周鸿祎：玩转资本

从2010年年初以来，业界盛效果虎将在一轮融资后奔赴美国纳斯达克上市，尽管旗下360平台用户量已从去年底的两亿迅速飙升至3亿，奇虎也对外宣布刚刚开始创收，这完全符合华尔街的期待。 周鸿祎一贯不按牌理出牌。这个业内争议多的连环创业家，次创办3721的时候，面对投资人，他还是一个连商业计划书都不会写的融资菜鸟；向雅虎出售3721，借掘得的桶金，成为一名天使投资人；2006年第二次创业，出任奇虎董事长后，几轮融资募得的1亿美元资金让账面再无断炊之忧——抛开道德层面的争议，外界所熟知的故事，大多是他如何手握产品利器用非常规手法跑赢竞争对手。事实上，多次创业经历的打磨，亦孵化出了另一个周鸿祎，他正试图向互联网江湖的创业资本家靠拢。 当年“错失10亿美元” 周鸿祎不避谈当初卖掉3721是个错误：“过度竞争会让你作出一些很荒谬的决策，比如我们把3721卖给雅虎，这都是为了和百度竞争，当时迫不及待想寻求外援。” 他向媒体表示，创业者不要为了竞争而竞争，作出冲动和不理性的资本决策。 百度现在已经垄断了国内70%以上的搜索市场，而当年周鸿祎的3721和百度市场份额差不多，他率领团队亲自奔赴渠道线，和经销商推杯换盏强力营销，使得3721在渠道建设上比百度先走一步，至少让杨致远拍下1.2亿美元收购的一个重要理由是，3721拥有45万中小企业客户。而百度现在的市值已达10亿美元，他也因此感叹自己“错过了10亿美元”的机会。 从某个角度看，3721时期，周鸿祎还是一个资本运作的门外汉。 回到创立3721时期，关于周鸿祎如何获得idg投资的故事，有很多版本，为效果的是，他在一顿饭的时间里，搞定了idg的数位合伙人。真实的情形是，在3721面世后，他次见idg的投资人，谈了几个小时，他手上并无一份商业计划书，而是凭着一腔创业者的热情和很好的口才，兜售自己的想法和3721的远景，第二次才带上了一份匆匆手写而成的概要，面对idg的几位合伙人的考问，他次感到：说服投资人也是门学问，idg合伙人王功权甚至“逼迫”他练习用一句话说清楚自己的商业模式，终idg前后向3721投下了400万美元，持股20%。 在与idg打交道的过程中，周鸿祎学会了几个增强融资能力的法门：如何书写一份简单却又能命中投资人的商业计划书；几分钟之内表达清楚商业核心。他对创业者有许多过来人的忠告：创业初期的企业融资，不要想太多钱的问题，一定要专注于用户体验，打磨产品的核心功能，“磨得像根针一样尖”。千万不能抄袭别人；此外，对投资人的选择是双向的，需找到和自己在理念上志同道合的投资人，比如idg的合伙人王功权，和他成为多年的朋友，从3721到奇虎，一直支持他。