王振滔：我现在是既在冬泳又在冬猎

历时5年筹备，一直徘徊在资本市场大门外的中国民营鞋王——奥康集团董事长王振滔，终于实现了由实业向金融市场发展。王振滔近日接受本报专访，介绍了他近年来探路资本市场的个中细节。王笑称，除做强主业外如今他还有个梦想，那就是有一天能成为真正的银行家，让客户们在自己开办的银行里享受到贵宾服务，“如进展顺利，年内我还将在重庆开办小额贷款公司”。 梦想开花 组建小额贷款公司 牛年春节前一天，永嘉瑞丰小额贷款有限公司放出了一笔贷款。合上账本，王振滔又开始盘算着下一步该做些什么。王振滔是这家贷款公司的股东，他说，做产品和品牌，几乎人人都能涉足，但金融行业却完全不同，有很多游戏规则和限制，做起来更刺激。 去年5月，、银监会决定启动小额贷款公司试点，这意味着，除自行上市外，民营企业又多了一条进军资本市场的道路。在了解到这一信息后，王振滔时间冲进了小额贷款公司的筹备阵营。 “吃透”游戏规则后，王振滔毅然拿出1900万元现金、发起成立瑞丰小额贷款有限公司。在这个公司里，共有10位股东，王是主发起人和股东，持有19%的股份。去年10月中旬，瑞丰公司高调开业，资本金1亿元。金融风暴发生后，因资金短缺到瑞丰公司贷款的小老板络绎不，王等人手中的资金，2个多月内就全部贷出，生意好得很乎想象。 追逐梦想 下一步建村镇银行 “我的目标是力争10年办一家和别人不同的银行。”王振滔丝毫不避讳自己在金融行业的雄图伟略，他说，企业发展到一定阶段，要继续做大做强，走产业资本和金融资本结合之路是必然的选择。虽然现在小额贷款公司还是只贷不存，但未来2~3年内，奥康集团将在金融板块展开一系列的动作。条件成熟后，可以成立村镇银行，打破只贷不存的现状；申请开展委托贷款业务试点；将小额贷款公司资本金提高至10亿元以上。 王振滔透露，金融市场水很深，他即将要做的，是在其他城市复制已做成功的小额贷款公司。年内，很可能到重庆建类似的贷款公司，相关考察近期将启动。目标是，有一天能开出自己的银行，这个银行的服务质量各省市闻名，银行里有宽敞的休息室，客户可以享受到五星级服务——只需泡上杯咖啡，工作人员就会办好所有的存贷款手续，交到客人的手里。一切的信息表明，已向资本市场迈出步的王振滔，正在等待成为银行家的时机。 梦想之旅 组建财团 也许有很多人羡慕王现在的成就，但实际上，他进入资本市场经过了很长时间的准备。从5年前筹建财团，再到申报民营银行未获批，一路上走得磕磕绊绊。 2003年12月，温州一些企业家组织起“房产沙龙”，刚开始大家只是一起聊天喝茶，顺便谈谈房产投资。时间一长，大家都觉得意义不大。后来有人提议，干脆成立一家跨行业的投资实体，将手头的闲置资金集中起来做生意。 这样的建议让王眼前一亮。在浙江，很多做实业起家的老板，都希望自己终能进入资本市场，打破长期以来的民营企业所面临的资金瓶颈。经过数十次磋商后，2004年6月，包括奥康在内的9家温州企业，共同发起设立总局批准试点的家以财团命名的民营企业——中瑞财团有限公司，由王担任副董事长兼新闻发言人。“中瑞财团诞生，在各省市引发不小轰动。”王回忆，当时，前往温州采访的记者络绎不，连9家参股企业老总的私家车也全部被调动起来四处接人。 梦想之殇 组建建华银行被否 按当年各股东的想法，除了投资高利润项目，中瑞的核心思想是“以金融为核心、以资本为纽带、以实业为基础”，如有机会，还将筹建民营银行，从事信托、证券等业务，将产业资本与金融资本结合。但在后来的运作过程中，中瑞的金融之旅却一再受阻。2004年底，中瑞财团的股东将筹建“建华民营银行”的一纸方案递交给当地政府，想开展对外放贷等业务。“政府的人一看方案就吓了一跳，在那时候，让民营企业进入金融业务想都不敢想，从无先例。”王透露，筹建民营银行一事，很快被监管部门否认。接下来，中瑞财团开展的房地产信托融资受阻，数个投资项目不了了之，只剩下一个核心房地产项目独撑大局……“但我始终坚信，金融市场的大门不会永远关闭，只要还有一线机会，我就会抓牢。”