赵本山的商业地图

现在的赵本山在商业上的成就已经远远很过了其在演艺界的成就，他已通过自己的商业天分聚集了亿万流水。在他成功的背后，蕴含的是比“聪明”、“运气”威力更大的商业基因。 那天他坐在后台想哭 在位于北京前门东路的小江胡同里，装修耗资3000万元的刘老根大舞台北京剧场开门纳客，这条并不被很多人知晓的胡同，也随着刘老根大舞台的开业被人熟知。 开业那天，赵本山出场。他先是来了一段10分钟的独白，说到动情之处一度哽咽，接着，他拉响了二胡，随即，全场沉默，剧场里响起了瞎子阿炳的《二泉映月》。这段原本并不应该出现在开业庆典场合的音乐是当晚演出的高潮，音乐声停止，接着，是一段持久的掌声。 后来回忆起这段，赵本山说，那天他坐在后台想哭。这不是假话，对于一个曾经走街串巷卖艺，食不果腹的民间艺人来说，他不会想到，几十年后，可以成为一个逗乐全中国的演员，再到如今，立足于京城拥有自己的事业。这一路走来实属不易。 赵本山的营销手段 “离开会的时间还有10分钟，赵本山已经在桌上备好了纸笔，进入思考状态。我掏出相机，对好焦距，想给他拍张特写，没料到他突然抬头，冲着记者的镜头挥挥手，很可爱地‘hi’了一声。我傻了，周围人乐了……” 这是一位记者在博客里的描写，从中不难看出，这位在电视屏幕上逗乐了全中国的人，就算出席很其严肃的会议时，也有幽默的一面。1990年春晚，一句“就兴你们年轻人连蹦带跳，又搂又抱，我们老年人就只能干靠”开始，他迅速在各省市走红。20年来，他把一个草根艺人的辉煌演绎到了，但，这并不是他人生的全部。 2005年6月8日，赵本山高调出任辽宁足球俱乐部董事长。为了拯救辽足，推出了9大合作方案，包括成立各省市所足球大学、联合收购某电视台频道、开办体育文艺专职频道借此吸引投资等。 但赵本山这个董事长只做了180天，仅仅在6个月之后，这场形式大于内容的“联姻”就宣告破产。对于抽身而退的原因，很多人认为赵本山是被赌球、假球所困，当自己不能控制一些不愿意看到的情景时，能选择的只有退出。可实际上，本山企业当时并未在足球上投入一分钱，赵本山觉得上当，是因为他浪费了时间，被人忽悠了。 赵本山的桶金众人皆知来自煤炭经营和运输。在那个因多年计划经济影响的年代，我国的流通领域仍旧壁垒重重，“对缝儿”就是那个特殊年代的产物，其实就是为买卖双方牵线搭桥。对于这段经历，如今的赵本山已经不愿意太多地提及，说到从商之道，他更愿意跟人聊聊如今所从事的文化产业。 1997年的一天，赵本山和几个老板去二人转剧场看演出，几个老板都非常喜欢。赵本山一下子意识到，东北地区有数不清的二人转艺人，如果把这块资源开发出来，让他们走向各省市，肯定获利。于是，赵本山把二人转纳入了自己的产业。 这位二人转出身的演员，利用每次上春晚的机会，为二人转和铁岭大做广告，将两者成功地推向了各省市。有人说，赵本山俨然已经成了沈阳的名片，的确，在国内，同一个城市没有一个人能向赵本山一样拥有无数大使的称号：沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使……虽然这些头衔都是虚的，但业内人士说这是赵本山的一种营销手段，也是他的聪明之处。 赵本山打造了一个产业链条 赵本山的辆爱车是夏利，与前妻离婚后，赵本山将这辆车送给了她。在以后的日子里，随着度越来越高，收益越来越多，赵本山的座驾也从桑塔纳、北京吉普换成了凌志。 现在，赵本山拥有一辆道奇公羊，这辆配有厨房和床铺的商务车是他常使用的座驾，如果在北京和沈阳，他坐的是“帝王”。在他的车库里还放着一辆劳斯莱斯，只有在迎接重要客人时才会派上用场，一般情况下，他不愿意坐着它招摇过市。此外，在赵本山各大影视剧中出过镜的大奔也是他的爱车之一。2007年春晚，赵本山坐着一辆红色悍马前往春晚剧组，引来了观众的一片骚动。 透过赵本山的这些爱车，不难看出他的身价。可是，赵本山到底有多少，谁也说不清楚。对于《福布斯》2007年计算出的1300万元和2008年的2000万元，赵本山的回答是“我就能这点钱么?”可是，究竟有多少，赵本山说，“我自己也不知道。” 赵本山的商业帝国之路是从2001年开始大跨步向前行驶的，2001年正月十五的那一夜，艺人赵本山变成了创业者赵本山。那天，赵本山带着几个朋友去吉林玩，此时的他已经是中国的小品王。在好友高秀敏的邀请下，赵本山一行人来到当地很出名的一家二人转剧场看演出，被张小飞夫妇合演的《傻子拉媳妇》震撼了。赵本山没有想到自己会乐成那样，躺在椅子上起不来，当晚就收了张小飞做徒弟。“那是我几年来幸福的时刻，我看到了我的希望。” 当晚回去之后，赵本山就开始策划今后二人转的发展，并且打电话给时任辽宁省省长的薄熙来，恳切地希望他“帮一把咱们的二人转”。 紧接着赵本山做了一系列举动来推广二人转艺术：连续举办本山杯二人转大奖赛，辽宁、吉林、天津、北京等刘老根大舞台的相继建立以及本山艺术学院、辽宁民间艺术团的成立，给辽宁的二人转带来了翻天覆地的变化，并通过筹拍电视剧将二人转推出了东北、推向了各省市。 几年下来，赵本山打造了一个产业链条：把经营剧场与经营剧团结合起来，打造一个统一的品牌——刘老根大舞台;用电视剧包装二人转演员，演员成名人了，为剧场吸引来更多公众带来不断上涨的上座率。这个模式，在目前中国的娱乐产业中是独有的。 有人评价：“这个套路只有赵本山能行。因为他名气大，他拍电视剧好使，央视会播，别人拍不好使。”但二人转导师马力认为，赵本山导的电视剧之所以“好使”，是因为他在电视剧的表演上做了创新，把二人转的艺术手法不露痕迹地融了进去，而这个本事确实只有赵本山有。