soho中国董事长潘石屹：这个冬天 我一点也不冷

在中国房地产界，潘石屹算不上富有的，但称得上吸引眼球的几位地产商之一：2007 年，他的soho中国在香港联交所上市，当天募集高达创纪录的19 亿美元，这也是国内外第三大商业地产公开上市(ipo)。写博客、出书、拍广告、玩摄影，他甚至和演员梅婷一起合演了一部爱情电影。他的好友洪晃觉得“他玩心太重”，冯仑则说“他胆子小，是一个跟老婆回家的人”。soho中国上市后，潘石屹跨入“百亿富豪俱乐部”，但潘石屹却说：“其实我什么也没有变。我还是坚持不剩饭、坐经济舱，有时候还是想把衣服穿破了再扔。” 2008 年11 月，潘石屹和一群行业精英来到上海，参加安永企业家大奖中国赛区的颁奖典礼。但这场盛宴未能抹去人们心中的阴霾。一位不愿意透露姓名的高盛分析师直言：“ 站在这个领奖台上的企业家，估计身价至少都缩水了一半以上。”潘石屹就站在这个领奖台上。虽然soho 中国的股价已经缩水近80%，跌至3 港元以下，但潘石屹却笑呵呵：“我才不在乎呢，这个冬天我一点也不冷。3年前，我就做好了过冬的准备。哪怕寒流再来3 年，我们也扛得住。” soho 中国的商业模式在中国房地产界有些另类：它既不像碧桂园那样大肆圈地，也不像万科在各省市各地建楼。来自西北黄土高原的潘石屹一向谨小慎微，他坚持经营自己的“小本买卖”——上市前，这个另类房地产公司仅有120万平方米土地储备，而且几乎都位于北京中心城区，开发项目也以商业地产为主，写字楼面积占开发总楼面面积的53%。 一直以来，潘石屹叫得响的一句口号就是：“死守北京。”“他胆子小，是一个跟老婆回家的人。”冯仑这样“嘲”他的老友。“在我周围，冯仑是聪明的。”潘石屹对于自己的擅长似乎特别明白：“只要他在，我们都说不出一句话。他总在说话，总有旺花；但在生意过程中，他的旺花都被我实现了。” “三年前，我就感觉到中国房地产商圈地过度，而且太偏向于住宅市场。”潘石屹观察到一个数据：“中国城市化进程中，一个城市的住宅需求量如果达到20%，那么商业地产就占到10%。这10% 其实受宏观调控等风险影响小，但却不被大多数地产商关注，我为什么不做呢？” 如今，在国内外经济衰退的状态下，潘石屹的soho 三里屯照样卖得热旺朝天。 “老财”潘石屹 有时诚实 有时狡黠 一路看起来顺风顺水的潘石屹，也曾经遭遇过“灭顶之灾”。1999 年，现代soho 城开盘的前一天晚上，他公司里23 名销售员全部被竞争对手挖走。“我脑子一片空白，恨不得到老家的山里去掰玉米。”后来，潘石屹硬着头皮请回来2 人。而这时对手已经开始行动，决定召开新闻发布会将这一事件昭示于天下。 几近望之际，潘石屹主动提笔给北京的媒体写了一封公开信。“我坦白了内情，由于我们实行销售员末位淘汰制，他们感觉太残酷了。”出人意料的是，发完公开信，形势快速逆转，潘石屹和他的现代soho 城获得了外界空前的同情和支持，楼盘销售顺利完成。日后，这一战例更是被众多跨国公司高管视为危机公关的经典。 “我想诚实是这个商业社会稀缺的，如果你为人诚实了，或许就成功了一半。”事后潘石屹如此总结。 不过生意场上并不是那么简单，潘石屹并非次反败为胜。早在他挖桶金的时候，这种能力就开始显现端倪。但那一次，与诚实无关。 大学毕业分到石油部工作一年后，潘石屹闯到海南，与人合伙做起了房地产生意。“当时，我们借了一笔钱，利率是20%，来的钱五五分成。”在把一幢烂尾楼粉饰一新后，一位商人前来买房。“那房子我们是2300 元/ 平方米买来的，当时卖给他单价4000 元。”商人很满意。 第二天，这位商人的儿子来了，表示此价太高，要重新谈判。