王说。 投资攻略 产业移师重庆躲过金融海啸 在金融领域迈出成功一步的同时，王振滔在实业方面的战略性投资、让奥康成功躲过了金融风暴的袭击——那就是，比别人提前几年将部分生产基地转移到重庆。王说，金融风暴引发的大量沿海企业倒下，也许是偶然但也是必然，但也提示着企业应该找到更健康的生存方式。 2003年1月9日，奥康与璧山县政府签约，决定投10亿元开建占地2600亩的“中国西部鞋都”。这样的大手笔，在温州当地引发了很多疑问——重庆那么远的地方，真能吸引制鞋巨头进驻吗？王振滔的大额投资，会不会打水漂？ “事实证明，我当初的决策非常正确。”王透露，去年前三季度，奥康的销售额同比增长仍在30%以上，而且还能不断腾出资金投新目，这主要是因为奥康提前完成产业转移，降低了公司的运营成本。以一双鞋为例，璧山的劳动力成本要比温州节约3元、物流成本节约4元。目前，除了奥康自己的工厂，中国西部鞋都已引进制鞋及配套生产企业90余家，投产运行44家，产值45.7亿元。金融风暴发生后，越来越多的沿海企业想入驻西部鞋都、将工厂从沿海迁到重庆，可惜园区剩余土地已不多了。 他发现，东西部地区对作为劳动密集型产业的制鞋项目态度迥然不同。而重庆抛出了一大堆优惠政策，地方政府还会提供许多好服务。在温州，只有 10年前才有这类政策；更重要的是，璧山产鞋有50多年历史，有上千家皮鞋生产企业，这些企业可为奥康和其他进驻鞋都的沿海企业提供现成的产业配套。“我当时就判断，沿海成本不断增加，大批企业转移到西部是迟早的事情，如果我能提前建成鞋业厂房和鞋材交易市场，虽然投资大了点，但不仅可以降低自己的生产成本，今后还能坐收租金，创造新的利润增长点。”王说。 创业故事 一剪“剪”出国内外市场 王振滔性格很直爽，他身上，演绎着温州人“敢为人先”的效果。他年少辍学，当过木匠、推销员，如今，公司光皮鞋的销售收入一年就很过40亿元，成为中国的民营鞋企。 1987年，王带着温州5家皮鞋厂的产品到武汉，与朋友合租国营商场的柜台，生意逐渐起步。但当年，一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷各省市，温州鞋成了假冒伪劣的代名词，王生意受挫。 这件事对王刺激很大，他决定从头做起。1988年3月借来3万元资金，请来制鞋师傅自己做鞋，工厂是他家的一间房子。之后，王注册成立永嘉奥康皮鞋厂。1994年，王振滔提出把股东所有权与企业经营管理权分离，亲属撤出企业高层。 2001年3月，王振滔开出温州鞋业的家连锁专卖店。1999年，他在意大利设立设计中心。2000年在意大利、荷兰等国设立分公司，将奥康产品打入国内外市场。对于为何奥康的产品能打入国内外市场，奥康内部至今流传着王两次剪鞋的故事。次剪鞋发生在1998年，当一位外商在展销订货会上质疑王的鞋子是不是皮质时，王振滔二话不说，找来一把剪刀，三下五去二把一双皮鞋剪开，让对方惊讶不已。紧接着，大批客商蜂拥而至；2000年，一批皮鞋商标标志贴得不够规范，王振滔得知后毫不犹豫地操起剪刀，将180多双核心皮鞋全部剪毁，并陈列在工业园内，让全体员工参观。 投资心经 成功投资的四大原则 ■说到自己的生意经，王振滔说，做任何项目他都有四个原则，不熟悉内情的项目不做、政企关系不好的不做、财力不够的不做、没有好的团队不去做。“如果能做到以上四点，做任何项目它的成功率都会达到90%以上。” ■对于金融风暴下该怎么做生意，王振滔的计策是，企业在节约内部成本的同时，还是要看准商机。“我现在是既在冬泳又在冬猎。”他说，冬泳是充电学习、苦练内功，节约内部成本。腾出的钱可进行冬猎，主动出击看准的投资项目，寻找机会拓展新市场、新领域。 ■对于如何多元化，王振滔的心得是不放弃主业。他说，只有守住主业，企业才能获得开拓新市场的底气和胆量，“我要提醒的是，多元化经营必须使用专职团队，否则项目不会成功。”本版稿件由记者 孙黎明 实习生 薛哲 唐廷俐采写