢那里的氛围。 《当代经理人》：中国给你留下印象深的是什么？ 贝丝：中国的商场每周7天都在营业，这在法国根本不可能。因为法国一直受天主教的影响，周日每个人都必须休息。因此，所有的商场、超市、多数的咖啡馆都关门。另外，中国的大多数职场人士都在勤奋地工作，而在法国，每周法定工作时间是35小时。所以我对中国的职场人士充满敬意。 董思阳：梦想的价值 7月末的一个晚上，9点，北京西单大街，人来人往。 西单被誉为“中国青年人的汇聚地”。无论是南来的，还是北往的青年人，都会到西单看看。而夏末的北京晚上，一直被很多年轻人认为有某种的魅力和韵味。因此，在这个时间与地点一直跳动着两个动人的因子“年轻、时尚”——太多的年轻人，太多的豆蔻年华。 不知是刻意选择、还是无意巧合，董思阳将我们会面地点也选择在了这里。 熙熙攘攘的年轻人大潮中，董思阳是那种很出众、一眼便能被挑出来的女孩，一袭绿色的连衣裙，给这浮躁的天气增加了几许凉意。 22岁，一般是刚读完大学的年龄，而她却已有了5年的创业历史——15岁开始参与商业，目前是香港凤博国内外集团有限公司的董事长、上海喜客多连锁餐饮有限公司的执行总裁。20岁时曾被新加坡*总商会评为亚太有潜力的女企业家，21岁被评为中国年轻的女企业家，2007年被评为中国有潜力的企业家。在这一系列荣誉的背后，很多人可能会想到她的艰辛，但在她脸上却找不出丝毫的疲惫与那种应有的成熟，很简单，她仍旧是一个22岁的小女孩，她仍旧保持着她这个年龄应有的清纯与活力，还有那时不时露出的调皮笑容…… 一本书的启示 董思阳认为她和很多80年的女孩一样，拥有很多目标。她也总是在想方设法地实现这些目标。而目标决定人们会成为什么样的人。17岁时，她为自己确立了人生目标，自此她一直在朝着这个目标努力…… 出生医学世家的董思阳，15岁自台湾到新加坡留学，休息时间便成了“收益”的时间。她的份工作是卖花，那时除了发现这些社会实践能给自己的学业带来增进外，并没有意识到商业是什么样的，未来是否要在此领域发展。17岁时，她偶然看到一本名为《亚洲华人企业家效果》的书，这本书介绍了很多成功的华人企业家，其中李嘉诚和郭台铭的创业故事让她深深的触动。不仅是因为他们白手起家且一波三折的创业艰辛，更在于他们获得成功之后对于社会的种种回报，这让当时只有17岁的董思阳从仅有懵懂的商业意识一下子清楚认识到了企业家的价值所在。反复阅读这本书之后，她憧憬着自己成为华人史上杰出的女企业家。从此，在学习之余开始了她的经商生涯。 她在南洋理工大学读书时，通过跟校长的协商，在学校获得了一个2平方米的货架摊位，自此迈出了创业的步：是卖光盘，由于内容新销量很好，但后来销量却越来越差。经过调查，她发现因为跟校外同类店比，自己货品数量少、价格又相对比较贵。于是她开始转卖女孩的饰品，为此还从新加坡飞到中国有名的小商品集散中心义乌进货。虽然后来没到多少，但获得了经商的笔经验。 幸运之神似乎总是很垂青那些执着的人。19岁，董思阳靠着自己以前积累的经验以及对市场的敏感度，靠卖橘子树的方式到了桶金——50万新币。之后利用这笔资金与几个朋友建立了一家贸易公司，后来发展成为香港凤博国内外集团有限公司，主要做电脑软件进出口以及物流和人力资源调配，目前有近800名员工。22岁，她看重有机食品行业蕴含着巨大的商机后，在上海创立了家有机茶餐厅——上海喜客多连锁餐饮，倡导健康饮食理念、普及有机健康食品，预备一年内在北京、上海、深圳发展20家加盟店。 在追梦的过程中，她遇到过其他机会的诱惑也遇到过困难，但从未想过放弃。读大学时，孙燕姿的音乐制作人李伟菘到董思阳的学校选拔音乐人才，董跑到他面前清唱了一张惠妹的《听海》，让李伟菘颇为赞赏她的勇气和嗓音。