阿里巴巴总裁卫哲：出口企业别屑小不为

卫哲自2006年11月起担任阿里巴巴集团执行副总裁，阿里巴巴公司总裁，去年11月,阿里巴巴在香港上市后担任上市公司ceo。 关于“过冬”：个性化的定制能力、小批量的处理能力、较低的库存压力、多渠道的营销方式。内外兼修、大小通吃、东方不亮西方亮。 如何在金融寒冬里排“危”寻“机”不仅仅是摆在中国中小企业面前的难题，也是中国的电子商务企业阿里巴巴正在思考的问题。作为早提出“过冬”的企业之一，阿里巴巴（1688.hk）有限公司ceo卫哲昨日接受了专访。 明年三四季度艰难 记者：如何判断明年的出口形势？ 卫哲：我认为明年第三、四季度，才是出口企业困难的时候。原因在于，今年年底整个西方的节日消费情况会非常恶劣，将严重动摇明年上半年的消费信心，终会反映到明年第三、四季度的中国出口订单上。那时中国的出口增长可能会出现个位数增长，甚至个别行业会出现负增长。 记者：出口业的春天何时到来？ 卫哲：预计在2010年经济会出现复苏。我所说的春天到来，不是指出口总量有大幅提高，而是指出口企业的毛利率开始提升。随着石油等原材料价格下降，退税率提高，中小企业融资变得容易，出口企业终于可以对价格战说不了，参与价格战的企业反而会被淘汰。 记者：转型是否意味着中国要把制造业全部外包出去？ 卫哲：千万不能把制造业分出去。英国、美国、韩国等国的制造业转型是把制造业包出去，而中国不可能把制造外包。，中国有巨大的就业压力；第二，我们想分出去，也没人接单。纺织业是“容易迁进、容易迁出”，但it业迁进来花了10年，迁出去也要花10年。另外，中国有庞大的内需，难道我们搬出去后再向印度进口？ 但我预测，中小制造业会发生整合，贸易型企业会走向小型化，贸易公司再也不会取那么高的利润。 不要把宝押在一个市场 记者：出口企业怎样转型升级？ 卫哲：在阿里巴巴平台上，有相当一部分企业日子非常好过，他们普遍具备这样的特征：个性化的定制能力、小批量的处理能力、较低的库存压力、多渠道的营销方式。反之，像沃尔玛这样做大批量定购的企业，以后的日子会越来越难过。 真正的小企业，抓的是特色产品，个性化定制。比如某广东企业，以前做大量皮衣加工，现在专做猎枪的皮套，这个产品的毛利率很高。 记者：你们如何应对冬天？ 卫哲：经济过热的时候，我们需要冷静；大家都失去信心的时候，我们更需要突飞猛进。我们应对过冬的举措主要有三：一是大量储备人才；二是完善自身组织架构；三是帮助中小企业过冬。比如我们宣布了“150亿元援冬计划”，新推出更便宜的“出口通”，帮助中国中小企业以更低的成本达到更好的海外营销效果。 记者：广东中小企业怎么办？ 卫哲：我有三句话：“内外兼修、大小通吃、东方不亮西方亮”。为什么山东、江苏受影响企业比广东少？一是他们对外贸和内需市场都重视。二是在订单、客户、市场上做到大小通吃。广东企业向来喜欢做大单，小单看不上。第三是“东方不亮西方亮”，不要把宝押在一个上，应把宝押在更广阔的市场上，比如印尼、越南等新兴市场，这里的消费能力让我们吓一跳。 如果上市公司ceo的电脑桌上一直挂着公司股价，永远做不好—— 要对长期的投资者负责 记者：很多上市公司ceo在经济形势不好、股价低迷的时候焦头烂额，他们需要解决的问题是什么？ 卫哲：，如果上市公司ceo的电脑桌上一直挂着公司股价，永远做不好。第二，一定要对长期的投资者负责，阿里巴巴在40元的时候我作为 ceo也没有收到感谢信。今天股价到4元也没有做什么愚蠢的事，他要骂就骂吧。坦白说，我没有办法对投资我们几天、几个礼拜的投机者负责，所以我也建议其他上市公司ceo，用同样的方法去考虑问题。 记者：股价低会不会有风险？ 卫哲：低股价决定一个公司能不能在市场上再融资，有些公司需要以自身的为抵押向银行借款，如果股价低的话，会直接对其经营产生影响。 阿里巴巴既没有融资的需要，又不以为抵押去贷款，我们到目前为止，无论上市公司还是集团公司都没有贷款，上市公司有接近60亿元现金储备，所以股价对于我们公司而言一点风险也没有。 转载请注明：流水天下网 - 汇聚涨收入信息 指导如何创业