巨人逆转 史玉柱找到新“伴侣”

　经过一个多月的内测，巨人网络宣布将在9月27日开启游戏《征途》(怀旧版)的公测，一改原来向玩家售卖“天价道具”的方式，现在花很少的钱就可以玩巨人游戏了。 　　巨人网络正从“富人”路线转变到“全民”路线，从定位精心打造到全民娱乐，这在巨人网络内部被称为“战略转型”，或许一场由史玉柱带头的“网游价格战”即将打响。 　　全民路线 　　2007年11月，史玉柱靠4000万元打造的游戏《征途》，巨人网络在纽交所上市，股价一度达到20.46美元，市值很过50亿美元。一时间《征途》成了中国网游史上收益的网络游戏。 　　这种成功背后依托的是史玉柱推翻传统 “将道具消费做到”的做法：游戏玩家在《征途》中为了使自己比别人“更强大，更有权力”，需要花几万元乃至几十万元来买道具。这种“贵族网游”的方式，让巨人网络到了真金白银。 　　 　 　　转变背后 　　从今年各大网游公司发布的半年报来看，巨人网络以5110万美元位居网易6390万美元之后，成为国内网游的榜眼，盛大则以4080万美元排第三。 　　巨人网络为何在此时提出 “战略转型”？ 　　数据显示，截至9月17日，巨人网络股价7.36美元，较发行价15.5美元已大幅缩水，为此，巨人网络今年两次以2亿美元、1.5亿美元回购了巨人部分。 　　据“天下加油站”发布的《网吧网游点卡销售排行榜》显示，《征途》(时间版)、《征途》(怀旧版)等游戏的点卡销量已有所下滑。　　“国内外经济环境特别是美国资本市场的不景气，让巨人网络的股价已经跌得不像样子，史玉柱可能认为自己公司的股价已严重很跌。”易观国内外一位分析师认为，在这种时候提出转型，多少有点出尽利空的意思。 　　在7月16日的chinajoy高峰论坛上，史玉柱曾表示，网游行业近几年的高速成长主要依赖于 “游戏小本、道具收费”的商业模式，而依靠这种商业模式支撑的高成长难以持续，维系高成长需要探讨新的商业模式，找出“新的路线图”。 　　随着这场以《征途》(怀旧版)为依托的“全民网游”战略转型的推开，史玉柱显然认为已经找到一条新路线：一步步降低用户的平均消费水平，并希望通过扩大用户总数和培养更多付费用户来支撑业绩持续增长。 　　在今年《福布斯》发布的国内外互联网流水榜中，史玉柱以28亿美元身家位居第七，成为中国互联网业富。 　　此时，史玉柱也意识到这种依靠“有钱玩家”动辄一掷万金购买道具来收益的模式并不具备普遍性，为了吸引更多的人来玩游戏，史玉柱加快了转向“全民”路线的步伐。 　　6月，巨人网络投入紧张的《征途》(怀旧版)研发，一个月后完成。 　　7月1日，巨人网络宣布《征途》“整改”——“关闭所有大量经验和降价促销活动，停止40多种金币道具的销售，普通怪物也有几率掉落装备等39项整改措施。” 　　7月23日，《征途》(怀旧版)上线内测。在怀旧版中，“开宝箱，装备改造，经验促销活动”，这些曾是《征途》当年为收益的游戏内容被彻底取消并做性承诺。 　　“事实上我们是减少了玩家的收费项目，我们的收费项目比小本版大概减少了90%以上，这样就形成了一个更公平的国内外。”史玉柱表示。 　“我们开始内测的一个半月时间里，回来的玩家已经达到50万，每天活跃玩家达到30万。”巨人网络总裁刘伟9月17日告诉本报。 　　同时，巨人网络旗下另一款新推的《巨人》游戏日前被暂停，巨人网络内部人士表示，《巨人》边运营边改善解决技术问题之余，“解决其收费模式是重要的考虑。” 　　此次推出《征途》(怀旧版)被巨人网络内部看作是一次 “战略转型”。“巨人网络战略转型的本质是逐步放弃非日常消费所获得的收益，转变到基本依靠日常消费维持业绩成长的发展模式。”刘伟认为，这样的转型虽然直接体现在商业模式上，但对用户关系、游戏体验以及游戏开发运营商与玩家之间的关系都有很大影响。 　　巨人网络二季度财报显示，当季付费用户总数增长41%，虽然降低了付费玩家的平均支出水平，但由于付费用户增长更快，其营业收入和净利润等主要经营指标同比增长均很过30%。代表其用户总数的同时，平均在线人数等指标也大比例增长，成为巨人网络持续增长的重要储备。 　　如今，《征途》有三个版本同时在线运营，《征途》(时间版)、《征途》(小本版)和此次推出的《征途》(怀旧版)，它们分别针对不同消费群体，覆盖时间点卡玩家、“人民币玩家”和传统玩家。 　　史玉柱承认，“对我们的短期利润肯定会有影响，这需要4-5个月的过渡期”。不过，刘伟对于转型能否成功显得乐观，从长远看，便宜合理的收费模式和价格体系有利于扩大用户基数，培育更多消费用户，可以支持公司业绩可持续增长。 　　“史玉柱的这次转型可能带来中国网游业的价格战”，易观国内外上述分析师说，当然这对所有玩家都有好处。 转载请注明：流水天下网 - 汇聚涨收入信息 指导如何创业