扭住对手的关节--周鸿祎

在2010年第五届中国互联网站长年会上，奇虎360董事长周鸿祎再次谈到了持续了好几天的微博大战。周鸿祎称，“大家俗称我为鸿祎大炮，因此今天穿了红色衣服。前两天我发现我这个炮也生锈了，不太好使，放得高在云端都打不到地面上。当我发现有了微博这样的阵地之后，我把我的榴弹炮就拉到了微博上。”此前几天，周鸿祎连续在新浪微博上发布消息，与金山软件发起了影响巨大的微博大战。 以下为周鸿祎演讲全文： 周鸿袆：没上台之前，已经有人在微博说了，唐总讲完我压力很大。我代表大家问一个问题，唐总讲话看起来很有激情，看起来滴水不漏，我是次被两个女人拥抱，那第二次，第三次在哪里呢。大家俗称我为红衣大炮，年轻的时候是红衣少男，希望修炼得好是红衣法师，今天来这儿是不放炮的，给大家传授一些放炮的经验。来之前我问戴先生讲什么，我一来到这儿，本来说是2千人，现在有3千人。我就问保安，说天上人间不是关了吗?后来说是站长大会。大家对创业的渴望，我真的不知道想讲什么，也不知道大家关心什么。我还是结合我自己的一些感想，我没有像唐骏那么丰富的革命家史给大家讲，因为在我理解只有在泡妞的时候才有革命家史可以讲。 互联网不是靠人脉做出来的 我讲一下经历，我觉得现在在中国的互联网里面，创业的环境，实际上是冰旺两重天。你们不要瞎想，我看台下很多人露出猥亵的微笑。现在新的技术，新的无线和互联网浪潮，社区游戏，还有微博，给我们很多人创业提供了很多想象的空间。另外一个方面，中国互联网很的形式，有三坐大山，几个巨头压在我们头上，这几个大山不仅互相抄袭，进入对方的领域，他们也特别热衷抄袭小公司的做法，一般让你们先跑，大家做出来了，这些巨头就 该出手时候就出手。这些互联网不光有品牌，用户基数决定一切，只要我的用户流量比你大，一定能把你很多新的创业给扼杀了，不知道美团网的王兴来了没有，应 该请他来发言，他肯定一肚子苦水跟大家讲。胡延平说了所谓来自政府的压力，我个人觉得这个其实是可以应对的，你们不觉得中国是个很宽松的环境吗?在美国你 除了可以骂总统，很多事不能干，在中国除了不能骂政府，不能骂党，很多事都能干。(掌声)实际上你在联想到现在所谓的“国进民退”，在互联网不太可能，互 联网迄今为止是的创业平台，应该说很是政府管制真正少，相对来说比较宽松，所谓的互联网队真正进场之后，他们有一些优势，互联网是虚拟的经济， 做的是人气，不是人脉的生意，你看互联网哪一家公司是靠真正的人脉做起来的? 我再退一步说，我说话可能又得罪人了，队的人员，能像我们这些创业者，起早贪黑，每天15个小时，像我们这样勤奋，很难?因为我们在为自己奋斗，这种精神是重要的。我觉得所谓来自政府的无论是政策的规范，或者是一些什么牌照，我再说就过份了，天上人间没了，不是有很多的夜总会嘛。有些网站虽然被关了，但是有更多的网站会涌现出来。 你不可否认现实，有很多细分的方面，你完全不需要做一个愤青，完全可以做为草根服务的网站被成功，也不是每一个人都要做媒体，也不要每一个人都要挑战所谓的权威。我是觉得互联网很大，我是非常有信心，中国只会越来越开放，中国不可能掉回头走回去，包括有一些政府的管制，跟大家隔得有些远。前一段 时间有砸机房，就像非典一样。互联网前辈对后辈没有提携造成了这样的环境。今天在座的站长，包括红很一时的开心、人人、uc，曾经红旺的公司，哪一家不是 生活在这三座大山的压力和影响之下。近两年除了网游有什么互联网公司上市，能够脱颖而出的? 我说这些是不是要大家放弃梦想呢?不是。我讲一个深刻的体会，有这么几点。 点，我觉得一定要创新，创新这个词已经被用烂了，我理解的创新，一定要反向操纵，要与众不同，我有一次开个会，感慨，美国为什么能不断的创新，微软出来了之后，又有google，后来又有了facebook，又有了twitter。