中华文化吸引老外　古装摄影初露商机

　　如果你既热爱摄影，又热爱中国古典文化，是否考虑过开一家专职古装摄影工作室呢？　　古装摄影具有广阔的市场前景。一方面，人们对单调老套的艺术照和大同小异的西式婚照开始因审美疲劳而兴趣索然。另一方面，近年来热播的历史题材和古装影视剧很大地激发了人们对中国古典文化的关注与热爱。据业内一项市场调查结果显示：在100名热爱拍照的女性中，有71%的人表示在价格适宜的情况下会拍一套古装专辑。此外，中国传统文化也深深吸引了众多外国游人及海外华侨，在旅游景区，穿上古装，戴上皇冠凤冠拍照留念已屡见不鲜。据业内人士介绍，现今时常有不少国外客人专程坐飞机来拍古装照，可见中国古装摄影的魅力。　　然而，目前国内乃至国内外范围内，以古装造型为主的影楼市场还未真正形成，加之古装摄影对专职要求颇高，导致从事古装摄影行业的人少之又少，而真正能将艺术与市场圆满结合的更是凤毛麟角。在目前专职古装摄影市场初见端倪阶段，市场竞争并不激烈，因此蕴含着很大的商机。　　经营条件　　经营面积200平米　前期投入15万元　　开一家古装摄影工作室，对面积需求较大。除正规门市外（通常20－30平方米），还必须要有较宽敞的空间作为摄影棚使用，具体面积大小可根据投资规模拟定，一般为200平方米，但小不能少于80平方米，以满足基本场景的拍摄。待生意走上正轨后，可根据实际经营情况，考虑适当扩大摄影棚面积，添置更多场景。　　摄影工作室的前期投入主要用于门市、摄影棚租金及装修费用，及购买服饰装饰、仿古道具、布置场景等费用，一般在15万元左右。　　创业步骤　　门市影棚分开选址　古玩市场淘觅道具　　经营选址??专职古装摄影在当今是一个新兴的经营项目，产品的新颖度较高，所以店铺选址尤为重要。黄金地段、热闹商业区以及女性群体较集中出没的地方，如商场、超市、校园及核心住宅区近旁等是店址。但由于摄影棚占地面积要求较大，黄金地段租金昂贵，因此在创业初期，门市摄影棚合二为一的做法并不可取，因此建议商家将门市和摄影棚分别选址。门市选址在黄金地段或热闹地区；而摄影棚，可以考虑租用交通便利但地段相对较偏、租金便宜的厂房或仓库，以有效降低投资成本。 　　办理证照??营业执照和税务登记证。　　购置服装道具??服装、装饰、道具是古装摄影中也是重要的构成因素，其中服装质地的好坏可能直接影响到拍摄效果，道具样式及其多少也会直接影响构图造型，因此商家在添置这一部分时要多费心思。在此，建议选择以下几个渠道：其一，到古玩街、古玩店购买。在那里，琴棋书画、笔纸砚墨、荧光纸灯、竹筷鸟笼、碗瓶杯盘、青花瓷器等仿制品都很容易买到，而且价格便宜；其二，有门道的商家可以向戏剧影视剧团低价购进一些淘汰的道具、装饰品等，这些东西可能旧了点，但也正好能凸显历史感。其三，各朝代古装以及仿古乐器家具，如琵琶笙箫、红木背椅、圆凳、八仙大桌等如不易买到，可以请人订制，同时，商家还可以多利用网络资源，在跳蚤市场上淘宝。　　增加收入分析　　记者在采访中了解到，开一家古装摄影工作室前期总投资约为15万元。其中：铺面租金4万元/月（10000元/月，付三押一）、店面装修1万元、购置服装道具布景7万元、前期宣传和办理证照及流动资金3万元。　　收益情况怎样呢？拍一套古装摄影的费用从400元至9000元不等，但据了解，2000元左右的价位较为受欢迎，约占4成。