唐桥：** 2009年销量力争增长20%以上

“2009年公司要实现‘变危为机’，在支持五粮液精心打造白酒市场地位的同时，全面启动“1+9+8”战略。在2008年79.3亿元销售收入的基础上，2009年公司要实现20％以上的增长，白酒销售收入要突破100亿元。”刚刚参加完各省市“两会”的五粮液集团公司总裁、股份公司董事长唐桥在接受本报记者专访时表示。 “五粮液的目标不仅仅是做白酒行业销售规模上的老大，而且应在个性化产品上有所表现。公司上半年将推出酱香型白酒产品，未来根据市场需要还将适时推出消费者喜爱的个性化产品。”唐桥说。 对于投资者关注的五粮液在中科证券及亚洲证券资金存放的问题，唐桥表示，公司2008年报中对于中科证券资金存放的问题有非常详细的说明，公司正在通过司法途径努力解决。唐桥同时明确表示，公司及投资公司从未在亚洲证券存放任何款项。 进军酱香型白酒市场 白酒行业按照酿造工艺和产品口感的不同，可分为浓香型、酱香型、清香型和兼香型四种主流白酒产品。以五粮液为代表的浓香型白酒和以茅台为代表的酱香型白酒分庭抗礼，成为白酒行业的两大旗帜性产品。而浓香型白酒的代表五粮液推出酱香型白酒产品，势必改变白酒行业的竞争格局。那么，五粮液推出酱香型白酒产品是出于怎样的考虑？ 唐桥表示，按照五粮液的发展规划，到2020年集团公司将实现销售收入1000亿元，其中主业应实现销售收入200亿元以上。而实现这一战略目标，公司将坚决贯彻白酒主业“一业为主”的发展战略，使公司成为真正意义上的行业：不仅仅是产业规模和销售收入上，而且包括酒种的数量上。 对于推出酱香型白酒产品，唐桥称目前酱香型白酒市场总量还很小，各省市只有几万吨规模，有上升的空间。公司将在坚持“一业为主”的基础上，不断创新，在做好浓香型白酒品牌的同时，满足消费者和市场对多酒种的需求。因此，公司将于今年上半年正式推出酱香型商品酒，预计今年将实现1000吨的销量。 唐桥透露，公司从2000年就开始构思、筹备多酒种发展规划，而实现多酒种发展的基础就是五粮液的酿造工艺。唐桥表示，五粮液独有的五种粮食配方、酿造工艺技术和人才优势已成为公司的核心竞争优势之一。公司酱香型白酒生产车间建设投产于2001年，生产的酱香型白酒的品质和口感已经得到了业内导师的好评，目前公司酱香型基础酒已经完全具备形成产品的条件。 “三管齐下”应对金融危机影响 “如果说金融危机对公司没有影响，是不客观，不尊重科学规律的。”对于金融危机对五粮液的影响，唐桥的回答开门见山。 受国内外金融危机和国内宏观经济形势不确定性加大等因素的影响，唐桥坦言，政界、商界对核心白酒的需求确实有不同程度的影响。但对于五粮液而言，唐桥称对公司不同产品线的影响各有不同。 唐桥表示，5000元以上的精心打造产品销量下降很过60％以上，主要是年份酒，但5000元以上单价的精心打造产品在公司的总销量中占很小比例，其消费者具有一定的特殊性，该类产品年销量不足一千瓶，而且目前产品处于缺货状态。 “公司主导产品‘五粮液’酒2009年1至2月份销售仍然稳中有升，处于供不应求状态。”唐桥表示，销售到款额较上年同期有所增长，经销商提前打入五粮液进出口公司的待提货预付货款仍在增加，“五粮液”酒的供货仍有较大缺口。 此外，上海、海南等省市部分主要经销商目前还要求增加供货计划。同时，五粮液系列酒中“五粮春”、“五粮醇”的市场需求也在大幅增长。 唐桥透露，2009年公司要实现“变危为机”，在支持五粮液精心打造白酒市场地位的同时，全面启动“1+9+8”战略。在2008年79.3亿元销售收入的基础上，2009年公司要实现20％以上的增长，白酒销售收入要突破100亿元。 在2009年销售目标实现的具体措施上，唐桥表示要“三管齐下”。先是重点打造团购渠道，特别是开发中价位和中高价位酒；其次是通过各种方式巩固与经销商的合作关系，提升经销商的增加收入能力。唐桥表示，“五粮液公司与经销商是一个大家庭，公司永远是经销商的坚强后盾。”第三是，进一步实现销售机制的提升与创新。