我们能不能不抄袭，美国人说你做了这件事，我就不懈做，我一 定要跟你做的完全不同，包括vc也是，vc投了一个项目，其他的就不再投了，大家找新的创新。但是在我们国内，我看到你做了一个视频，我再投一家，跟你一模一样，咱们就比谁的融资能力强，拿钱把你砸死。 还有很多创业者，看到别人做了什么，大家一窝蜂往上挤，我不是说抄袭完全不能成功，就像中国所有抄袭的网站总会成功一两家，有多少家，如果 只有一两家成功，那些不成功的烧掉了多少。实际上这种成功率非常低的。 产品同质化之后，大家比拼的就是融资能力，忽悠能力，没有创新，谁胆子大，什么毛片都往上放，谁的带宽大。你今天弄的网站，时间来得及 肯定会有很多人到你这儿来看节目。这种竞争的环境，我建议各位站长不要进去了。我觉得创新别人都做了，满大街连保安都说，周总您今天是来谈团购，来谈微博 的，我们就不要进入这个领域了。 我举一个例子，一个是杭州19楼，一个是55bbs，他们很早的时候，在做城市生活，购物打折的时候，有人关注过他们吗?有媒体炒作过他们吗? 甚至连他们自己可能都不知道这个东西的商业价值在哪里?他们觉得这个对用户有价值，自己有兴趣，慢慢的耕耘，突然有一天，意识到55bbs做的很不错，北 京的小姑娘都在上面买东西，你觉得19楼成了比杭州其他网站都要更热门的城市生活社区，才发现，过去所谓的城市生活门户是假象，城市生活是一个社区， 是一个bbs，意识没意识到别人已经做了5、6年，没有多少人去模仿他们。这就是我说的创新。创新不是看美国大的概念，美国人做什么，我们就做什么，而是 从身边发现细小的点，这些点可能是大公司不懈做的，这些点很多。刚开始做的时候，不要追求平台化，虚幻的媒体爆炒的感觉，一个事情一出来，美国一致看好， 我跟大家打个赌，这个事做不成。 所以我觉得这个创新像巴菲特别人看了你恐惧，别人恐惧你贪婪。我举一个简单的例子，我们刚开始做360的时候，流氓软件很流行，当所有人都做 流氓软件的时候，你就知道不能做，这就叫反向操作。第二个，别人恐惧的时候，你就要贪婪一点，所以我们360就做，管你是谁，我们通杀。 中国并不适合twitter 所以今天就不举太多的例子，twitter三年前刚出来的时候，我就跟小戴说，这玩意可能是好东西，将来会颠覆传统的点对点的通信，小戴说这东 西没啥意思，两天就开发出来了。 但是你看看美国的twitter，在很长时间，确实小戴说的对，很长时间这个曲线是平的，经过三年的平稳，碰到一个事件，量变到质变它就开始起 飞。真正的创新一定要看到大公司看不到的地方。 为什么在中国小网站不适合做twitter，这很简单，因为这是对美国的抄袭，如果我们百分之百抄美国，新浪肯定比我们抄的更好，qq也比我们 抄的更好，我觉得这是的压力。所以我的意思大家不要老看博客、评论家的忽悠，也不要天天看行业报道，那里面都是马后炮的总结，那里面总结的都已经让你 没有机会去做。(掌声)我先声明一下，19楼我去都没去过，55bbs人家也不让我投资，拒了我投资，拿它们做例子，纯粹想证明，当你有一天看到一个人 吃第6个馒头，你千万不要琢磨这第6个馒头是什么材料做的，你要研究一下他吃第5个馒头的时候是多么的寂寞，但是没有人关注。 所以我们今天很多站长，可能你们今天默默无闻，你说我微博的粉丝没有老周多，我还感慨，我怎么没有徐静蕾多呢。当时炒80后亿万富翁的时候，炒作是暂时的，名声也是过眼云烟。 我还要强调一点，在你身边发现机会。也有人问我，不获利怎么办?我第二感觉，如果你跟大公司竞争，你要创业，你要有一个正直的动机，你的创业不 要完全是财务动机，要么你是理想主义，你觉得要创造价值，你要改变国内外，做一些前所未有的东西。