陈天桥:**爱好者的成功创业

“我和99%的中国青年有着相同的人生经历。喜欢玩游戏并不纯粹是件坏事，关键是要玩出‘精’。我就是从玩游戏玩出创业灵感的。大学生创业完全可以从身边找到灵感，找到机遇。但无论做什么，要专注，第二注意节奏。” 一位创业不久的朋友非常崇拜陈天桥，他在疯狂浏览了涉及陈天桥的几乎所有信息之后，颇有感触地说：“陈天桥无非就是玩的综合实力：在搞it的里头他做网游，在网游里头他玩，在玩的里头他操作资本。干什么都比人家快出一步。” 不过，陈天桥在电视台的《对话》节目中剖析自己的时候，却总结出自己进账的两大成功密码：“是专注，第二是节奏。” 专注才能抵制诱惑 陈天桥真正的发迹是从《效果》这个网络游戏开始的，但是他在开始自己的效果人生之前，他也曾经被诱惑过――被各种各样的获利机会诱惑着。 1999年，26岁的陈天桥与弟弟陈大年在商海浦东新区科学院导师楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络，并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。2000年的时候，盛大网络获得了*网300万美元的注资。这时候的陈天桥，总是“善于”发现新的收益机会，于是很快，盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。这时候，盛大网络进入了迷茫而无序的发展状态。 在功成名就之后，陈天桥告诉前来取经的创业者：“当你认准一个方向的时候全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈：“一个创业企业往往都会有自己的灵感和自己的方向，我相信他们应该对未来充满信心，但我觉得他们容易犯的一个错误，也就是我犯的错误，就是所谓的一上来对整个战术执行的时候多元化或者摇摆不定，他不是够专注地在某一点上进行突破。” 盲目发展很快结出了恶果，盛大网络陷入困顿中。在总结了自己的失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时《效果》进入了他的视野并把他深深吸引了，他立刻给*网写了厚厚一叠项目建议书。“我们把《效果》拿回来，很高兴地向我们的投资方介绍说，这是一个非常好的一个商业领域，我们认为到年底不但能收益而且能大钱。但是当时我们的投资方觉得我们在讲一个神话，所以他说你可以一个人走，但是我们不陪你走。” 终，陈天桥与*网分手，*网按股份留给陈天桥30万美元。2001年7月14日，盛大和《效果》海外版权持有商actoz以每年30万美元的借个签约。陈天桥剩余的30万美元全部进了actoz的口袋。 “合同签完后，我就没钱了，但游戏运营才刚开始，光服务器跟网络带宽就需要一大笔钱，形势十分危险。”这时候，陈天桥使出他成功的第二个密码――节奏。 快节奏突破死神围困 脱离了*网，陈天桥也深刻感受到死神的脚步：“2001年之前盛大几乎每天都有可能死去，在2002年盛大每个月都有可能死去，进入到2003年盛大每个季度都有可能死去。”但是陈天桥并没有被吓倒，他决定裁员，先把50人的公司裁成20人，早的那批人全部留下来，但却拿8折的工资。 此外，为了解决硬件设施问题，“我们就拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。他们一看是国内外正规合同，于是就同意了。”陈天桥回忆说。“然后，拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。中国电信终给了盛大两个月测试期小本的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33%。 2001年9月28日，《效果》开始公测，两个月后正式收费，同时在线人数迅速突破40万大关，各省市点卡集体告罄，资金迅速回笼，盛大安然度过了这场生死玄关。 这时候离盛大和actoz签约仅仅4个月。盛大以其快节奏突破了死神的魔掌。回这段往事，陈天桥深感自豪：“现在回过头来看如果说对我的创业密码做一个总结的话，我觉得两个字就是‘节奏’。国内外上没有做错的事情，永远是时间错误。”