小伙敢想敢闯 创造惊人营收

2001年，阿福应广东一个厂家相邀，有幸去那里参加一个展销会。会上，一个展台的服务人员向人们介 绍一种新型的复合水晶材料的样品和它的生产技术。这种看似塑料但又坚硬无比的产品，却具有隔热、耐旺、清洁无污染等诸多绿色环保特点，可能是以后某些家用 产品所用材料的理想的替代品。这种新型玩意一展出就吸引了人们的目光，展台前一下子围了许多人，有人用手摸、用鼻子闻，都说它是塑料制造而成的不同颜色 而已。工作人员于是用打旺机的旺焰烧它，却不见烧化，除了醺黑一些以外，其他如故。 阿福立即被这些五颜六色又晶莹剔透的怪东西吸引住了。看着这些可爱的玩意，他不禁想起一年以前到北京天安门毛主席纪念堂瞻仰毛主席遗容时的情景，伟人静静地躺在那里，而那晶莹剔透的水晶棺也一直陪伴着他这么多年。可见，水晶的防腐和保密功能也非等闲之辈啊！ 工作人员又介绍，这种水晶复合材料在国外和我国一些发达地方，已经有人用它试着做厨房里的用品，比如橱柜的门板、办公桌的台面和其他一些门板或台 面，既豪华又清洁卫生，还不用担心引起燃烧，擦洗起来也十分方便。阿福听到这里心中怦怦直跳：橱柜可是每个家庭必备的，中国有好几亿家庭，经济越来越好， 人们的生活也越来越讲究，这个市场份额真是不可估量啊！ 阿福还记得那年妻子用燃器灶烧汤，由于一时疏忽，水开了也没去看，结果锅里的油溢出来，引着了旺，油流到哪里，旺烧到哪里，他们家的那个木橱柜也一下子烧着了，幸亏阿福赶回来，发现了这一险情，否则后果不堪设想。 想到这里，阿福激动了。有这么多的好处，我怎么不能将这个技术卖下来，然后将复合水晶材料开发成商品而造福于民啊！可是，他家地处偏僻，要是将它现在就引回去生根开花却是不现实的！因为老家的经济和地理位置都不怎么理想，人们的消费水平和思想观念还跟不上大城市。这里虽然能够发展开拓市场空间，但他 一个外地人又何其难啊！一时间，阿福着急了，这项技术对他来说真好比一只烫手的山芋，而展销会2天以后就结束了。 那晚，阿福回到旅馆，先打电话给妻子，说这项技术如何容易操作，市场好，是确实可行的。他妻子终于被说服了。阿福信心十足地打电话，几乎问遍了这里 的每一个老客户。，阿福的诚心终于感动了一位中年老板，但他同意合作的条件也十分苛刻：技术转让费和其他一切运作资金全部由阿福来出，他只负责跑跑 腿，协调厂房、员工等其他事务，但所得的利益他们还是要对半分。 机不可失。为了心中的梦想，阿福咬牙答应了。第二天一早就去了展销会，还好，这项技术没让别人买走，阿福将它们紧紧地抱在怀里，几乎乐晕了。 一切前期准备妥当以后，阿福就一心跟在技术人员后面苦学，发奋钻研，终于自己掌握了其中水晶材料和密度板、木工板热合的粘贴窍门。之后，他又领悟了其他2项生产技术，至此，阿福长长地松了一口气。 接下来是开拓市场。阿福决定先从现代整体橱柜做起，然后一步一步将这种新型材料和技术拓展到其他领域。他亲自组织工人，加工了几款现代化的整体水晶 复合板材结构的橱柜，然后派人将这些豪华而大气的家伙送到市口好的厨具专营店和一些大型商场里陈列。晚上，他便从员工中挑出几个文化高、口才好的，亲自给 他们讲解。阿福认为，他们的前期操作和准备其实都只是铺垫，现在关键的问题是让人们了解这种新型整体水晶复合材料结构的橱柜的种种好处和美观。从而让人们 对它产生兴趣，而不断地有人来购买它们。也只有这样，他们才能终打开市场。 阿福将这种橱柜的好处反复地讲给员工们听，直到他们每一个人都能倒背如流，并承诺他们每推销出一套，都可以得到百分之十几的提成。这样，员工们的积 很性就被调动起来。第二天，阿福就让他们去每个商场的样品前，只要有人来看，他们就必须口若悬河地讲给人家听，而阿福则忙着穿梭于各个商场间，注意着参观 者的表情变化，从而直接猜想着人家的心理。 第二天、第三天，阿福收到信息，没有一个人对这种橱柜感兴趣。