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0到300万,73天成就“网货品牌”

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换一换
一条有袖子的毯子!在这个“创意横行”的时代,同样足以叫人眼前一亮。打开网页的那一刻,我就知道,我找到了!沃泰袖毯,让我淘宝创业73天,实现从少到300万的销售,创造一个“网货品牌”奇迹! 好的产品结合自有品牌,渠道营销配合电子商务,给我的是“独闯江湖”的勇气,也有“爱拼才会赢”的信心,更是我离开服务了6年的公司、辞去贵族享受营销总监职务,“挥手自兹去”的理由…… 再见,北京!……我回来了,家乡。 70天后的今天回,发现我们创造了一个不大不小的网络奇迹:沃泰袖毯,70天实现从0到300万的销售“奇迹”,线下合作伙伴60余家,淘宝销售商超过4000家, 8月1日那天,我离开生活9年的北京,回到自己的家乡浙江嘉兴桐乡,怀着对电子商务的热爱,对电子商务未来的看好,回到了大家都认为不可能做成电子商务的小地方开始创业(桐乡属于经济百强县,位于浙江嘉兴地区,的旅游景点乌镇就在这里)。记得当初和北京的朋友们沟通这个想法的时候,基本上都反对:告别拿着高薪的工作,还要回老家创业,很多人不可理解,只有女朋友默默的支持着我(我现在的未婚妻)。大部分人认为电子商务创业就应该在北京、上海、杭州这些地方,回老家县城,那是不明智的选择!而现在,我用自己的亲身经历告诉大家,创业不在于地方,在于想怎么做,在于应该如何做!我们团队步的成功,90%的功劳归功于淘宝,我们就是很好的借助了淘宝这个平台,走出了稳健的步!所以就有了标题“淘宝让我30天销售2万条”。 8月份做方案,想策略,产品打样,出样品!9月成品诞生!9月10日产品开始销售,我们的步策略其实很简单:什么渠道能在短时间打开市场和影响力?答案是网络!通过哪些网络平台能更快铺开渠道?答案是淘宝、阿里巴巴!就是看准了这个机会,我们产品出来的目标渠道就是淘宝大卖家!(做传统少售的不要反对我们的想法,中国1200亿网购规模虽然还比不上一个百联,但是对于开始创业的我们来说,足够大了,何况网络上销售本身就是我们产品、品牌的小本广告) 策略制定完毕后,我们执行的战术就是抓大放小,自己亲自带头,与淘宝金冠卖家谈合作,亲自上门拜访!(现在还有很多传统企业看不上淘宝,殊不知,一个柠檬绿茶的销售一年很过2个亿,一个心蓝t透的销售也有1.5亿左右),不到一个星期时间,她们挂出来了销售,慢慢的,我们不断的攻克西溪漫步、嘟嘟鱼、居家家等20多家淘宝卖家,他们开始进货销售我们的产品。 事实证明我们的策略是正确的,想初的时候我们也找很多4皇冠、3皇冠的卖家合作,得到的回复是“看看再说”,“不需要”,“我很忙,以后再说”、还有很多是永远不和你说话!而柠檬、心蓝等大卖家一上后,我们的形势很快发生了变化,很多其他的小卖家不断的找我们合作,说看到这个产品了,销售行情不错!这样的情况应该在我们的预料中,所谓榜样的作用是巨大的,既然销售商都开始卖他们家的产品,那这个产品应该是不错的(当然,我们家的产品确实真的不错!!)。就这样,我们一边主动出击,一般坐地等客,现在淘宝有1000多家的分销商了! 而令我们欢喜的是,淘宝带给我们的不单单是大卖家的进货,更多的是线下合作伙伴的加盟!这个就是上面写到的“网络上销售本身就是我们产品、品牌的小本广告”。很多线下的少售商、批发商都开始关注网络,不断通过网络寻找新品,寻找好销售的产品,而淘宝也是他们不得不去的地方,不管是在哪里销售,消费者的习惯是一样的,价格合适,新颖的产品总有好销路!现在,我们线下的客户的拿货量,已经远远很过淘宝,这个就是网络的力量。 对于现在即将创业、或者已经创业的朋友,如果你还是在用传统的模式走路,希望你们关注一下网络,不是让你所有的产品通过网络进行销售,而是可以通过网络,实现你意向不到的收获。特别要提的是淘宝,不管你在淘宝能销售出多少,只要铺的渠道够多,你的一个普通产品就可以成为一个品牌。 这里再补上我对网络价格和线下价格的看法:有一些线下合作伙伴说,你们线上销售59元,我们线下销售这个价格,就基本上没啥利润!如果淘宝价格这么便宜,我们线下很难做!其实,这样的想法是可以理解的,但却是不必要担心的!原因有: 1、 中国的网购市场只有各省市商业少售额的1%,99%的市场还是在线下,线下消费为主的习惯,我想在10年之内不会有根本的改变。现在中国整个网购市场的规模才1200亿,还比不上一个百联1年1500亿的销售额,你能说这么小的规模会在短时间颠覆中国的商业局面吗? 2、 中国网民虽然已经很过2亿,但是使用支付宝购物的也就几千万,中国还有12亿多的人口在商场、超市、小店购物,如果网络厉害到可以影响线下,那么同样品牌的addids,nike,李宁就不会出现在网络上!(当然很多可能是假货),联想电脑淘宝旗舰店的价格比线下还便宜,也没见影响国美、苏宁或者其他专卖店的销售。 3、 网络购物实际上看上去便宜,但是和线下相比,还是有一定局限性。线下购物比较能让客户信任,能看得到摸得着,看中一个产品马上买回去是很多人的心里想法;而网络虽然只有59元,但是还要加上10元的运费,等待2-3天的快递到货,那也需要付出70元的价格。线下同样的产品,卖到80元,90元,很多客户还是认可的。(我自己就有很多这个体会,有时候买东西就是为了马上买到,等几天感觉没意思)。

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