中海油服副总裁陈卫东：并购是国内外化企业发展的必由之路

中海油服今年刚完成了一个跨国并购，用近24亿美元要约百分之百收购挪威一家钻井公司，这也是迄今为止中国的的一笔100％海外股权并购。中海油田服务股份有限公司副总裁陈卫东，在昨日召开的2008北京国内外并购研讨恰谈会上详细披露了此次并购的细节，并介绍了其海外并购的经验与总结。 中海油服是中国海上油田供应商，到2002年成立以来先后在联交所、上证所上市，并且在纽约纽交所有atr的交易，目前已经成为亚洲地区功能全、服务链条完整的综合一体化公司。2008年收入预计120亿元左右。目前在17个和地区有服务，有四大业务的板块，即海上钻井服务，油田技术服务，船舶技术服务等。各个板块中，钻井业务的收入是位的，此次并购的挪威awo公司就是钻井板块的业务。 收购起因占领国内外市场 陈卫东表示，中海油服有一个三步走的战略发展目标。预计在2010年成为一个具有一定国内外竞争能力国内外化的油田服务公司，这个目标就是有30％左右的收入要来自于国内外市场。到2015年有50％的收入来自国内外市场，到2020年要有70％左右收入来自于国内外市场。为了达到这样战略目标，除了有机增长以外，必须要在并购方面有所增长，在多种商业模式发展方面探索求新才能达到这个目标。 中海油服的业务结构全，一方面是历史沉淀的原因，另外也符合目前国内外上石油公司话语权的转移。目前有多资源储量是国内外石油公司，占有目前国内外探明储量的85％，石油公司希望得到一体化的综合服务。中海油服有这样特殊的结构，在战略上有技术驱动力，在并购方面有很明显战略指导、筛选机会，目前已经做了不少的案例，成功的就是刚刚完成24亿美元的收购。 陈卫东认为，并购是一个企业到一定程度之后，发展的必由之路，80％企业的发展是靠并购完成的，而不仅仅靠有机增长。目前一个的竞争力，主要体现在其跨国企业的大小和能力方面。目前国内外服务行业有一种由发达向发展中转移的这样一个趋势，所以加快发展并购不仅仅是为了国内行业装备的需求，也是为了迎接这个转移的趋势。 收购过程精心选择目标 陈卫东介绍，公司决心做海外并购，至少已经有三年时间了，这个过程中至少看过甚至做完的项目有五六个，谈过的项目就不计其数。从2006年开始准备并购印尼一家公司，其是当地的钻井公司，谈到因为其受到政府很大的压力不能卖。第二次跟俄罗斯一家公司已经签完了合同，甚至已经派人进去接管了，俄罗斯的反垄断委员会也通过了，被普京办公室否决了。还观察过一家法国公司，跟其管理层谈得差不多了，结果风投是他的控股方，认为项目不成熟又谈不成了。 awo是由挪威一个家族控股的上市公司，2005年通过收购三家小的钻井公司而壮大。这家公司看到了今后几年尤其在05年新的一轮油价上升、油田服务行业上升的趋势，所以投资在建造钻井平台领域，建这个公司的目的是资本投资，就是为了日后能卖。选择这家公司做并购，一是认为它只要价格合适一定能买得到，第二因为它是2005年才建立，公司比较新，文化积淀不多。跨国并购失败很大的原因就是整合，在文化融合方面不行。 awo公司的资产都是新的，有的刚刚建完，有的还在建，昂贵的三个平台都是在中国烟台建造，中海油服有很强的整合能力。从开始选择这个目标到内部来处理形成一致意见，大概花了半年。去年六月份次到挪威去见公司的董事长，次见面提出意向。1月9日到7月7日我们发出要约，到8月15日完成整个要约时，已经收到了90.88％的股权，已经比较顺利做完了。现在中海油服已经完全拥有了这家公司，awo已经从当地市场下市了。 收购结果跨入国内外前十 陈卫东表示，此次并购达到的一个目标就是中海油服的钻井能力从排名国内外第12，跨到第8，在2011年将进入国内外第6。另外，公司原来资产比较旧，通过这次并购钻井船钻井平台寿命年龄一下子从20年降到13、14年，给持续经营带来很好的效果。第三，通过并购获得新的市场份额，尤其是在北欧、北海这个地方，得到了精心打造的北海这个市场，这在原来是根本不可能进去的。并购发展得到了成功，提高了竞争力。 当然，更重要的是后面的整合，交割完了不等于这个项目是成功了，所谓成功一定要达到一加一大于二的目标，否则就不叫成功，一定要有整合的溢价。现在正在做整合的工作。 收购思考制度成本太大 ，陈卫东认为，中国正在聚集一种能量，一种向海外并购的能量。现在金融危机是不是有机会出去，应该说是大大增加的。金融风暴时9、10月份，投行和出来的比较少。11月份到现在，国内外上这些大的、投行来访的人比原来多了很多，都看到在金融危机过后这两三年里面，真的能拿出出大钱买得起大公司，有这个意向和能力的只有中国公司，尤其是大的国企和大的民企。这也需要提高警惕，虽然有机会，区域和方式对每个公司来说各有不同。 在并购过程中陈卫东深刻体会到，现在国内的这种环境和体制是有制度成本的。如果真有一家美国公司出来竞争，卖方会在2％、3％的价差下卖给它们。比人家高这么一块主要是在国内审批的程序的问题，因为不透明，所以说体制上要多付点成本。尽管现在是很好的时机，中国有这个实力，但海外并购对中国来说还是一个新鲜事物，中国的公司以及整个制度的准备，在并购的过程中还有很多需要改进的地方。 转载请注明：流水天下网 - 汇聚涨收入信息 指导如何创业