潘石屹同意了：“那原来的价格就完全推翻了，现在是4300元/ 平方米。”买房者很生气，认为潘石屹有违诚信原则。潘石屹的回答是：“诚信是建立在合同基础之上的，我们之间现在并无合约。”，这房子竟然以4300 元的单价售出了。日后，这也成为潘石屹狡黠的证据之一。 “散财”潘石屹 儿子起名 “让”和“少” 被潘石屹讲述过n 次的“桶金”，成为他的一个里程碑事件。“那一次，就了100 万。人很兴奋，感觉有了一定自由度。后来钱就变成了符号，对于我的心理再没有影响了。” 事实上，在整个青少年时代，潘石屹都被钱纠缠着：“我十八九岁的时候特别爱钱，那时我的两个妹妹同时考上了大学，爸爸每个月的工资只有50 元，妈妈常年瘫痪。我在班上衣服很破烂，我就怕妹妹班上的同学也笑话她们，每次我都攒钱买衣服给她们。当时，我认为钱重要。” 出身贫苦的潘石屹，在2007 年10月彻底“翻身”。在soho 中国香港上市的天，其公司总市值达到478 亿港元，潘石屹也一跃进入“百亿富豪俱乐部”。 但潘石屹把夫妇共同拥有的60% 股权全部都登记在夫人张欣名下，这让香港市民大吃一惊，热议纷纷。但潘石屹却悠悠地说道：“小的时候，我们家没有电灯，对面渭河上的繁华与灯光吸引我。现在，内心的宁静吸引我。” 关于金钱，潘石屹在三年前还做了一件堪称的事情。“我原来有一些朋友、大学同学，他们找我借完钱后，就再也不理我了。每当我想起这些，心里就很不舒服。”他说：“这种情绪积累了很多年。有一年，我就想怎么从这个阴影里解脱出来？” ，潘石屹拿出一张纸，在纸上把所有借款人的名字、借款金额一一写了出来。“15 年来，一共有32 个人找我借过钱，其中多的一个借了730 万。后来我想通了，既然钱都不还了，我干嘛还生气？我烧了一炷香，然后就把这张纸也给烧了。” 那天出门，潘石屹觉得北京的天特别蓝。“我一下子就眼泪汪汪了，原来国内外可以这么美好！我原来是自己给自己套了个枷锁。” 现在除了生意，潘石屹和张欣还一起在甘肃忙于慈善。潘石屹有两个儿子，他给他们起的名字一个是“让”，一个是“少”，他觉得这特别能反映中国人的思想态度，老子的思想少就是多，就是美。“人的精神有时候需要无我的状态，否则就很脆弱。” “”潘石屹 飞腿舞爪 仿周星驰 三四年前，潘石屹次出现在自家楼盘的广告上。从此，他在“秀”场的天赋也被挖掘出来。当时，张欣策划的其他广告都不太理想，索性告诉他：“把你的脑袋借来用一下。”“那个广告脖子以上是我，脖子以下都是周星驰在电影《功夫》里的扮相。”结果，广告一炮打响，效果奇佳。自此，潘石屹就开始了自己在soho 中国、lg、摩托罗拉等公司的代言生涯。其间，潘石屹的招牌动作大都比较夸张，或飞腿、或舞爪，“一看就知道潘石屹还是在模仿周星驰，因为那些动作很亲民。”他的朋友洪晃说。 在外界揶揄潘石屹为soho中国“博出镜、打小本广告，牺牲太多”时，洪晃却觉得“他玩心太重”。有一天，洪晃帮电影《阿司匹林》的导演找到了潘石屹：“但我没想到他就真接了男主角的活，这肯定是好奇，还有很多广告也是我替他张罗来的。”潘石屹也坦言“好玩”的因素占了一些比重，他在代言中的报酬有时候就是两台冰箱、两台彩电外加去韩国济州岛一游。 有一次，潘石屹和梅婷在洪晃的厨房里拍摄一场“爱情戏”。事后潘石屹很困惑：“难道现在的年轻人谈恋爱，都说这些莫名其妙的话？”他总结这次男主角的经历时，感觉“自己老了，跟不上这个时代的语言了”。 好在潘石屹对商业的敏感丝毫不输于年轻人。“如果想胜出，我觉得重要的是要知道这个国内外发生了什么变化。我们发现这个时代影响人们深的就是互联网，它决定了人们的生活方式：可以在家办公，我们就此确认了soho的建构模式。”