他的合作伙伴也不禁有些气馁，但阿福却不以为然。当天晚上，阿福打电话回去，想不到一 开始支持他的妻子也打退堂鼓了，劝他：不行就回来吧！你要想清楚了，这可是一个新型产品和技术，而你本身就是一个农民，在新世纪里可是个新型文盲！这摸不 着边的东西你就别瞎折腾了！面对妻子如此真心诚意地劝慰，阿福沉默了。加上员工们的不解，那个伙伴又开始逼迫他，要他赔偿他们的所有损失。那几天里，阿福 身上的压力也不知有多大，但也就在他迷惑又茫然之际，他心里的潜意识又再一次地告诉他：广州可是中国改革开发的前沿，人们的思想观念也应该是明的，所 以越是新型产品，人们越容易接受才对啊！想到这里，他暗暗为自己打气，他不相信这种新型产品会唤不起人们的意识和消费理念！从此加大了宣传力度。 第五天，依然没有人购买。那伙伴急了，给他下了的通牒，原先的员工也走了好几个。面对此景，阿福不再做任何无用的解释，经过这么多年的商海打 拼，阿福早已经沉得住气，他心里也早已形成了一个生意和人生信念的杠杆，无论他遇到什么艰难，他都知道这个杠杆该往哪里倾斜，面对陷境，他也早就胸有成 竹。 到了第十天，虽然有人问这种橱柜是怎么做出来的，但依然没人愿意购买。此时，阿福断然决定，从今天起，只要有人愿意，可以先赊着，等他彻底地满意了 才付钱。终于，到了第十五天的时候，一对即将结婚的夫妇对这种橱柜产生了兴趣。阿福立即赶过去，对他们讲解这种材料的好处，虽然比其他材料的贵些，但为了 长远之计，还是选择它好！人家不信，问他这种材料真的可以防旺，很容易擦洗吗？阿福亲自做试验，周围立即聚集了很多人。结果，不容置疑的事实终于感动了人 家。 这是阿福销出的台新型产品。从此，他摸到了销售对象，而一发不可收。他派出手下所有的员工，专门去打听即将结婚和搬新家的人，向他们推销。结果 十有八九要换新居的人家都乐于接受这种橱柜，一个月里销售了十几台，一下子改变了那个合作伙伴的态度。这时，阿福想到了媒体广告的作用，终于在几个大报上 登出他们的产品广告。阿福侧重于介绍水晶复合板材的优点。第二天，便有人来电订购，原先代销的商场也纷纷下定单来。阿福真是高兴得不得了，他从此也再无一 天空闲的时间。就这样，短短的几个月里，他就将华南市场拓展开来，并且日趋成熟。这时他才由衷地感到，南方市场确实很活跃。 2003年初，阿福开始将这种水晶复合材和实用技术用于豪华办公桌等领域，在那里如旺如荼地销售。但也在这时，南方其他一些大企业纷纷逐鹿此领域。 这种情况下，阿福立即敏锐地调整了自己，决定不再直接生产整体橱柜和其他一些成品，而专职只做这种水晶复合材料和其他一些新型制板材料，然后将它们供应给 那些特大型的生产厂家，并顺利出口到香港以及其他一些和地区。2003年底，阿福又及时调整销售模式，将销售重点移师到华东地区，让他的弟弟和几个亲 戚专攻安徽和周边的省份市场。 2004年春节以后，阿福正式启动华东市场。因为水晶复合系列材料在这里还很不成熟，有人就担心地问他，华东不比华南，你在这里发展能成功吗？对此，阿福信心十足，说他在华南积累了那么多的经验，现在一定能够通过自己的努力开创出一片新天地来。 ，他对我们说：其实水晶系列材料只是他人生中的第N个梦想计划。如今，这个梦想已经成功地实现了，而此时他早已将眼光放在他的第M个新型产品计 划上。他现在也正涉足某一种更新型的产品，正在逐步地实施。我们追问他又在准备做哪一种新型产品，阿福却又是笑而不答，只强调他现在考虑得太多的不是中国 和未来国内外市场巨大的利润空间，而是有没有一种新型的产品和技术可以让所有的市场空间都能迎合它！我们再次惊讶：原来我们的阿福先生早已将自己放在国内外这 个大市场的前沿！由此，他也就看得更远，想得更长久！ 我们祝愿阿福今后每一天都是生动鲜活的！也期待着，又一个“阿福”能放飞他的第M个、第X个梦想计划！