后来者的追赶---奇艺网CEO龚宇

酷6网的李善友、优酷网的古永锵、我乐网的王建军，再加上龚宇，俨然形成了网络视频领域的“搜狐系”。面对未来的交锋，龚宇的目标是，“很过所有搜狐人做的视频网站，并且要和他们走不一样的路。” 当时在多达上百人的候选名单里，百度副总裁任旭阳选中了龚宇担任奇艺网ceo。 当瘦高的龚宇以一贯的儒雅形象出现在母校清华大学时，他心里多少有些兴奋。 自今年年初担任百度旗下视频网站奇艺网ceo以来，这种情绪已经持续了大半年。6月2日，前来参加“在线视频高峰论坛”的美国hulu网ceo杰森·基拉尔(jason kilar)，再次点燃了他的豪情。 与龚宇一同赴会的，还有竞争对手优酷网ceo古永锵、激动网董事长吕文生。 在创办焦点网十年之后，这个在互联网行业摸爬滚打了十多年的it人，如今擎起了“中国hulu”的大旗。眼前顶着“国内外创新推出开业年创收视频网站”光环的杰森，让他仿佛看到了自己的未来。 这一次，他的身后不但站着互联网大佬百度，还有曾经投资hulu的普罗维登斯鼎力相助。普罗维登斯董事总经理童小幪甚至干脆将杰森和龚宇放到了一起：“很多人说hulu成功是靠内容，其实hulu两年来成功的关键是ceo和管理团队。和hulu一样，我们设计奇艺项目的时候步就是找对了ceo。” 老将创业“第二春” 2009年6月，百度决定创建正版视频网站奇艺时，要找一个“创业型公司ceo”。在多达上百人的候选名单里，百度副总裁任旭阳选中了龚宇。 “我是百多个了。估计除了马化腾和张朝阳，互联网界的高管人才都在名单里了。”事后接受媒体采访时，龚宇开玩笑地说。 一个有趣的现状是，诸多视频网站大佬中——酷6网ceo李善友、优酷网ceo古永锵，我乐网(56.com)ceo王建军，都曾是搜狐的高管。面对不可避免的交锋，龚宇给自己设下的目标是，希望很过所有搜狐人做的视频网站。 龚宇的自信自小而然。这个北京爷们从小就特别顺：初中毕业免试升高中，高考前又保送了北京医科大学。然而，不甘心过“一眼就看到路尽头”生活的他，做了人生个重要决定：放弃保送，报考清华。 “我是双子座，ab血型，属于挺矛盾的那种人。”这样的性格对龚宇影响深远。他在清华自动化系一口气读到博士，却既不属于热衷拿高分的乖学生，也不是团委和学生会里的组织干将。这个喜欢跟着老师做项目，早早就打工接触社会的学生，多少有些异类。 毕业后，龚宇的份工作是美国影立驰技术公司北京办事处的席代表，做数字家电的内置软件，播放视频和光盘。他不会想到，十多年后，自己的第二次创业竟然又会和视频打交道。 当然，作为对许多事物都有好奇心的ab双子座，这中间他没少折腾。一旦新念头产生，他便付诸实行，并且通常都能做得有声有色——哪怕冒险过程远不如他的求学经历那样顺当。 1999年，被如旺如荼的互联网热潮吸引。30岁的龚宇果断辞职，创办焦点网。“完全凭着一腔热情，直接就上了。”龚宇形容当时的状态。搜索引擎、招聘频道、新闻频道……初的焦点网，以综合门户的思路做着一锅大杂烩。难以专注更有前途的项目，加上投资不足，龚宇举步维艰。 一个月花50万和一个月花500元后，钱包空空，对龚宇来说，“结果一样，但心态不同。”难熬时，身为老总的他出差也要坐旺车。公司从100多人裁到40多人，他每天早上一睁眼都不知道工资在哪。 不过，即便是焦头烂额的时候，龚宇也时刻保持着对新事物的敏感。