2009100天做到**店★你准备好了吗？ - 淘宝

说明：本帖为经验分享帖，没有华丽语言，只有实际操作，非其他理论性经验分享。先来个自我介绍跟今后100天之内我将每天跟大家分享的东西。我是一个在淘宝注册了很久，但也很久没有登陆淘宝的小蚂蚁，在年后才决定放弃原来的家具设计师工作，辞职来为自己创造一片天地。这里不详细的说了。以后有很多时间跟大家交流呢。今后100天之内我将分享我的新店操作过程跟每一个操作宣传所达到的效果。跟预期效果有啥区别。我在经验居内看过很多人发表的经验分享。大多都是说要想卖东西就要提高自己服务。售后服务，对客户要热情等等。。。我认为着些都是后话，那都是在天天开始卖产品或卖完了产品后的事情，而我们很多新手朋友都还是无人问津商品的时期。看到这里，如果你是要准备开店或跟我一样刚刚开店。那么就看完这个操作帖。大家一起见证100天的效果。现在进入主题：今天分享的内容大纲一、定位二、执行三、扩大一、定位定位是开店之前重要的一个环节也是影响店铺经营好坏的重要一环。定位不准或根本没有定位，将直导致店铺的经营不善或是倒闭。我们应该怎么定位自己的店铺与经营的商品呢？我们要换位分析与自我换位问答。来解决这个问题。这是很多朋友没有做的就开店导致经营不下去倒闭的重要原因。定位分析非是很多朋友那样，自己喜欢的或是自己认为能销售不错的商品就来开店根本销售不了。说了重要性了现在来说下具体操作。先用提问法。先问自己一些重要的问题，1、问自己熟悉什么行业？比如熟悉店铺装修还是服装、鞋子、还是熟悉手机数码。一定要问清楚自己熟悉那个行业。2、问自己在所熟悉的行业里，在当地有何可效果利用的资源或是自己有什么过硬的技术。这里就考虑到货源了。3、必须回答的问题，两个答其一，（1）自己或当地有这样的资源。就要问这个资源跟同行业产品相比？优势有那些。劣势有哪些？劣势差多少？补救措施有那些？能够补救并缩短多少差距？（2）如果当地或自己没有所熟悉的可利用资源，那么我们就要考虑在网络上找这样的资源。同样问自己以上问题。或更多的问题。如果在网络上找资源，这里推荐阿里巴巴。在那里找也要注意，要找那种是诚信通企业认证过的会员的产品资源，不要找没有认证的以免发生问题。4、产品资源找到后要根据产品等级分类分析客户群。（1）同样是先定位自己的产品，是属于哪个大类的？（2）产品针对的是什么客户群体？（3）客户群体的年龄段是多少？（4）特点是什么？（5）那里这部分客户聚集的多？在淘宝里面这里部分客户有多少？（6）这部分客户平时在淘宝的那个地方多？经过上面的自我问答，基本上也就能够比较有效定位自己要开什么样的淘宝店铺，要怎么开。二、执行下面我们就进入到开店阶段，先说这样一句话，在谁家的屋檐下就要遵守谁家的规则。要在淘宝开店，那么我们就要了解并熟悉淘宝的相关规则规定。尽量避免有大的过失。具体的规则很多而且在淘宝官方上也都有。在这里就不转过来了，直接继续往下进行。要开店了。就要做产品的资料还有产品图片展示。照相：一个规则，如果你是正规开店经营没有虚假骗人的想法，那你就弄自己真实的产品照片。处理好。在论坛里有朋友发过关于照相技术的详细说明我就在说了。你要掌握一下图片处理技术相关的知识。店铺装修：这里需要掌握的知识有Photoshop还有HTML语言跟Dreamweaver。如果不会这些的朋友可以花钱找人做，也可以找小本的用。友情支招：在淘宝里面有很多装修漂亮的店铺，如果你熟悉一点HTML语言的话，那就直接拿下装修。武装自己。