但她终还是放弃了这个千载难逢的机会，因为这离她为自己的设立的目标太过遥远。 2005年，董思阳遭遇到了创业以来一次挫折。印尼巴淡岛要开发一个工业园，希望日本、新加坡等国的房地产商进驻。于是她和她的合作伙伴就去投资了。然而当年印尼政局非常不稳，银行利率下降，按事先的约定印尼当地的银行是要贷款给她们的，但由于印尼发生了严重的洪涝灾害，又决定把钱抽走给本国人用。因此，她们的现金流出现了断裂终导致投资失败。这次失败给了董思阳很大的教训，让她认识到光有梦想还不够，还要有足够的风险防范意识。但她坚信：“人生没有失败，只有自我放弃；只要不放弃，梦想总有一天会变成现实。” 董思阳有一个美丽的愿望，成立一个残障人士会，专门为残障人士建立企业，招募残障人士员工，并将企业创收全部捐献给会，使社会上的残障人士受益。在她看来，企业家和商人之间的区别就是梦想。商人和企业家都会进行艰苦卓的创业，商人的目的是为了获利，而企业家则是为了实现梦想，伟大的企业家总是与伟大的梦想联系在一起的。 接触“大人”国内外 国内外激励大师安东尼·罗宾曾说，人生的流水是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长、不断地贡献社会。董思阳认为企业家就是具备资源组合能力的人，通过组合资源为社会、为自己创造流水。其中人脉是很重要的资源，只有善于经营自己的关系网，才能更好地把握商机。 15岁，还是在父母前撒娇的年龄。但董思阳在那时由于半工半读，就开始接触“大人的国内外”了，在她16岁时，开始接触成功学的课程，从那里她认识到了很多成功的企业家，自此她喜欢上了这种国内外学习的环境，在这种众多企业家交流的平台上，她总是年轻的那个。充满了激情梦想，又很有上进心的她总是会引起别人的关注，同时她也为这些的大人们所吸引。 想起与亚洲总商会会长的结识过程，董思阳一直历历在目。她是18岁时在印尼的论坛上认识会长的。会长是印尼国会议员，官衔比省长还要大，看上去四五十岁的样子，但行事特别积很。带着团队成员到各个桌上敬酒。这种营销方式令小小的董思阳非常振撼。因为董是年轻的，当她用英文跟会长交流，把名片递给她时，会长对年轻的她印象也非常深刻，于是后来两人在过年过节时常互相发信息问候，成为朋友。 这些成功人士的思维让她不断成熟，他们的成功经验和失败教训都使她得到许多借鉴，从而少走很多弯路。通过与他们的近距离接触，董思阳学习到很多优点令自己迅速成长起来。而且重要的是她通过这样的交流，积累了很好的人脉关系。她认为自己幸运的是在每个关键的阶段都有贵人相助，比如成功学大师陈荣之，亚洲总商会会长等都曾提供给她很多重要的机会和帮助。 正是通过向贵人借力，可以使得事情事半功倍。通用电气前总裁杰克·韦尔奇就认为他辉煌的事业成就，有很大一部分要归功于在工作生涯中遇到的贵人。“贵人似乎总会在我的身旁出现，扶持我、鼓励我。”而这些贵人其实就是自己的良师益友。 对话董思阳 《当代经理人》：你觉得自己和其他80后的女生有什么不同？ 董思阳：我和她们一样，都有很多激情和梦想，但是不同的，我想可能是我有梦想并且勇于实践，有毅力和恒心去克服困难，终想尽一切办法实现。另外，比同龄人都早地接触大人们的国内外，也是一个很大的不同吧。 《当代经理人》：如何管理80后员工？ 董思阳：在我们公司800名员工中有40％以上是80后的员工。70年代的员工比较理智，有经验，管理他们用制度，公司的原则就可以；但80年代的员工不像70年代的员工，仅仅用制度去约束是不行。还要告诉他们这样做事的原因，激发起他们对于这份事业的梦想，免得他们对于制度心服口不服，造成潜在的危机。但他们的优点是敢于创新。对于他们要懂得放权，我相信只有能离开总裁后还能运转良好的企业才是真正好的企业。