虽然错过了方兴未艾的数字无线通讯业务，他却在几年后如愿以偿，在进入搜狐后负责分管无线业务。后来，他更是在搜狐如日中天之际，跳槽去了无线讯奇(12580)，成了无线通讯行业增值服务的行家。 当他欣然受命出任奇艺网ceo时，12580刚刚在他这位总裁兼coo的带领下，从年亏损数千万到实现创收。 “好老板”的纠结 龚宇不是没有迷茫过。2000年，一名焦点网的员工离职时留下一句让龚宇郁闷良久的评价：“龚宇是个好人，但太‘面’了。” 这件事让龚宇一度怀疑自己的好脾气是个缺点。有一阵子，他试着给各级行业实力品牌设立关键业绩指标，完成奖励完不成处罚。但很快，龚宇发现这种方式实在不适合自己，他又恢复了不给员工下硬性指标的习惯。当然，这种温情作风，也为他带来了下属中的好口碑。 “如果老板人不好，团队早就散了。”奇虎副总裁耿晓华,认识龚宇12年，当了11年的下属，龚宇从没骂过他一句。入职不到一年的时候，正准备买房的耿晓华丢了钱包，里面的6000美元和两万元人民币是他几年的积蓄，“当时连死的心都有了”。龚宇知道后，找到当时还是普通员工的耿晓华，安慰之余，竟主动提出借给他付款。 2000年12月时，焦点网几乎弹尽粮。在亚运村一家小餐厅，龚宇向十几个核心员工坦言，银行里的钱过完春节就不够发工资了。压抑的气氛里，一个叫何民虎的工程师站出来说：“龚宇你放心，车到山前必有路，这个冬天我们能熬过去。” 在随后向房地产垂直网站的转型中，力挺龚宇的员工拧成一团。从核心得力的编辑到市场人员，强力的员工都转去做广告销售。 很快，柳暗花明。2003年，这个只有34人的公司增加收入过千万。11月，搜狐用1600万美元收购了焦点网。就像公司的名字一样，龚宇又成了互联网界谈论的焦点。 到了搜狐，龚宇的人缘依然不错。每次年会，他都会被敬酒的员工灌醉。“他是一个可以做朋友的老板。”追随龚宇而来的奇艺各省市销售贵族享受总监王湘君说。之前她拒过不少猎头，这次来奇艺花了5分钟就下了决心。 这样认为的不止王湘君一个。龚宇助理芦孟媛说，去年龚宇要创业的消息传出后，自己都快成hr了，“很多老同事愿意降低职位过来，甚至不介意头衔和职位，就是愿意和他一起干。” 以至于龚宇不得不和助理说，尽量避免从已经发力视频业务的搜狐招人，免得让人觉得在挖老东家的墙角。 “小胜在智，大胜在德”，龚宇对参观华为时看到的这两句警语印象深刻，奉为圭臬。虽然喜欢把工作和生活分开，但他发现，身边的好朋友几乎都是因为工作相识，后来没有业务往来了还成为很好的朋友。 工作上，龚宇有着典型的工科生作风。奇艺华南区市场总监陈健说，龚宇要是周四去香港出差，铁定坐周五早上8点的航班回到北京，“半天的办公时间都不浪费”。 在王湘君眼里，龚宇更是把outlook的功能发挥到。他的工作日程表会井井有条到员工不敢抱有侥幸心理。“时隔一两个月的项目，他还会记得在截止日期前一天发邮件提醒你。” 作为一名成功的职业经理人，龚宇五年里，从搜狐副总裁一路做到coo(席运营官)，掌管过的部门很过20个，成了张朝阳之下的第二号人物。 离开搜狐时，龚宇有些犹豫。 他过不去的是自己心里那关。“公司规模太大，在搜狐我多能记住200人的名字，但真正了解的，发现还是三四年前认识的那些人。”他曾五次问了一个从焦点网时期便跟着他的员工，同一个问题“你住哪儿”，事后觉得既尴尬又难过。 