赢创集团大中华区总裁俞大海：每年在华投资逾1亿欧元

2008年，高油价和国内外金融危机无疑是引人瞩目的经济现象，对于化工行业尤其如此，在原料成本高企和市场的萎缩过程中，很多化工企业黯然消逝。 12月3日国内外的特种品生产商之一赢创集团大*区总裁俞大海接受记者专访时，就高油价和国内外金融危机背景下，赢创如何在中国市场寻找商机介绍了自己的经验。 记者：今年国内外油价出现了巨幅波动，您如何看待其中的原因呢？ 俞大海：在我看来，过去一年中国内外原油价格的飙升，特别是很过100美元/桶后，投机占的因素很大。美国的金融危机突然爆发以后，原油价格出现暴跌，从反面也印证了投机资金在油价高企中的作用。 记者：国内外很多化工企业都面临很大创收压力，赢创如何应对创收压力呢？ 俞大海：今年上半年的高油价确实给化工业造成了压力，很多大宗品（如乙烯、pta等）生产商虽屡次调价，但仍无法将油价高企造成的成本压力完全转嫁出去。与它们相比，赢创在这方面的压力小一些。 这是因为赢创的产品是特殊品，如添加剂等，其核心价值在于等知识产权，原料支出在总成本中占比例不像大宗品那样高；而且因为拥有，产品在市场上也就具有较大的优势，因此我们和客户的议价能力也比大宗商品生产商更强一些，可以将部分原料成本转嫁给客户。 记者：中国市场在赢创国内外战略中处于怎样的地位？ 俞大海：中国市场对于所有跨国公司来说都有重要的意义，这主要出于两个原因：随着中国工业的不断发展，中国企业在国内外市场上已经给跨国公司带来了很大压力，为了化解这种压力，跨国公司必须在中国开展业务；第二中国市场本身很大，已经是除美国和欧洲市场后国内外第三大化工市场，如果不能进入这个市场，跨国公司的国内外化战略也就无从谈起。 就我们而言也是如此，未来中国对特殊化工品的需求量会越来越大：目前中国人均肉食品拥有量快速增长，市场中对添加剂的需求增长很快，而添加剂正是我们的优势之一；再有，近年来中国高速公路里程增加很快，带动了对沿线隔音板需求的增长，可是现在中国市场使用的多是低档的隔音板，不但隔音效果不好，而且使用寿命也只有5-6年，而我们公司生产的核心隔音板寿命却长达25年以上。 特殊品的消费量和人均gdp有紧密的联系，欧美等国由于市场成熟度比较高，增长潜力有限，而随着中国经济的不断发展，这里潜在的市场会越来越大：2007年包括香港、台湾在内的赢创大*区业绩达到7.54亿欧元。我们计划在2009年达到10亿欧元，并在2013年达到20亿欧元。为了支持销售额的增长，今后几年我们在中国市场的投资额每年都会在1亿欧元以上。 记者：赢创在中国的投资力度确实是在不断加大，但在投资方式上却越来越倾向于设立独资企业，这是为什么？ 俞大海：刚进入中国市场时，合资企业可以让我们倚重合作方的本土优势更快地融入这个市场，但经过几年的发展后，现在我们倾向于设立独资企业，这是因为独资可以保护知识产权；可以集中完全用公司管理方法来做市场营销，而不用与合作方妥协，还可以从更宏观的视角完善赢创在中国的投资布局。 记者：那么赢创怎样看待中国市场环境呢？ 俞大海：我觉得中国化工业有很大的发展空间，但也亟需进行整合，目前中国化工行业中小公司太多了，技术弱的公司太多，做得不好的公司太多了，投机公司太多了。如果不整合，会影响整个化工行业的发展前景。 要改变这种局面，我觉得政府先应为化工业设立一定的准入门槛，改变现在这种“小乱杂”的局面，同时从政策、管理上引导企业进行加大环保、安全方面的投资；其次加大对外开放力度，引进更多高明技术，推动整个化工行业的提升；第三是要鼓励技术创新，从税收、补贴等方面引导企业进行创新。 转载请注明：流水天下网 - 汇聚涨收入信息 指导如何创业