沈南鹏：“创业者必须要‘善变’”

沈南鹏创业语录： 　　创业是具有高风险的事情，作为一名创业者应该做好全面准备。 　　“51比49法则”揭示了创业者获得风险投资的难度和偶然性，同时更说明创业的高失败率。 　　创业者必须“善变”。如果是创业者是一个一成不变的人，那么他的创业很难成功。 　　“创业照亮前程”，但是做一个白领，做一个贵族享受打工者也是一种很好的前程，而且是创业很需要的。 　　中国的创业者应该考虑传统行业，在中国消费经济不断增长的前提下，传统行业所提供的创业成功的可能性是非常广泛的。 　　对沈南鹏来说，目睹的红地毯场面着实不少。就在不久前，他在参加“第三届亚太投资峰会”时也走了同样一番排场。而来到北大举行演讲，与学生做交流，这次般的北大之行带给他的感受则完全不同。演讲一开始，沈南鹏就用红地毯引出风险投资行业的旺爆状况，“风险投资行业在中国已经开始有娱乐业的味道，近年得到大批创业者追捧的投资家和投资机构频频得到走过“红地毯”的机会”，他说。 　　沈南鹏的一位朋友从欧洲归来，他对欧洲的描述是：“法国没有投资家理会非法籍的创业者，意大利则是由几个家族企业主导国内投资，德国根本没有人去做exciting的事情。”根据数据统计，中国已经成为国内外第二大风险投资的市场，正处在一个经济高速增长期，创业热情高涨，创业和投资的高速发展。沈南鹏认为，这是中国独有的欣欣向荣的景象和机遇，国内外其他市场是比较少见的。 　　1998年，还在德意志银行从事投资工作的沈南鹏投资了一家软件企业，他坦言当时低估了创业的艰苦程度，这家企业虽然在2000年互联网高潮时期成功融资，但到了今天，尽管一年有几千万的销售收入，但仍然没有走出所谓的“红海”，利润低，而且似乎也看不到有什么突破的空间。 　　作为风险投资家，沈南鹏给希望得到自己青睐的创业者们的提醒和建议是： 　　先，创业是具有高风险的事情，作为一名创业者应该做好全面准备。美国的大多数成功创业者都经过了比较充分的准备阶段。一方面是精神准备，即创业需要坚持，需要百折不挠的精神。另一方面是遇到困难能否坚持和耐得住寂寞，是创业者要面临的一个巨大挑战。 　　第二就是创业即使走对了方向，即使有一个好的团队，也未必能够一定成功。沈南鹏说，有些企业即便没有关闭，但也从来没有真正达到一定规模和市场份额，这样的例子在创业领域比比皆是。 　　从创业投资的角度来看，一家企业到底值不值得投资？其中有一个“51比49法则”。没有哪个合伙人在创业的时候就能确凿判断企业一定成功，但是如果投资者在决策时有51％的感觉或意见认为应该投资，而有49％的相反判断，这个差别不大的比例就能促成投资方做出投资决策。而那些被“枪毙”的商业计划书是一文不值吗？沈南鹏说：“只是这些企业在投资方那里得到的是遗憾的‘49比51’的判断”。“51比49法则”揭示了创业者获得风险投资的难度和偶然性，同时更说明创业的高失败率。沈南鹏认为，从风险投资人的角度看对一个企业能否成功都尚且如此的不确定，创业者就更应该做好可能失败的准备。沈南鹏说，尽管做了充分准备，商业模型也是正确的，但由于市场、竞争等多种因素的存在，创业还是有可能失败。 　　沈南鹏向准备期的创业者们建议：除了做好失败的心理准备，创业者还要为自己从事的新行业做好技术准备，在制作商业计划书和组建团队时候要把创业所需要的各种要素充分考虑进去。 　　做好创业的准备，创业者还必须“善变”，要始终以一种变化的心态去面对市场的变化。“即便今天去看我自己在2002年写的如家商业计划书，也会发现彼时的想法和今天的实际情况有很大差别，当时的创业计划不会预料到企业今天所面临的实际发展状况”，沈南鹏说。 　　所以，沈南鹏强调：“作为一位好的创业CEO，他需要的素质就是根据市场反馈的信息(市场情况、竞争对手的情况)来不断修正自己的商业计划，改变自己的策略和方向，尤其在公司早期，这更是不可避免的”。“如果是创业者是一个一成不变的人，那么他的创业很难成功”，他说。 　　经验的积累对于创业很有帮助。但是，具备创业的精神、做好对创业困难的估计、进行具体的创业准备，这些都需要跨越一定的时间进行积累。沈南鹏说：“现在我自己作为投资方代表，不会对一个年轻人下如此的判断：说因为这个人有冲劲所以可能会更容易成功。”他认为一个学校里出来的人可能会是一个天才，会有很多技术层面的准备，但是如果要想提高创业的成功率，还是在大型机构或实际工作岗位上积累一定经验。“央视的创业节目里有口号说，创业照亮前程，但是做一个白领，做一个贵族享受打工者也是一种很好的前程，而且是创业很需要的”，沈南鹏说。沈南鹏对自己99年创业之前在投行工作的那段打工时间一点不感到遗憾，那段经历带给他很多东西，为后来的创业做了很多精神和其他层面的准备。 　　在沈南鹏收到的商业计划书里，有关互联网的创业计划比例是的。但是沈南鹏建议要在这个行业发展的人的创业眼光应该放得更广一些。他认为，在中国，大型的互联网集团已经形成，创业者的商业模型虽然有可能促成第二个新浪、百度或者腾讯，但是机会越来越少。在某个新的互联网产品和机会刚刚出现的时候，大的互联网集团有能力迅速组织自己的资金和资源优势，很快建立行业实力品牌地位(比如说新浪的博客)。在中国的很多行业都有创业机会，“中国的创业者应该考虑传统行业，在中国消费经济不断增长的前提下，传统行业所提供的创业成功的可能性是非常广泛的”，沈南鹏说：“大家应该关注中国具有广泛前景的某一个消费产品或服务领域，在未来5到10年时间里，这些领域可能会产生价值很过几十亿美元的公司，我相信这些企业都会有机会”。