而在忙碌的很级大公司里，庞大管理架构之间的制约也让他萌生去意。他喜欢做的那些“创业类事情”往往因为带有风险，会受到财务、法律等方方面面的部门掣肘。“一个部门有不同的意见，就很难说服。这种事不是说不好，而是我不喜欢这种事，增加了沟通的成本。” 昔日同门的较量 喜欢冒险的性格，让龚宇到12580不到一年后，再次选择离开，他想在更市场化的环境里去创业。 “短时间内换工作不是他的风格，下决心出来是因为视频太吸引他了。”从搜狐开始就一直做龚宇秘书的芦孟媛说。 早在2006年，搜狐就有了做正版视频的想法。可从哪里做，通过什么路径实现增加收入，一切都是未知数。而那时的龚宇，也还处在初到大公司，面对诸多新业务挑战的兴奋期，他没有贸然行动。 如今，李善友、古永锵、王建军，再加上龚宇，俨然形成了网络视频领域的“搜狐系”。 “李善友离职的时候，还是我力推他做网络视频呢。”龚宇笑道。“其实，前几年一直都有投资人找我，但我觉得当时的环境和时机都还不成熟。” 的确，从数据显示，2004年至2009年获得风投的国内视频网站很过35家，总金额高达10亿美元。但版权纠纷、成本过高以及没找到真正的创收模式，使得国内视频网站多数处于生死边缘，数量也从当时的几百家萎缩到几十家。 按龚宇的计划，2010年底公司将会达到350人左右。这个规模让逃离了很级大公司的他觉得满意，而背后普罗维登斯和百度这样的大佬，则让他更是底气十足。“我要很过所有搜狐人做的视频网站，并且要和他们走不一样的路。” 这条不一样的路便是hulu模式。2009年年底，hulu的视频点击量突破了10亿，市场占有率达到3.0%。尽管远低于youtube 44%的市场份额，但在创收表现上却远很连续亏损三年的youtube。这让国内众多效仿youtube起家的老牌视频分享网站纷纷转型。李善友推出了提供正版影视剧的“酷6剧场”，古永锵则一边掏出上亿资金购买影视剧，一边抱怨热播剧版权泡沫太大，“原先一集3-4万元，现在动辄一二十万了。” “雄厚的资金和背景支持，让奇艺赢在了起跑线。”艾瑞咨询分析师赵旭峰说，视频网站收入靠的主要是贴片广告，现在制约发展的无非是版权和流量。 财大气粗的大佬带来5000万美元的轮投资，这是此前国内视频网站的数倍。充足的版权采购预算，让龚宇得以放开手脚建立业内的片库，甚至可以凭借庞大的采购量拥有较好的议价能力。而全正版、全高清的内容，则去除了广告主对盗版内容的顾虑，可以用高出同行近一半的价格出售广告。 不过，对于正式上线不到两个月的奇艺来说，百度带来的流量更多还只是预期，而中国分散的版权来源也很难去照搬hulu的美国模式。 “hulu模式的核心就是向用户小本提供正版、高清的视频内容，网站依靠广告收入。”龚宇也同意古永锵“不能照搬”的观点。刚上线的奇艺娱乐频道，便是他对标准hulu模式适应中国化的小小更改，用以满足用户欣赏影视剧内容资讯的需求。内容提供商对此积很买账，浙江卫视便将年度自制大剧《爱上女主播》交给奇艺一起推。 如今，对龚宇来说，先吃螃蟹不变的，似乎只有忙碌。“早上6、7点，凌晨1、2点收到邮件是常事。”芦孟媛笑着说，大家都被“逼”得不敢懈怠，“我们都说龚总像打了鸡血。” “我摸清了图文时代的互联网规律，但格局已经形成，没有机会创业了。现在摸正版视频的规律，每天都有新的收获。”龚宇挺满意现在从容的状态，“希望这种从容能一直延续下来。”