没有那么高的情操也可以，你就是喜欢这个东西，为了喜欢这 个不获利，倒贴钱都愿意做，这两个动力非常的重要，因为只有这两个动力，才能让你遇到很多困难，才能坚持下去，如果仅仅是获利的动力，很简单。这些动力都 很难支撑你长期坚持下来的做法。如果太多的财务动机，大家和我年轻时候一样，都没有经验，可以这样去理解这个商业模式，不要把商业模式等同于获利模式，或 者是收入模式，你把商业模式分解成4段，段是产品模式，你做出来一个什么样的产品，这个产品解决了一个什么存在的问题，这个问题不怕它聚焦，确实是用 户解决到困扰的问题，你能解决，如果你有这样一个起点，恭喜你，你的创业就有了成功的开始。 第二段，就是你的用户模式，你要想明白，你为什么人服务，你瞄准什么样的用户，不要上来就说中国互联网6亿用户，手机4亿用户，如果每个人买我 一顶帽子，我就发了。就是说他吃第6个馒头的时候，怎么都对，当年他怎么做的呢?当年qq起来的时候，没有用户，qq老板就说自己在西湖论剑的会上，他们 几个人就到学校去，一个人跟10个mm聊天，这就是qq的起步。所以你的聚焦性准确。 第三市场模式，在市场中怎么定位自己，怎么推广、行销。因为中国酒好也怕巷子深。中国跟美国有本质不一样。美国从高到低，中国在几亿网民和所谓 的一小群自认为自己是高等的精英网民小圈子之间，怎么都传递不上。我也每天上网，你会发现所有人想骂你，你马上想跳楼，那里面有100个人骂你，那100 个人是什么，中国有3亿网民，万分之一才3万，我随便买300个人骂你，不要认为那就代表用户，纯粹是一帮人在那儿意淫。 这几件事要想做对，定位也定得很准，要找到了很好的市场推广的方法，在这一点上，我要承认，各位草根站长有的优势，像我们这种人，自以为成 功了，公司有了一点钱，天天去见记者，做采访，根本达不到普通用户的这种眼光，我们永远是圈里热，我们很多站长的草根推广方法实际上是有效的，很多站长 在网上发贴，包括现在有一个好的武器，就是微博，微博是好地方，欢迎大家加入我的微博。 前两天我发现我这个炮也生锈了，不太好使，放得高在云端都打不到地面上。当我发现有了微博这样的阵地之后，我把我的榴弹炮就拉到了微博上，相当 于做一个小白鼠，实验一下，我的形象不是精装片，直接跟网民交流，消除了很多误解，成果非常显著。金山因为做假，有漏洞不承认，过去也就罢了，因为金山控 制媒体的能力也很强，金山的五毛党也很多，驾不住老周的炮。这一轮下来，金山的市值跌了40多个亿，我发了40条微博，一条微博1500万，贼有价值。所 以大家要多利用微博，如果你有能力通过这种草根式，贴近用户的宣传，又替你省了很多宣传，我们公司现在宣传主要靠吼。 前面三个模式都解决了，都知道怎么做，一个才是收入模式，你怎么获利。我们有太多的vc，太多的创业者，没有经过前三个阶段，上来就谈 一个模式，在互联网有机会的是，一开始就是看不清怎么获利，怎么用简单的反正。 所以有些刚开始收入模式看不清，反而大公司不愿意介入，因为看不清，他是上市公司，光砸钱不获利，他就要琢磨，大公司的软肋，干啥事就要挣 钱，不收益股价就跌，人心就浮动，第二个大公司讲究安全，不能不想创新，而是不能创新，创新意味着风险，意味着打破很多规则，大公司要的是稳定、安全、和 谐，所以你要比他更不稳定，更不和谐，他觉得不获利的事你要敢于干。还有很多收入模式是做出来的，是变化出来的。举例子，四方99刚出来的时候，很多人贬 低，都是小孩在玩，上面全是小本的小游戏，小孩没有购买力，但是小孩子会长大，我们放一些更有吸引力的游戏在上面，所有的东西都会变。但是你没有足够的用 户黏性，没有上千万得用户积累，跟我说什么商业模式，他能做什么呢?收入模式是一个金字塔尖，用户基础是整个收入模式的基础，没有吸引用户的好的产品，没 有足够的用户黏性，把什么用户模式说翻了天都没戏。 再举一个例子，前两天遇到小方，当年您是把博客带入中国