张文东：4万开始的漫步者

张文东靠4万元起家，批100台音响完全是手工diy，关键部件用废弃胶卷盒代替。 2009年，他创立的“edifier漫步者”成为国内、国内外第三的多媒体音响品牌，营业收入6.8亿元，净利润1.09亿元，产品销往国内外50个和地区。今年2月，漫步者登陆中小板，张文东个人流水膨胀至14亿元。 4万块钱diy创业 1994年，张文东从北京理工大学汽车系研究生毕业留校已经两年，每天琢磨枯燥汽车工程的他，也是古典音乐发烧友。 那时他经常抱怨劣质塑料小音箱放出来的声音简直亵渎经典。1994年3月，他的学生肖敏提出了一个让他俩兴奋了好久的点子——自己动手做木质音箱！ 张文东设计了音箱外观。比较有意思的是，音箱的倒相管必须要用塑料管，但他们又没钱去开模，结果他突发奇想用柯达胶卷盒来替代。 张文东将姥姥买房的4万元钱借出来，在实验室里diy了差不多100台音箱，再去卖。慢慢地，生意有点眉目，张文东与弟弟及肖敏三人到圆明园旁租了一间小平房，正式开始创业。 低价干掉国内外对手 当时，好的音箱都很贵，张文东们的产品真算物美价廉，480元一套，100台很快就卖完了。 张文东于是想找资金扩张生产能力。中北公司出资15万元人民币占60%股份，张文东出资4万加技术占40%的股份。在张文东的三个人的团队里，张文东、张文生、肖敏分别是4∶3∶3的分配比例。1994年12月初，合作的批音箱上市，当年净利润就有75万元。但1996年春，合作方突然通知他终止合作。1996年5月，张文东咬着牙辞了教职，到北京市局正式注册了爱德发公司。 值得一提的是，1998年-2000年，处于新生期的漫步者和麦博(麦蓝)充分利用了自己的成本优势，在吸取国内外同类产品有点的同时，用低价策略对国内外品牌发起了猛烈的进攻。其中，在与新加坡“创新”的竞争中胜出，尤其具有历史性意义。 2001年，张文东成立了深圳漫步者科技有限公司。 向国内外品牌演变 南北同时开工的漫步者，延续了高品质的稳健路线，返修率保持在0.2%～2.3%之间，是业界的标准。早在2000年，国内外的电脑外设制造商罗技已经选择漫步者做oem。 但张文东的野心不是给人家代工少头就可以满足。在南扩运动的同时，张文东就开始在加拿大等设点，将国内外化布局提到了战略高度来推进。在漫步者每年的预算中，很大一部分资金都投入到研发上面。 截至2009年底，漫步者已拥有多项实用新型技术和数十项外观设计。“edifier漫步者”商标被总局认定为“中国”。 目前，漫步者销往国内外50个和地区。