并购被否 朱新礼很受伤

北京顺义北小营一带，汇源果汁的大广告牌非常醒目。此时，身陷中国政府反垄断案的汇源集团总部看上去相当平静：厂房内机器一如既往地运转着，时有满载果汁的货车登记出门、驶出厂区。在可口可乐收购汇源计划遭否决的第三日，汇源厂区内并未显示出丝毫慌乱的景象，一切都有条不紊。 可口可乐收购汇源计划被否决后，朱新礼不得不重新思考这家企业的未来 集体缄默 遭逢并购被否的打击，舆论争端下的汇源迅速做出反应、表明姿态。3月18日15时，董事长朱新礼通过越洋电话向汇源集团高层以及各省市的大区经理传达声音：“汇源尊重的决定，不卖给可口可乐了，我们要好好干，回报。” 这个越洋电话距正式对外发布否决收购消息不到一小时。 3月18日当晚，汇源集团网站上挂出了企业声明：汇源集团尊重关于可口可乐公司收购汇源果汁要约申请的批复。目前汇源集团生产经营正常，我们将继续努力为消费者提供好安全、营养健康的产品。 同时，集团内部下达要求：支持上市公司能够正常运转，还要增加收入，不能让股东失望，也不能让员工失望。 3月18日收购被否后，汇源紧急召开了高层会议，主要内容是大力推进果汁市场销售，叫停上游果蔬基地建设。这个被叫停的项目是汇源去年在宣布打算并购后两个月做出的决定，目的是迅速加快对果汁上游产业链的布局，投入总计达20亿元。为此，汇源签约新建了多个大型水果基地。期间，朱新礼曾向媒体表态，汇源此番在各省市新建的生产基地，“主要着眼于产业链源头的扩张，对上游资源进行整合。”在并购准备中，朱新礼的注意力已经放在了上游。如今并购被否，战略部署要马上调整。 “朱新礼本想借并购获得资金投资上游，现在获得这部分资金已经无望，而且公司卖不出去就要自己继续经营。”在东方艾格果汁分析师陈静看来，汇源实际上是一个厂子做了一个产业链的事情，战线长，资金回笼较慢，加上金融危机雪上加霜，此前对上游的大笔投入，汇源的资金链必然遭遇考验。 压力显而易见。此间，汇源集团各地经销商已经在进行业务强化演练，以期在短时间内提振渠道战斗力。还有消息称：集团打算从3月23日开始，在上百家电视台、报纸，将连续播出、刊登为期3个月的汇源广告，准备大把“烧钱”，张扬汇源的品牌与影响。 朱新礼很受伤 无疑，这是朱新礼人生的又一个关键时刻。 就在两个月前，一心要把企业“当猪卖掉”的朱新礼还意气风发地接过了央视2008年度经济人物奖杯。评委会给予这位57岁的民营企业家的获奖理由是：他融汇天下资本，将源自沂蒙山十六年的果香，凝成可口的国内外佳酿。 现在看来，这段颁奖词说早了。让朱新礼尴尬的还有半年前的那一场民意风波，在那场来自网民热议的“汇源并购是否丧失品牌”的口诛笔伐与千夫所指中，朱新礼一度险些被口水淹没。 这样的打击对于年近花甲的他已经是第三次了。一次是2001年汇源遇到德隆，当时双方一拍即合，当时德隆旗下的新疆屯河打算以5.1亿元现金出资控股汇源51％，汇源出资持股49％，双方组建合资公司北京汇源。两年后，德隆系坍塌，朱新礼不惜以“对赌”、可能会失去汇源的方式，终从德隆脱身重掌汇源控制权。此后，统一又开始与汇源合作，但由于台湾地区的规定，朱新礼又不得不面临第二次失败。 对于这次与可口可乐合作，朱新礼期望通过此次出售，从日益激烈的市场竞争和越来越难以控制的经营风险中抽身。朱新礼比谁都清楚看上去强大的汇源市场，并不是无懈可击。2008年中报利润的下降只是迹象之一。朱新礼期望专心发展上游原材料产业，这是他得心应手的生意，也是中国果汁行业的命脉。 一切美妙的假想伴随的一纸批复一夜回到了原点。资本市场反应强烈，汇源股价暴跌，朱新礼个人身价也一天间缩水33亿港元。一场未遂的跨界交易，朱新礼以及汇源成了显而易见的输家。瞬间，笼罩“高溢价”幻影的汇源被打回原形。 遭逢这一切，朱新礼无法不悲伤。 股价也许还不是糟糕的事。在朱新礼的规划中，并购合作之后，汇源将拥有近80亿元的资金，可以全面进军上游产业，吸引200亿元、300亿元甚至500亿元资本的协同投入。更为重要的是，按照双方的约定，汇源还将成为可口可乐国内外采购链中的一环，为可口可乐供应果汁原材料。如今朱新礼的步调被彻底打乱。 对于57岁的朱新礼来说，自从16年前自政府体系下海创办汇源，汇源在业界崭露头角，到之后成为果汁行业的企业行业实力品牌，再到今天成为舆论围攻的对象。17年商业生涯早已练就了他的处世不惊。朱新礼坦言，“我想稍微休息一下，因为做汇源确确实实是辛苦，没有比它更辛苦了。17年半了，创业的时候我一根白发没有，现在我头发基本上全白了。17年半了我就没有休过一个星期天，尤其在春节等节假日。除了1993年我从瑞士考察回来，病倒了在医院里躺了20 天，我从来就没有休息过。” 很长时间一直困扰朱新礼的心病就是他的接班人计划。四五年前，朱新礼开始和他的儿子、女儿谈接班问题，“很遗憾，我的儿子当兵回来就是不愿干，他是特种兵，他有自己的兴趣爱好，我把他安排在企业，他不干。”有人说可以让他的女儿接班时，他说，“她是一个妈妈，她有家庭，有她的丈夫，还有我也不忍心让她做，我不忍心看到我的孩子遭罪。” 是继续重整市场和渠道、继续调整团队和人员，继续种地、继续打仗、还是继续寻找下家??一切都是未知数。