张奎璇：坚守诚信与责任 做500年企业

张奎璇何许人也？也许你没听说过，但在山东省无棣县，他却是个大名鼎鼎的新闻人物。 张奎璇以搞特种水产，其创建的企业名叫滨州华隆集团有限公司，他担任集团董事局主席。 坚守着诚信与责任 采访张奎璇，正赶上一个很特殊的时间段。 无棣县一家生产出口玉米蛋白粉的企业，因在其产品中违规添加三聚氰胺，而在各省市闹得沸沸扬扬，国外媒体更是旺上浇油，一时掀起轩然大波，全县业承受着灭顶之灾的巨大压力。 在采访时，该县正召开业规范整顿工作会议，有关行业实力品牌在一份讲话中这样说：规范整顿不是限制，而是为了使其沿着健康的轨道更好更快发展。记者见到，县行业实力品牌对掺杂、施假重拳打击的措辞很其严厉。但就在这次会议上，几乎惟一得到表扬的，就是张奎璇和他的华隆。 对于这种表扬，张奎璇却没有兴高采烈的样子，他眉头紧锁，道出9个字：“一种从未有过的责任！” 今年45岁的张奎璇从21岁起开始做生意，一直到今天把公司做到各省市同类企业中的创新品牌，心中始终坚守着诚信与责任的崇高理念。 900元起家 “挣了钱，大伙平分；赔了钱，算我的。” 张奎璇掘到的桶金竟是靠挖土方推小车挣的900元。 张奎璇对记者说，1981年他高中毕业后，若非家境贫寒，肯定选择考大学，但兄弟姐妹6个，仅凭父母的两双手，一家人无论如何都吃不饱肚子，无奈之下，只得放弃求学之路。 当初，大哥和大姐都已结婚，排行老三的他成了家里的顶梁柱，怎么样才能让这个家生活得宽裕一些？天上肯定不会掉馅饼，没钱没门路的张奎璇就只剩下一身的力气了。 他推起小车，离家到了一个开发工地，跟一群身强力壮的庄稼汉子一起挖土方。一个月下来，瘦了一圈儿、黑了一色的张奎璇，拿到900元的血汗钱，却高兴得不得了，这是当初他见过的多的一笔钱了。 后来，身材单薄的张奎璇觉得，无棣沿海资源丰富，何不把这些资源利用起来收益呢。于是，他骑上一辆吱吱嘎嘎的自行车，两天一个来回，往返100多公里，奔波在海铺和家乡马山子镇张赵村之间。 一年后，张奎璇被父老乡亲推选为村团支部书记兼村委会委员，他要带着大伙找一条富裕路。 于是，他先联合7个年轻人，每人出资200元，成立了一家鱼粉厂。张奎璇跟大家说：“挣了钱，大伙平分；赔了钱，算我的。” 一年后，大家见效益不错，接着每人又投资1200元，年底一算，每人收益2000元。张奎璇这样干了六七年，带起村里不少人为鱼粉厂搞加工。 进军业 “努力未必会成功，但放弃必然失败。” 有人说，船小好调头。但张奎璇则认为，“船”大好冲浪。他一心想抓大鱼，千方百计造“大船”。 我国是国内外的水产养殖国，水产品总产量占国内外的35％，水产品养殖产量占国内外的70％，而且水产品总量稳步上升，人工养殖比例逐年提高。国内外海洋捕捞资源衰退，供给逐步转向以养殖水产品为主，这给水产的发展提供了很大的市场空间。 经过广泛的市场调查，1996年，张奎璇注册成立了山东滨州港经济开发区华海养殖有限公司，他拥有1/3的股份。2000年改制后，他独立经营。养殖面积达到500公顷，固定资产6200多万元，进行丰年虫卵、海洋贝类、海蜇苗种的繁殖和培育，还养殖文蛤、海参等。 随后，张奎璇又瞄准了家乡周边村庄一望无际的盐碱地，租赁下了近3000亩盐碱地，承包30年。经过改良，建立了一个棉花基地、一个水产品养殖基地。马不停蹄的张奎璇又在2003年4月注册成立了华隆（马山子）公司，注册资金510万元。很快，他投入资金1600万元，建设了水产品生产流水线。 朋友及同行劝他说，“老张，歇歇脚喘口气吧，难道你还想做中国水产品老大不成？”张奎璇回答道：“努力未必会成功，但放弃必然失败。” 张奎璇对记者说：“我是真想松口气睡个囫囵觉。”但他注定睡不了囫囵觉。 2005年，在海边转了十几年的他融入到无棣县工业园开发建设的大潮。他一次次悄悄自己开车来到位于县城东侧的省级开发区，梦想建设无棣乃至滨州、山东水产特种基地。他细细一算：预计投资9800多万元。 “近1亿元的投资，你张奎璇在开国内外玩笑吧！”许多人不相信。 开始，有关部门不相信，但经过科学论证，得出的结论是：朝阳产业，前途光明。于是，有关部门鼎力支持。 经过两年的精心筹备，张奎璇终于让他的年产10万吨特种水产生产线投产了。 做500年企业 “客户必须先收益。” 张奎璇的“大船”不但造成，而且正扬帆出海。 在生产企业－经销商－用户的链条上，张奎璇坚定不移的信念是：客户必须先收益。 国内权威导师分析认为，水产品生产微利化将是该行业不可逆转的趋势，今后两三年内会加速这一进程。如何应对、理解这一趋势？并不善言辞的张奎璇有自己的谋划。 他认为，任何一家企业要适应、创新市场，先要确立正确的发展战略。在企业、员工、经销商获得合理回报的基础上，使养殖户获得高于使用其他产品得到的利润，这就要求企业必须创造出高于竞争对手的价值。企业经营围绕养殖户价值化来进行，这样才能培养出强大的竞争力。 张奎璇说：“企业的核心能力表现为企业的服务能力，企业的核心资源不再是产品或技术，而是人才，经营的本质就是对人才的经营。” 是的，经营水产当务之急是提升企业的水产专职化能力，经营围绕两个核心，一个是生产出性价比的产品，建立在水产研发、专职采购和科学管理基础上；一个是全面地为客户提供专职服务的能力，需要企业拥有大量的水产专职技术人才。 张奎璇用自己的智慧、勤劳和诚实，赢得人们的信赖。 如今，他的公司已是山东省食品工业100强、省农业产业化重点企业，是“新农村建设百强示范企业”。今年2月，又被中共组织部确定为该部联系企业。 “这是荣誉，更是责任。我不敢说自己梦想成为国内外企业500强，但我要做500年的企业。”不善言谈的张奎璇如是说。