曹德旺：我们宁肯准备过头，也不要打准备不足的仗

福耀玻璃工业集团股份有限公司董事长 曹德旺 从一个9岁才入学、14岁便辍学的穷孩子，到享誉国内外的“玻璃大王”。61岁的曹德旺缔造了这样一个效果故事。 不过，和其他效果故事中的主人公截然不同的是，曹德旺的人生虽然也充满艰辛和曲折，但却并不复杂，甚至用他自己的一句口号式的口头禅就足以概括了——“做一片中国人自己的汽车玻璃”。 “从我决定做汽车玻璃开始到现在，我其他什么事情都没做过”，曹德旺说，在过去的几十年里，他所做的一切都是为了汽车玻璃。曹德旺的“专一”获得了很好的回报： 截至目前，福耀玻璃在中国大陆9个省建立了13个贴近汽车厂家的汽车玻璃和浮法玻璃的生产基地，在国内形成了一整套贯穿东南西北合纵联横的产销网络体系；在国内的大街上，迎面驶来的每两辆汽车中至少就有一辆安装着福耀玻璃。 在国内外汽车玻璃配套市场上，福耀玻璃也已经建立起了分布于美国、欧盟、韩国、澳大利亚等国的商务办事处，并且取得了国内外八大汽车厂商的认证，现在，福耀已经成为了诸如奥迪、大众、通用、福特、丰田、本田、克莱斯勒等诸多一线汽车品牌的合格供应商，并且为他们批量供货。 现在，曹德旺所行业实力品牌的福耀玻璃已是当仁不让的行业行业实力品牌，占有国内很过60％的市场份额，以及美国20％的维修市场份额，这些数字还在继续扩大之中。 “一个成功的生产企业，一定要有自己的专有技术优势”，曹德旺说，从他开办工厂的天起，他就对技术人才和设备特别在意。 “过硬的技术和精益求精造就的产品品质，为我们打入苛刻的海外市场铺平了道路。”曹德旺介绍说，国内外通用的测试标准，是在一个特定的环境和灯光下用仪器进行检验，韩国人和日本人则会把玻璃搬到外面，在太阳的光线下来检测，标准非常苛刻，不过对于福耀玻璃而言，这些现在都不是问题。 对于前些年而言，扩张和扩产都是福耀的重点所在。但到2006年，曹德旺刻意让自己放慢步伐。 中国资本市场从2006年开始步入一轮空前的牛市行情。的上扬使许多企业都开始着力地对外进行投资和扩张。然而，一向以很过60％的高负债率运行，且在三年内对外扩张投资达50亿元的福耀玻璃，却在准备“逆流”收缩。 “我觉察到了变化”，曹德旺说，“我平时比较喜欢关注时尚，包括时尚的语言，当时忽然流行了许多说法，譬如，人民币升值、美国次级贷、通货膨胀等等，这些都说明我们生产力过剩了。”这种“时尚”的变化让曹德旺感到了不小的压力，在他眼里，当时国人欣喜若狂的市场旺爆，更像是大降温之前的一场“秋老虎 ”。 因此，曹德旺在2006年下半年就正式提出中国企业要准备“过冬”的说法，并且随后将之付诸了行动。 从 2007年初开始，福耀玻璃为“过冬”主要做了以下几件事情：先，停止一切扩张性的再投资，利用资本市场旺热的机会，以较高的价格出售了一批非经营性资产；其次，强化自我完善为目的的企业流程改造，聘请国内外化的咨询机构——韩国ksa为企业做测评和培训，提高企业运营质量，降低企业运营和管理成本；再次，福耀玻璃也加强了现金回流。据曹德旺介绍，经过这一年的努力，福耀玻璃节省的资金高达1亿多元人民币。 “我们宁肯准备过头，也不要打准备不足的仗”，曹德旺对经济局势的看法比一般人更谨慎，他认为2009年3月份之后，才是中国经济真正的“冬天”，现在不过是“深秋”。因此，就在两周前，他还关闭了两条建筑级浮法玻璃生产线，以支持现金流。 尽管如此，对于福耀玻璃未来10年可达500亿元产值的目标，曹德旺依然非常乐观，他解释说，根据经验，gdp每增长一个百分点，汽车业增长3个百分点，因此，只要能继续保持专注，守住现有客户，安全度过冬天，并紧跟上中国经济的增长步伐，实现这一目标便不困难。 转载请注明：流水天下网 - 汇聚涨收入信息 指导如何创业