具体是。看到喜欢的店铺装修。点击浏览器的菜单栏的 “查看/查看原文件” 这样网页代码就会以记事本形式展示出来，之后复制代码用Dreamweaver编辑。也可以 点击浏览器的菜单栏的 “文件/保存/保存完整内容”这样网页文件与图片就被保存到电脑上。之后在用 Dreamweaver编辑。 这样虽然有点不道德但是对于新手朋友是可以理解的。注意：店铺的装修一定要以产品的特点跟客户群体的特点来确定风格样式和色系（店铺的主要颜色）。不要光图好看。就胡乱装。 比如我的产品是东北特产，那么我店铺的主题就要以绿色自然清新淡雅风格为主。因为产品特性如此，加之产品都属于生产加工的中核心礼品就要这样风格。再比如服装类的店铺，针对是非主流女生客户群体的那么装修要以粉嫩个性活泼风格为主。店铺装修还有产品资料制作是一项很大的工程。也比较累。如果你能够坚持尽善做的很接近圆满，那么你已经离成功只有很小的一部分了。三、扩大经过了前面一个周期的整理装修，店铺大家应该都已经开起来了，下面需要的是什么呢？是良好的服务？还是让增加自己店铺的流量呢？对，就是增加流量，中国有句俗话讲“酒香不怕巷子深”但是在淘宝这店铺林立。同行强劲实力的大森林里，就可是“酒香也怕巷子深”啊，咱们的酒在香，不宣传。在淘宝里就不会有人知道你的酒香。所以我们要想办法来提高自己店铺的展示率。让更多人知道并来到店铺里。有很多朋友先想到的淘宝论坛，确实淘宝论坛的人流量确实是非常的惊人。但是要看清楚，这里面的流量又有多少是真实的客户呢？又有那些是咱们产品所针对的客户呢？淘宝论坛80%左右的都是店铺掌柜，20%为客户，而在这20%中紧紧只有20%是咱们所要针对的客户，而这些客户中又有80%被起步早的同行做占据。所以新开店的朋友可以换个思考方式去找自己的客户。说到这里也会有很多朋友说，店长同时也是买家啊，对没错。但是对于一个新开店朋友，那他有店长朋友呢？他的产品又有多少其他店长是需要的呢？与其苦战在这战后果实比较少的地方我们不如去开辟新的战场。我们去寻找其他新的聚集人七的地方，咱们中国人讲究的是“滴水之恩当涌泉相报” 那么我们干吗不去帮助下我们自己潜在的客户朋友呢？我现在也在做的一个宣传方法，也是在淘宝。淘宝打听。在这里我们分析下，客户有多少？店长有多少？潜在客户会达60%。店长40%左右，而这40%的店长，同样也可以成为新开店朋友的潜在客户。根据自己的产品特点。去发表问题，或回答问题，每天支持回答在100条以上。说下注意事项。在打听里大家要以帮助提问的朋友的心态去答题，要专职。有说服力。只有帮助到了提问的朋友，他才会对你有好感。如果直接发布店铺广告，后过比较严重，要是引起提问人的反感他（她）去举报你，你就惨了，所以大家心态要放正，要以“帮助别人等于帮助自己”的心态去做这个事情。同样你可以去提问。这样做一个星期 就可以看到效果。现在我在做。刚刚开始了1天。今天来共享给所有朋友。一周之后我会来跟大家分享在此基础上的他方式跟效果。今天我就先跟大家分享一下新手开店之前的定位准备跟开了之后先就做的一个宣传事情。今后我会陆续的跟大家分享更多更好的操作方法还有效果。我不会分享那些我没有在的空谈理论。我只分享实际操作。是好是坏大家给评价吧，相信跟我一样的新手朋友在100天之后同样会有很不错的效果。现在来解释一下本帖为何用此标题，原因有二：一是对将要开店、准备开店中、跟我一样已经开店的朋友分享开店的相关经验跟目标。二是起一个不算抢眼但也不差的标题下朋友们的眼球。……