龙程酒业总经理赵利斌：长期战略仍是品牌建设

据海关数据显示，2008年1-5月，中国进口葡萄酒8,489万升，比2007年同期增长10.3％；增长49.1％。进口葡萄酒这几年增幅明显，这是否意味着“进口葡萄酒”的黄金时代已经来临？国内葡萄酒面临怎样的竞争？进口葡萄酒的销售模式出现了哪些变化？ 龙程酒业总经理赵利斌、一位专项的葡萄酒行业职业经理人，对此有自己的独到看法。 记者（下简称记）：近几年进口葡萄酒大幅增长，对国内的葡萄酒产生了哪些影响？目前中国的葡萄酒市场格局如何？ 赵利斌（下简称赵）：目前进口葡萄酒市场品牌、种类繁多，进口葡萄酒增多一方面对消费者有好处，大家一起培育市场；另一方面，也有乱的一面，这个“乱”指的是假冒、价格虚高等，但“乱”后是“治”，终市场还是会朝着良性的方向发展。 从目前的情况来看，国产葡萄酒仍是消费主流，尽管进口葡萄酒每年都有增长，但进口葡萄酒经过这么多年的发展，现在只占到20％的市场份额。我个人认为，未来10内之内，国产葡萄酒仍是消费主流，市场将呈现百花齐放的状态。 记：金融海啸对中国实体经济的影响逐渐显现，对酒类行业有哪些影响？龙程会否因此调整市场策略？ 赵：中国的金融市场还未完全开放，应该说，对金融市场没有太大的冲击。对酒类行业而言，受金融海啸影响的是出口型贸易，但中国的葡萄酒出口不到6000万人民币，而今年1至5月份进口葡萄酒3.1亿美元。 从我了解到的数据来看，国内葡萄酒行业至今未受到大的影响，今年1-8月，几个葡萄酒巨头长城、张裕都有30％的增幅。在未来半年到一年之内，政府政策将以拉动内需为主，酒类行业本身也属于内需型，消费者收入减少影响消费的只是表象。 今年中秋，金蝴蝶的中精心打造产品销量没有下降，低端产品稍有减量，也就是说，受到影响的是层的消费者，注重生活质量的白领阶层消费习惯并没有改变。到目前为止，金蝴蝶已经接近完成今年的目标。 记：龙程目前把金蝴蝶作为主推品牌，这会否削弱其他代理产品的推广？未来两到三年，对金蝴蝶有怎样的预期？ 赵：龙程定位是酒类公司，精细地说，是侧重于葡萄酒销售的公司，龙程与长城合作多年，长城是我们排在位的推广产品，不管是品牌建设还是渠道合作，我们都是长城的重点客户，因此，我们不会削弱长城代理产品金装长城的销售和推广力度，我们近还在探讨更多的金装长城销售模式。 金蝴蝶是我们长期运作的品牌，我们短期不会急于从金蝴蝶身上获得高利润，而是对它采取精心培养的策略，未来几年还是以广东市场为主，深耕细作广州、深圳、东莞等城市。 在产品策略方面，我们下一步将着重提高产品质量，将有价格优势的产品全面提升一个档次，包括从酒瓶木塞和产品质量。我们对销售团队有业绩考核，，但更多的是放在品牌建设上。 记：代理进口葡萄酒的酒商很多，销售模式也呈多样化，也有代理商创建了自有品牌，但像金蝴蝶这么成功的不多见，症结何在？ 赵：在瓶子上贴上标签不代表就是自有品牌，我们对金蝴蝶采取的是品牌运营的模式，从产品包装设计到产品质量都要把关，真正的品牌是长久的，要赋予品牌内涵。 据我所知，目前做自有品牌的代理商并不多，市场上大多数仅是进口葡萄酒品牌代理商，而我们是品牌运营商。 转载请注明：流水天下网 - 汇聚涨收入信息 指导如何创业