韦在胜：依托国内3G优势 构建国内外市场的新格局

尽管面对海外“金融海啸”、运营商重组、3g招标等一系列复杂而多变的市场环境，作为国内外出众的综合性通讯制造企业，中兴通讯（000063）仍然坚持在逆境中不断前行。日前，中兴通讯执行副总裁韦在胜在接受本报记者采访时表示，在过去的一年，公司继续巩固了国内、外主流市场地位，尤其值得一提的是，公司抓住国内3g建设的重大机遇，实现了全面的市场布局，在国内3g市场奠定了“综合实力”的市场地位，这是中兴综合竞争力的表现，将大大有助于中兴开拓国内外市场，并重新确立中兴通讯在国内外通讯业的新格局。2月16日至19日，中兴通讯还即将参加在西班牙巴塞罗那举行的2009年国内外移动大会，公司将重点展示面向lte的新一代融合解决方案，从而进一步展示中兴在3g技术方面的出众优势。 记者：目前中兴通讯在国内3g市场的占有率情况如何？您认为公司所取得的成绩是否达到预期？ 韦在胜：在中电信cdma和中移td招标中，中兴继续保持在中国市场cdma和td供应商地位，同时在wcdma招标有望改变旧格局，跻身前三甲。总体而言，中兴通讯在国内三张3g网络建设招标中取得了不错的成绩，比较客观地反映了中兴公司作为国内外主流设备商的综合实力。 记者：3g招标的成功对公司在国内外业务的发展有何意义？ 韦在胜：事实上，中兴通讯在中国市场的能力和国内外市场能力提升是一致的。公司在国内3g市场的表现是基于在国内外市场的先期投入和基础所取得的，中兴通讯cdma基站出货量已经连续两年位居行业，公司gsm出货量也连续三年翻番发展，这些经验非常重要。反过来，在国内市场的进展，也会很大程度的帮助我们3g产品进一步加强竞争力，更好地拓展国内外市场。 记者：在当前宏观经济形式下，您对2009年公司业务发展有什么预期？ 韦在胜：展望2009年，国内外经济的中期前景尚未明朗，但是新兴市场的稳定需求、欧美市场对更低tco的需求以及多数海外竞争对手的市场收缩、业务收缩和人员收缩为公司提供了在“冬天”赶很的难得契机。我们前期的技术、交付能力提升以及在mto市场的积累将帮助我们实现更大的突破。2009年公司将充分把握国内外电信市场转型机遇、国内3g建设元年机遇、欧美替代性机遇，奋力拼搏，成为老牌设备厂商的全面“替代者”。我们有信心继续发挥公司在成本、定制和融资上的优势，不断提升公司的国内外市场份额，以此抵消投资减少对公司业务带来的影响。 记者：目前，在公司营收中的国内外市场比重已经达到60％以上，2008年欧美等海外市场成为“金融海啸”的重灾区，但公司没有放缓在欧美等海外精心打造市场的开拓步伐，请问公司在未来发展战略上是如何考虑和布局的？ 韦在胜：今年以来，公司对原有的营销架构进行了调整，调整后的架构为一个国内营销事业部，另外五个为国内外营销事业部，由其直接面对海外各国的相关业务，从而减少了区域的限制，使公司更加贴近客户，运营效率将得到进一步的提升。另外，公司为更好顺应行业发展趋势的变化，今年将在客户结构上进行调整，公司将大力发展欧美地区的大运营商客户，力争在国内外精心打造市场上占领一席之地。 记者：在当前的市场环境及竞争格局上，您认为中兴的竞争优势体现在哪些方面？ 韦在胜：先是持续出众的成本控制能力，使我们设备的价格具有竞争力。通讯制造是智力密集型行业，成本优势更多反映在人力资源成本上。中兴通讯目前拥有2万名研发人员，从数量上与爱立信相当，而平均成本大大则低于国内外厂商。其次是在为国内外运营商快速定制方面，中兴跟进运营商个性需求提供定制化产品和服务的能力已经得到了主流运营商的认同和认可。此外，中兴不断与客户开展战略合作，从而紧密了公司与客户之间的合作关系。是强大的融资能力。在金融危机下，中国政府和金融系统强大的资源让中兴在国内外竞争中更加有利。凭借成本、技术、金融三方面优势，中兴通讯有信心实现2009年业绩继续增长的目标。