步森服饰的经营之道

改革开放以来，我国生产了一大批“快公司”，追求眼前利益、过高的企业愿景或对高增长的迷恋是这类公司的普遍特点，终它们没能成为“百年老店”，昙花一现，消失在这个快速变革的时代。然而，值得欣喜的是，也有这样一批公司，它们恪守企业经营的基本逻辑—以服务顾客为追求，将品牌视为生命，对产品品质精益求精，对员工充满感恩。这类企业同“快公司”的不同之处，是它们看似发展缓慢，却能支持持续性地稳健增长。步森服饰，无疑是这类企业中表现为的之一。 步森服饰自成立20多年来，始终以“倡导服饰文化 争做男装”为企业目标。步森服饰公司坚持走稳健经营的发展道路，不断增强研发能力，完善市场营销网络，提高品牌度。近三年，步森服饰公司主营业务持续稳定增长，其中营业收入从2007年的41727.24万元增长到2009年的46382.54万元，增长11.16%；净利润从2007年的2,684.93万元增长到2009年的3,266.49万元，增长21.66%。同时，公司主营业务毛利和毛利率随销售收入的增长而稳定增长，综合毛利率从2007年的26.54%上升到2009年的26.91%，显示出公司业务发展较为稳健，获利能力逐步增强。 步森服饰公司通过吸收非家族成员为股东，形成权力“制衡”，有效地降低了决策上的风险。同时，公司处在长三角服装产业带上，该地区集聚了一批长期从事服装行业的专职人员和技术工人，为公司吸收人才、完善人力资源储备提供了便利条件。步森服饰公司拥有稳定的营销网络，公司拥有较为健全的营销网络。目前共拥有直营店11家、加盟店679家。数量众多的营销网点为公司销量持续增长打下坚实基础，同时也是公司应对市场变化、获取市场信息、降低经营风险、支持公司持续发展的有力保护。完善的产业链。公司的供应链系统经过多年的经营，已经形成了一条完善、默契的产业链，包括设计、生产、物流、售后服务等各个环节，这些环节有序、效果的运作，是项目得以顺利实施的强大后盾。