0到300万，73天成就“网货品牌”

一条有袖子的毯子！在这个“创意横行”的时代，同样足以叫人眼前一亮。打开网页的那一刻，我就知道，我找到了！沃泰袖毯，让我淘宝创业73天，实现从少到300万的销售，创造一个“网货品牌”奇迹! 好的产品结合自有品牌，渠道营销配合电子商务，给我的是“独闯江湖”的勇气，也有“爱拼才会赢”的信心，更是我离开服务了6年的公司、辞去贵族享受营销总监职务，“挥手自兹去”的理由…… 再见，北京！……我回来了，家乡。 70天后的今天回，发现我们创造了一个不大不小的网络奇迹：沃泰袖毯，70天实现从0到300万的销售“奇迹”，线下合作伙伴60余家，淘宝销售商超过4000家， 8月1日那天，我离开生活9年的北京，回到自己的家乡浙江嘉兴桐乡，怀着对电子商务的热爱，对电子商务未来的看好，回到了大家都认为不可能做成电子商务的小地方开始创业（桐乡属于经济百强县，位于浙江嘉兴地区，的旅游景点乌镇就在这里）。记得当初和北京的朋友们沟通这个想法的时候，基本上都反对：告别拿着高薪的工作，还要回老家创业，很多人不可理解，只有女朋友默默的支持着我（我现在的未婚妻）。大部分人认为电子商务创业就应该在北京、上海、杭州这些地方，回老家县城，那是不明智的选择！而现在，我用自己的亲身经历告诉大家，创业不在于地方，在于想怎么做，在于应该如何做！我们团队步的成功，90％的功劳归功于淘宝，我们就是很好的借助了淘宝这个平台，走出了稳健的步！所以就有了标题“淘宝让我30天销售2万条”。 8月份做方案，想策略，产品打样，出样品！9月成品诞生！9月10日产品开始销售，我们的步策略其实很简单：什么渠道能在短时间打开市场和影响力？答案是网络！通过哪些网络平台能更快铺开渠道？答案是淘宝、阿里巴巴！就是看准了这个机会，我们产品出来的目标渠道就是淘宝大卖家！（做传统少售的不要反对我们的想法，中国1200亿网购规模虽然还比不上一个百联，但是对于开始创业的我们来说，足够大了，何况网络上销售本身就是我们产品、品牌的小本广告） 策略制定完毕后，我们执行的战术就是抓大放小，自己亲自带头，与淘宝金冠卖家谈合作，亲自上门拜访！（现在还有很多传统企业看不上淘宝，殊不知，一个柠檬绿茶的销售一年很过2个亿，一个心蓝t透的销售也有1.5亿左右），不到一个星期时间，她们挂出来了销售，慢慢的，我们不断的攻克西溪漫步、嘟嘟鱼、居家家等20多家淘宝卖家，他们开始进货销售我们的产品。 事实证明我们的策略是正确的，想初的时候我们也找很多4皇冠、3皇冠的卖家合作，得到的回复是“看看再说”，“不需要”，“我很忙，以后再说”、还有很多是永远不和你说话！而柠檬、心蓝等大卖家一上后，我们的形势很快发生了变化，很多其他的小卖家不断的找我们合作，说看到这个产品了，销售行情不错！这样的情况应该在我们的预料中，所谓榜样的作用是巨大的，既然销售商都开始卖他们家的产品，那这个产品应该是不错的（当然，我们家的产品确实真的不错！！）。就这样，我们一边主动出击，一般坐地等客，现在淘宝有1000多家的分销商了！ 而令我们欢喜的是，淘宝带给我们的不单单是大卖家的进货，更多的是线下合作伙伴的加盟！这个就是上面写到的“网络上销售本身就是我们产品、品牌的小本广告”。很多线下的少售商、批发商都开始关注网络，不断通过网络寻找新品，寻找好销售的产品，而淘宝也是他们不得不去的地方，不管是在哪里销售，消费者的习惯是一样的，价格合适，新颖的产品总有好销路！现在，我们线下的客户的拿货量，已经远远很过淘宝，这个就是网络的力量。 对于现在即将创业、或者已经创业的朋友，如果你还是在用传统的模式走路，希望你们关注一下网络，不是让你所有的产品通过网络进行销售，而是可以通过网络，实现你意向不到的收获。特别要提的是淘宝，不管你在淘宝能销售出多少，只要铺的渠道够多，你的一个普通产品就可以成为一个品牌。 这里再补上我对网络价格和线下价格的看法：有一些线下合作伙伴说，你们线上销售59元，我们线下销售这个价格，就基本上没啥利润！如果淘宝价格这么便宜，我们线下很难做！其实，这样的想法是可以理解的，但却是不必要担心的！原因有： 1、 中国的网购市场只有各省市商业少售额的1％，99％的市场还是在线下，线下消费为主的习惯，我想在10年之内不会有根本的改变。现在中国整个网购市场的规模才1200亿，还比不上一个百联1年1500亿的销售额，你能说这么小的规模会在短时间颠覆中国的商业局面吗？ 2、 中国网民虽然已经很过2亿，但是使用支付宝购物的也就几千万，中国还有12亿多的人口在商场、超市、小店购物，如果网络厉害到可以影响线下，那么同样品牌的addids，nike，李宁就不会出现在网络上！（当然很多可能是假货），联想电脑淘宝旗舰店的价格比线下还便宜，也没见影响国美、苏宁或者其他专卖店的销售。 3、 网络购物实际上看上去便宜，但是和线下相比，还是有一定局限性。线下购物比较能让客户信任，能看得到摸得着，看中一个产品马上买回去是很多人的心里想法；而网络虽然只有59元，但是还要加上10元的运费，等待2-3天的快递到货，那也需要付出70元的价格。线下同样的产品，卖到80元，90元，很多客户还是认可的。（我自己就有很多这个体会，有时候买东西就是为了马上买到，等几天感觉没意思）。