在淡季时，一家店的月销售额约在3万元左右，旺季时可高达5万至8万元左右，扣除铺面租金、产品成本、人力费用、广告促销等费用，月净利润占销售额60%左右。按此计算，经营良好的古装摄影工作室在半年左右就可以收回前期投资。　　经营提示　　开店选在旺季初期　布景紧跟热播影视　　初入旺季时切入市场??虽然古装摄影总体来说淡旺季不明显，但炎热的七八月仍为相对淡季，因此准备开店的商家考虑在初入旺季时切入市场，并全方位宣传，以尽力缩短开业初期的市场培育期，减少经营风险。　　紧跟当下热播影视剧??古装摄影是一项非常专职的摄影艺术，需要商家自身具备一定的文化艺术素质和鉴赏眼光，另外，摄影行业的高利润促使现有市场上屡现抄袭、剽窃现象，建议商家在保护自家特色的同时，不断创新，紧跟当下热播的影视剧，增加布景，在紧跟市场需求的情况下，才有可能立于不败之地。　　成功秘诀　　文化宣传吸引游客　后期制作多动脑筋　　开设网站加强宣传??对于古装摄影经营过程中，宣传至关重要。除了常规的媒体广告投放外，商家还可以制作专职网站，刊登一些的摄影作品来吸引消费者。为了抓住游客，尤其是外籍人士这一重要的消费群体，商家可以考虑加大旅游景点的宣传力度。在宣传中注重中国文化、艺术氛围的渲染。　　多和顾客开展沟通??服务品质是影楼经营的必要条件，而古装摄影对服装、造型、布景、道具以及摄影技术的要求都十分苛刻，这就要求包括服装、化妆师、摄影师、后期制作的人员必须经过专职训练才行。不同时代，服饰、装束、发型都各具特点，化妆时不能张冠李戴，闹出笑话；摄影师在拍摄时也要多和顾客沟通，讲解情景意境，甚至要亲自示范。　　后期制作翻新花样??商家可以在后期制作上多动脑筋，翻新花样。除传统相册外，还可考虑将照片做成画轴、扇子、水晶、台历、海报等工艺品，给顾客多种选择，或者在照片旁添加相应的古诗词，诗画人合一，可增添照片的艺术性。　　成功案例　　“古韵”在室内装饰中应运而生　　古韵摄影工作室是上海地区早的一家以古装为主打的艺术影楼，拥有汉、唐、宋、元、明、清、民国服装和发饰服饰数百款，现已推出国画、油画、怀旧、仕女、古装婚庆等多种系列照。其摄影总监陈国富是一位具有20多年舞台美工经验和剧照经验的摄影师。在采访中，记者了解到，“古韵”的诞生还是陈国富从室内装饰中得到的灵感。陈先生介绍说：“这几年，装修新房的人很多，有朋友喜欢在客厅、书房或者卧室里挂几幅画，给家里增添点文化气息。就跑来问我，挂什么画好？我就打趣说，‘挂别人的不如挂自己的，我帮你照像，拍成肖像油画或者国画效果的，将你变成画中人挂在墙上，多有意思啊！’”朋友们觉得新奇，也很乐意尝试，拍摄制作出来以后效果很不错。就这样，陈国富有了开店的念头，让更多的人品尝到了“画中人”的乐趣。　　古韵摄影工作室所有的背景都是陈国富自己精心创作绘制而成；每一样道具包括服装，也都是自己设计打制的；这里的每一张相片，同样都是手工精放，然后配上自己亲笔抄写的诗句。　　短短两年来，“古韵”在行内已颇负盛名，慕名前来预约拍照的人络绎不，“一般每天都拍三四个人，周末人更多，一天拍上10人的情况都有。”如此旺盛的人气也带来了滚滚财源。对于“古韵”的未来，陈国富表示，目前400平方米的摄影棚已感觉很不够用，正在考虑扩大面积，添置更多布景，同时融入更新的影视剧情，在拍摄内容上不断推陈出新。……