娄向鹏：追崇中国智慧的营销思想者

中国营销策划人系列专访二和所有希望在这块土地上取得成功的人一样，娄向鹏对中国的未来充满着信心，并不断地审读当下的趋势，用自己的才智思考着下一次变化……文/《广告主·市场观察》记者 班允刚走进福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏的办公室，你会迎眼看到一尊毛泽东的坐像。和中国本土的一些营销策划牛人一样，娄向鹏也很为推崇毛泽东可决胜千里的战争谋略，而“用中国智慧快速提升品牌和销量”更是他行业实力品牌福来不断壮大的重要执业理念；和所有希望在这块土地上取得成功的人一样，娄向鹏对中国的未来充满着信心，并不断地审读当下的趋势，用自己的才智思考着下一次变化……活跃分子2010年3月15日，在“两会”胜利闭幕之际，娄向鹏代表中国8000万营销人在自己的博客中向温总理呈上了一份“万言书”，题为“一个营销人致温总理的一封信”，直陈“打好中国品牌营销的五张牌”。从中更体现一个营销人所应具备的对变化的敏感性，而这样的品质早在娄向鹏儿时就有体现。出生在河南农村的娄向鹏，儿时学习成绩一直不错，而且他-国内外品牌网-更有着对周遭生活的一种敏感的好奇心。他当年的一篇被刊载在《中学生辅导》上的记述“家乡办起了浴池”的作文就体现了一个孩子对社会变化的关注。而当这样的品质伴随娄向鹏走进省城郑州读书时，便被放进了一个较之前更大的施展舞台。创立学校通讯社、兼职广告公司业务员……娄向鹏并没有因未如愿进入自己喜爱的专职学习而沮丧，反而更促使其更为加倍的努力，多方涉猎，成了一名校园内的“活跃分子”。结束了“充实”的校园生活，面对复杂的社会现实，娄向鹏丝毫未减自身的“活跃”个性。经历了两次工作变换后，他进入了郑州的一家广告公司。“现在想来，那家广告公司虽然小，但给我的锻炼确实挺大，无论是文案、创意还是业务，我都做了个遍”，娄向鹏回忆道。不过，毕竟小公司的平台、机会有限，在广告公司做了一年多后，娄向鹏便开始将目光瞄向了更远大处。略经周折后，他进入了风升水起的步步高，真正跻身到硝烟弥漫的一线营销实战中。负责步步高河南市场企划、推广的两年经历，让娄向鹏对市场营销工作有了更为深入的了解，能力也获得了进一步的提升。与大多年轻人一样，不断地变换着工作的娄向鹏在当年也同样有着一颗不安分的心。经过在郑州几年的工作历练后，娄向鹏已经不满足于已有的现状，向往着更高的目标，这一次他将视野越过了家乡，而投向了喧闹的北京。福来的三次战略转型2000年，经过对北京都市报广告市场的认真研究后，娄向鹏与几个志同道合的朋友，从报纸媒介代理做起，走上了创业之路，福来的历史从此开始。当时在北京，不同于传统势力的代表如《北京晚报》、《北京青年报》等已形成了自己的广告主打系列，后起的《晨报》的广告经营体系尚属混乱。娄向鹏带领团队终与《晨报》达成了合作协议，共同创办《健康周刊》。借着医药保健品市场野蛮生长的东风，福来很快就到了桶金。谈及起初在媒介代理领域的成功原因，除了敏锐地抓住了当时的市场际遇外，娄向鹏谈及更多的是当时的福来推翻传统了“新闻营销”理念，不同于粗制滥造的一些医药类广告，出自他团队笔下的软文很好地将美感与商业进行了平衡。不过，危机很快伴随成功而至，同行竞相模仿，加之利润日益趋薄，促使娄向鹏开始思考着福来的真正优势以及下一步的走向，如此，福来开始了历史上的次战略转型。[12]下一页 图片位置 欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，娄向鹏 【福来品牌营销顾问机构】总经理，中国咨询界新领军人物，杰出的品牌思想家及营销实践家，被誉为“推动中国品牌营销进程的代表人物之一”。坚守“为*品牌之崛起而努力”的职业使命，致力于“用中国智慧和国内外资源创建伟大品牌”。香港科技大学贵族享受管理专职，清华大学、、食品药品监管局、科特勒（中国）研究院特聘导师，开创了老大营销、杂交营销、软品牌、品牌5°等中国特色品牌营销思想库，被誉为“杂交营销之父”。历任中国黄金集团、石药集团、宛西制药、蒙牛乳业等品牌顾问。代表著作：《老大—中国企业的历史性机遇》、《软品牌》、《杂交营销》等。沟通方式总机：（010）6489 4792 / 6489 2356 13911809174邮箱：elook2008@vip.sina.com.公司网站：http://www.flyteam.com.cn 老楼博客：http://blog.sina.com.cn/louxiangpeng（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入娄向鹏专栏